新华网北京5月9日电（记者胡苏 李慧颖 任沁沁）5月的泉州，台资企业桑川电气公司大院里静悄悄的，走进去难得看见个人影。“不了解的人还以为我们停工了呢。”三碁机构总经理魏勇笑着说。
三碁机构是生产自动化控制设备的一家台资企业，桑川电气是三碁位于福建泉州的工厂。由于主要的制造环节都已经外包，现在工厂只剩下20多个工人，负责产品的测试和包装。“所以厂区显得比较安静。”魏勇说。
自上世纪90年代进军大陆，三碁机构从贸易、制造再到自主研发，成功实现了三次战略转型。如今凭借自主品牌和知识产权，三碁机构已能从容应对金融危机的严峻挑战。
谈起企业先后经历的“三级跳”，魏勇记忆犹新。三碁机构在大陆最早以贸易起家，是一家台湾品牌的代理商。那时候大陆制造业飞速发展，对电气自动化设备需求量很大，公司仅靠贸易代理，就能达到20％的净利润率。
“但好日子没过几年，问题就渐渐显现出来了。”魏勇说，当时公司代理的台湾产品供应不足，不时遇上断货的尴尬，逼得他们不得不考虑能不能生产自己的产品。
从2002年起，公司开始摆脱纯贸易经营模式，尝试自己上生产线、搞制造。然而，因为对于制造领域经验欠缺，最初的尝试总不如意，“技术不过关，生产多少亏多少”。
无奈之下，三碁只有回头寻求与一家台湾品牌企业合作，替他们搞贴牌生产。“他们出软件，我们造机器，把公司救活了过来。”魏勇说，那时候日子过得也不错，贴牌的利润率能拿到10到15个百分点。
贴牌生产不用动脑筋，就好比“依葫芦画瓢”，但它也存在自身的“短板”。“总有客户希望按照需求修改产品功能，可我们对此无能为力，关键就在于核心的软件、知识产权都在品牌所有者手里。”魏勇说，“就好像脖子被人卡着，有些喘不过气来的感觉。”
到2005年，三碁机构再也忍受不了被人“卡脖子”，终于下决心建立了自己的品牌“三碁”，并加大投入成立了研发团队，开始将命运把握在自己的手中。
在向自主研发转型的过程中，三碁机构还渐渐意识到，“制造”并不是企业的核心价值。经过一段时间的摸索，公司最后将发展战略定位于“哑铃”模式，即两头的研发和销售比重大，中间的制造环节比重轻。
据魏勇介绍，通过制造环节外包，桑川电气将员工数量从高峰期的300多人缩减到现在的190多人，把资金主要投入到研发力量的建设上。目前，工厂研发团队已有50多人，接近员工总数的30％；另外还配备了近40名销售工程师，负责产品销售和服务。
为了持续提升科技含量，三碁机构将研发总部从台湾新竹搬到了上海，加强了与复旦大学、上海理工大学的产学研合作；同时还建立了完善的销售网络，目前已发展代理商近300家，遍布大陆和欧洲以及东南亚市场。
魏勇说：“由于实现了完全自主知识产权，如今客户对产品再有个性化的需求，我们只需帮助升级产品软件，而不用增加一毛钱的制造成本。”
去年以来，金融危机对机电制造行业的影响巨大，三碁机构的业务量也出现了较大幅度的下滑。但到今年3月底，复苏迹象已开始显现。
魏勇说，经过十多年的积累，如今三碁机构在大陆同类企业中可位列前两名，在小功率产品市场中稳居第一，具备了较强的市场竞争力和风险抵抗力。
他告诉记者，面前的挑战虽然严峻，但三碁机构的核心价值已经确立。在不断追求自主知识产权、追求转型的战略引导下，相信企业的“寒冬即将过去，春天已不遥远”。
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