曹长龄：两岸如何联手来挣世界的钱

　　曹长龄 图片来源：曹长龄供图

　　“两岸合作赚世界的钱有什么不对啊？！”2005年国民党荣誉主席连战在北京大学演讲的一句名言，迅速成为台商的心中期盼。

　　时隔8年，台商在大陆迅速发展，涉及众多领域，两岸经济合作发展也取得了可喜的成就，曹长龄就是很有代表性的一位台商。

　　曹长龄现任合众瑞宝健康产业(控股)集团董事长，曾任亚太总裁协会资深副会长，现任中华文教经济合作促进会会长。他出生在上世纪50年代，亲身经历台湾成为“亚洲四小龙”的过程。

　　26年来，他在大陆积累了丰富的创业经商经验。在采访中，他向记者表示，愿意分享自己的创富经验，让台湾中小企业更好的立足大陆。

　　台商进入大陆需要了解大陆的需求 懂得变通

　　谈到“两岸需要携手挣世界的钱”，曹长龄有着自己的理解。他说，所谓携手，就是双方需要达成共识。作为台商就要了解大陆的需求。

　　当前，大陆在政策方面支持发展的产业，就是台商需要了解的“需求”。曹长龄分析到，目前民生、环保和文化是大陆所支持的，做这方面的生意应该不会有错。他还进一步解释到，现在和海基会合作搭建台商救援平台两岸双方共同获利。

　　采访中，曹长龄非常幽默风趣地打了个比喻，来谈两岸联手的重要性以及双方联手需要注意的问题。他说，两岸合作就像两个人谈恋爱。他说，如果在美国，红灯亮了，女孩停下了，男孩过去了，女孩就要说男的不守规则，要分手；可是如果同样的情况在中国大陆，男的留下了，女的过去了，女孩又要分手，女孩说男的太死板。所以曹长龄强调，两岸合作，要了解对方，要懂得变通。

　　中小企业到大陆要有“四度”和“七关键”

　　对中小企业到大陆，曹长龄还总结了“四度”：态度、细度、速度、敏锐度。

　　曹长龄说，两岸不仅仅要要合作的精神，更要有合作的实践。这就是态度。那么细度，曹长龄则强调，两岸合作要追求精细度。商机转瞬即逝，既然要联手挣世界的钱，双方一定要讲究效率，追求速度。作为商人，对商机和市场当然要有敏锐度。

　　除此之外，曹长龄对即将登陆或准备登陆的年轻台商提出了要抓住“七个关键”：金脉、人脉、团队、策略伙伴、渠道通路、获利模式，还有创新的产品。抓住这“七个关键”，台商才有可能在大陆长期立足。

　　曹长龄也解释到，所谓金脉，顾名思义就是要有足够的资金或者融资的渠道；另外，他着中强调了团队的重要性，他分析，很多台商在大陆打拼多年又回去的原因，就是没有自己的团队。策略伙伴，曹长龄则用事实来做了比喻。他表示，如果台商想在大陆开体检中心，那么他首先要找好策略伙伴，就是大陆的官方医院。关于创新，曹长龄谈到这是一个重中之重的理念，不断创新才能不断的获利。