大陆人看台湾：台湾人的生意经

　　台湾《旺报》“两岸征文”栏目今日刊文署名方伟华的文章《大陆人看台湾 台湾人的生意经》，作者来自广东中山市，以自己生活和工作中接触过的形形色色的台湾人为例，讲述自己对于台湾人“精明”的认知，感叹台湾人“生意经”的同时，也表示台湾人的“精明”有时会给人斤斤计较的感觉，但易使人误解。

　　全文摘编如下：

　　茶前饭余聊台湾，总离不开台湾人的生意经，台湾人的精明是许多人所公认的，我曾接触过形形色色的台湾人，对此深有感触。

　　延长货款结算周期

　　黄村腾先生便是这样一个精明的台湾商人。他在台湾有许多产业，算是一个富商，虽是富商，但他公司规模却很小，你看他走到哪里都是拿著一包长寿牌香烟和一个手机，很少带皮包之类的东西。

　　我和他接触有2年多的时间，他在大陆开支极大，但很少见他花自己的钱，原来他与客户达成了约定，他在大陆的开支由客户代付，结算货款时，再把这项费用加进去，有时客户会多计一些无关的费用，他并不在意，这样做的目的：一来省去带大量现金出行的麻烦，二来在大陆差旅费用由熟悉情况的人来安排肯定要便宜。

　　正是因为黄先生的精明，他一个6、7人的小公司能把广西玉林市一个500多人的皮具厂紧紧地控制在手心里。他的秘诀其实也简单：他给这家工厂下的订单价格要比同行高，但是货款结算的周期较长，一般是45天，而且新产品的开发费用由这家工厂负担，因此，这家工厂跟黄先生合作赚不了短期利润，只能赚长期利润。