台湾自由行第二波试点城市即将公布，有资深台湾旅游界人士大声呼吁，“快去旅行社报名首发团吧，保证效率快，台湾配合度高，还有一堆伴手礼可以拿”。其实，拿伴手礼是次要，宝岛购物，可是台湾自由行必不可少的一环。但所谓“知己知彼，百战不殆”，去宝岛自由行的大陆人，如若行前研究一下台湾人的行销心理学，才会让你克制不必要的冲动消费。
说故事：日月潭烟和南非钻石
把鸡屁股叫做“七里香”，吃一块虱目鱼饼也能遥想郑成功，台湾人善于“说故事”，故事越精彩行销越成功。
2010年初，台湾市场突然出现一款“日月潭烟”，每包定价180元 (新台币，下同)，比“宝岛香烟”足足贵出一倍多，但面市不久，这款香烟就卖出上万条，行情异常火爆。而火爆行情背后原因只有一个——— 此款烟只卖给大陆游客。
为此，当时台湾的媒体热炒了一阵，爆出幕后推手小江。据说，小江正是看中两岸开放自由行的前景，加上“日月潭是陆客必到之处”的常识，利用咱们大陆的小学课本，为他的香烟好好做了一回行销。据说，每条烟的纯利润是300元，而从最初的创意到产品面市，不过花了小江一个月时间，而“日月潭烟”与“宝岛香烟”系出同门，本质上并无太大区别。很快，台湾媒体得出“结合陆客来台必游之处与陆客习性进行简单创意，就能大赚人民币”的说法。
据台湾“观光局”统计，大陆游客赴台购买最多的是钻石，每年金额超过10亿元，而支撑这个数字的背后，也是一个美丽的故事：上世纪80年代，南非与台湾有“邦交”关系，高雄是当时重要的出口加工区，于是透过进口南非钻石，配合高雄的加工技术，逐步打造高雄的钻石王国；上世纪90年代后，台湾成为全球电子业重镇，电子业讲究精细，让台湾的钻石加工业更上一层楼。
[ 责任编辑：张晓静 ]
