台商谈行销中西部：寻找台湾特产的“蓝海”

　　11月17日，台商罗文佑将带着他的云林雾峰农会手工皂系列产品，从厦门飞到重庆，参加“台湾名品展销会”。他已经连续几次到中西部赶场参会，对罗文佑来说，他的操作模式很简单：将台湾各大农会的精品集中运送到厦门，然后通过全国各地，尤其广大中西部以及北方的各类展销会，销售出去。

　　和其他台商希望落地生根不同，罗文佑的生意经却在于参展，透过各种经营成本较低的展会模式赚取利润。前日，人在厦门的罗文佑接受了导报记者的采访。

　　中西部更适合台湾特产

　　罗文佑跑展会4年多了，每个月都要参加至少3个展会，最好的成绩是，去年在成都参展，4天时间内，单手工皂就卖出21万元人民币。

　　虽然厦门的展会经济也很活络，但罗文佑认为这并不是最适合台湾特产销售的地方，“厦门距离台湾太近了！都没有神秘感了。”罗文佑觉得，到市场更为广大的中西部内陆，才能抓住更大的消费群体。这是罗文佑的台湾特产“蓝海”战略：重建市场边界、超越现有需求，到对台湾特产完全陌生的市场去经营。

　　找到合适产品是关键

　　几年跑下来，罗文佑早就积累了诸多参展赚钱的秘诀。“产品好，有亮点是关键！”罗文佑的做法就是与台湾各大农会保持密切的联系，随时更新自己台湾特产的“名录”。

　　此外，为了适应展会模式销售，罗文佑还透露，一定要找适合运输、摆放在摊位上一下就能抓人眼球的产品。手工香皂正是罗文佑尝试了诸多产品后的选择。不仅顾客喜欢，连各地媒体也都很感兴趣。因此，从地方卫视到央视，从都市日报到经济周刊，罗文佑的手工皂总能成为各地展会报道中的“明星产品”。

　　请认准“471”条形码

　　虽然名片上印着的身份是手工香皂总代理，但其实罗文佑代理的台湾特产还有很多。他透露，如今专门在大陆跑各种展会的台商数以万计。过去在大陆市场上难得一见的台湾特产，早就不稀奇了，这也让特产变得良莠不齐。对此，罗文佑建议，消费者购买时，除了仔细观察产品外观本身外，还应该特别留意产品的条形码部分，若是台湾原产地的东西，其条形码一定是以“471”开头。(记者 张燕娟)

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