欧迪芬国际集团副董事长王振兴接受本网专访。（中国台湾网 董宪超 摄）
中国台湾网4月1日北京专稿 1998年盛夏，长期沉寂的大陆内衣市场忽然清风乍起——来自台湾的内衣品牌欧迪芬将内衣产品展示搬出室内专业秀场，在北京当代商城一层大厅上演了一场内衣秀。头一次见到穿着时尚清凉内衣的模特在繁华商业中心闲庭信步，京城百姓着实惊讶了一把。
伴随着消费者和媒体的哗然声，商业现象生发为商业与文化的相摩相荡，大陆女性内衣消费如夏日般热了起来，内衣市场的变革也开始蠢蠢欲动。从这时起，敢于创新更善于创新的欧迪芬一路引领风尚，在激烈的市场竞争中创造了年均50%的高速增长。短短十几年间，欧迪芬由一家不甚起眼的内衣工场，成长为行业翘楚。
商机初显 抢占市场不手软
上世纪九十年代初，大陆文化与经济面貌迅速改观，内衣市场也随之悄然嬗变。过去被视为私密、只能羞羞答答摆在商店小角落里的女性内衣，逐渐走上前台。消费者对内衣个性与时尚的追求渐强渐多，对品种与数量的需求也越来越旺，内衣年销售额出现大幅度增长。
1980年初创于台湾的欧迪芬，在岛内经历了十多年的艰苦磨练后，终于迎来了“逐鹿中原”的良机。
大陆内衣市场初醒，欧迪芬领头人、集团董事长王文宗明白，谁抢得先手，谁就能圈到更多的市场地盘。而具有指标性意义的首都北京，毫无悬念成为欧迪芬开疆破土的第一站。1993年，欧迪芬通过台湾外贸协会组织的商务活动，来北京开设了第一个销售专柜。
经过市场发展初期的“群雄混战”，到2000年，大陆内衣市场仅有二三十个厂家进入了品牌竞争的“复赛”。欧迪芬国际集团副董事长王振兴回顾这几年激烈竞争时说，“每一年，都会有一个包含消费者对品牌的重视、认可、风格等各方面的细分市场，要维持市场，要做领先的难度也越来越大。”
开拓市场不能止于产品营销，而营销也不能止于开设窗口。欧迪芬创造出的连锁经营方式和“店柜精耕”的经营策略双管齐下，几年间将品牌覆盖面扩展到以北京为中心的华北、东北市场和以上海为中心的长三角市场。目前，欧迪芬分布全国的400家直营店柜均实现连年盈利，接下来要做的就是让600家加盟店“一样挣钱”。
“当前的1000家店保持盈利，再去构思第三阶段的事业扩张，只有这样，才能基业长青、永续经营 。”
创新有方 传递东方华韵美
如果说营销是灿烂之花、丰硕之果，那么产品就是强健的根茎、蓬勃的枝叶。营销创新必然以产品创新为依托，而产品创新更加挑战经营者的眼光与智慧。竞争激烈的市场上，每一次创新都是筚路篮缕、独辟蹊径，开垦新的处女地，那里可能蕴藏着百十倍的收获，也潜伏着千百倍的风险。有志创新不算什么，创新有方、有成，才算得英雄。
王振兴对这一点感受尤深。在他看来，不管是企业还是品牌，维持在市场上的长盛不衰，需要做好两件事，第一，做精、做强、做领先；第二，靠创新，不断找到新的增长点。立志打造大陆一线中高端女性内衣品牌的欧迪芬，也一步步走上了勇于创新、善于创新的发展轨道。
我国的内衣文化源远流长。早在秦汉时期，就有了用于贴身穿着的内衣。此后，盛唐画家周昉《簪花仕女图》中的薄纱低胸绣花衫，《西厢记》中的宋代女子的抹胸，以及元代流行合欢襟，明代的主腰，清代的肚兜等等，不只记录着内衣的演变足迹，也凝聚着深刻的设计思想、精湛的生产技艺、厚重的人文积淀。而国外的内衣从科技到文化也都内涵丰富，多有优长。王振兴一直认为，当今的内衣，不管式样、材料、工艺等方面如何发展和变化，文化与技艺的传承不会割断，发展也不会停滞。
“用中华元素打造内衣文化，让内衣文化感动世界”。欧迪芬相信，内衣产品的创新，应当洞察市场趋向，师承于古而不泥于古，借鉴于洋但不拘于洋，求得时尚与经典、科技与人文、实用价值与情感价值的完美融合。于是，欧迪芬成立内衣文化研究所，并连年与中国服装设计师协会合作举办“欧迪芬杯中华内衣元素创新设计大赛”，与法国知名品牌顾问公司PACLERS强强联手导入欧美先进设计理念，从外观、内涵、功能、工艺等方面展开全方位的产品创新。
近些年，欧迪芬不断推出首创新产品，从独树一帜的“中国红”系列到手绘精品，从专利魔术水袋到纳米材料，这些新产品全都准确切入市场，屡创销售新记录。其中的“绝色红韵”内衣，将传统的“中国红”色彩、书法艺术与刺绣工艺有机结合，通过草书“如意” 刺绣的表现手法，独秀于当今内衣之林；突出健康与舒适特性的抗菌、除臭、调节人体免疫力的高科技保健内衣，在提供实用价值的同时更兼一份关怀与健康，开拓出内衣应用的新天地。
[ 责任编辑：张瑞宸 ]
