黑妹牙膏沦为超市“弃儿” 国产牙膏都去哪儿了？

　　央广网北京2月8日消息 据中国之声《新闻纵横》报道，对于众多“80后”、“90后”来说，黑妹牙膏曾经承载了一代人的记忆。“嘿，黑妹”这句广告语，曾经让黑妹牙膏红遍大江南北。直到1996年，黑妹和中华、两面针这三大国产品牌曾分别占据着东部、南部和西部市场，形成三足鼎立格局。上个世纪，黑妹牙膏在巅峰时期曾创造过年销售额6亿元的成绩。

　　然而如今黑妹牙膏似乎正在渐渐消失在人们的视野里。有媒体报道，北京多家超市已经开始停止黑妹牙膏的销售。昨天，记者走访几家超市发现，尽管黑妹牙膏仍然在销售，但并没有与中华、高露洁、云南白药等多数牙膏品牌摆放在同一侧货架上，而是放在牙刷产品的旁边，所占货柜面积极小。天猫超市销售的黑妹牙膏也只有3种，单品总销量从13-8120件不等。而同样以中草药牙膏为主打的品牌：云南白药、竹盐等品牌的单品总销量则是几十万至几百万件。

　　实际上，在传统渠道难以打开局面且竞争程度日益加剧的背景下，黑妹牙膏开始借力酒店旅游业突围。据黑妹官网显示，“黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占据中国酒店旅游用品第一品牌的地位，全国四星级以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年销售量更是超过5亿支，并远销中国香港、澳门和东南亚地区”。

　　但是，酒店牙膏这一业务是否能带来长久的收益还是未知数。有业内人士告诉记者，酒店的“五小件”产品利润十分微薄，另外，牙膏产品销往酒店渠道，会给人一种比较廉价的感觉，难以在消费者中建立品牌忠诚度。

　　央广财经观察员陶跃庆认为，酒店销售量虽然很大，但酒店利润非常低，因为酒店要控制这一部分的成本，不会在这上面花太多钱，这部分销量并不能支撑公司业绩。所以，真正能够进入商超，进入到品牌行列，才能成为一个支撑产品，维持公司运营。

　　在黑妹牙膏母公司——美晨集团的官网上可以看到，公司先后进军医药、建材、物流行业，开拓信息科技业务；后来颓势渐现，又开发维亚国际广场，生产食品乳化剂等产品，投资小额贷款公司。多点开花之下，美晨集团旗下的日化老品牌如白猫爽身粉、白莲花露水等产品，也日渐淡出市场。

　　陷入多元化怪圈的不只有黑妹牙膏，曾经红极一时的两面针牙膏也被多元化拖累。两面针上市融资后先后涉足纸业、精细化工、医药、房地产等领域，然而两面针上市第三年主营业务便开始亏损。今年初，两面针发布《2016年年度业绩预盈公告》称，公司预计实现净利润约为2200万元到2600万元。但仔细一看，这是因为两面针卖了手中的股票才勉强盈利。

　　业内人士分析，主业连续亏损十年，两面针自身定位模糊也是一个很重要的原因。“广告语是‘口口好牙，两面针’，这是一个有点模糊、笼统的概念。你是解决洁齿、防蛀？还是防御牙龈出血和过敏？没有给消费者一个清晰的购买理由。同样是中药成分的牙膏，云南白药就给了消费者一个非常简单清晰的理由，就是防御牙龈出血。销量从0元到30亿元，现在仅次于高露洁。 ”

　　央广财经观察员陶跃庆认为，对于一些企业来说，多元化发展与其说是双刃剑，不如说是陷阱。多元化意味着你要把资金、人才、市场、品牌推广全部重新建立起来，不把鸡蛋放在同一个篮子里，认为在一个主营业务之下有更多发展，才是一个大企业集团的样子。但事实证明，当你把所有资本、资金、人才都分散的时候，可能沉默地更快。

　　一份数据显示，十年前，黑人、佳洁士、高露洁、云南白药和中华牙膏占据中国牙膏市场68%以上的份额。而如今，在中国口腔清洁护理用品工业协会的网站上可以看到，2015年大卖场销售进入行业销售前10名的品牌为黑人、云南白药、佳洁士、高露洁等，其中一半为国外品牌。尽管在线销售方面云南白药牙膏摘得桂冠，但第二至第四名都为国外品牌。

　　陶跃庆指出，一招鲜吃遍天下的时代早已过去。如果仅仅依靠一个产品打天下，很快就会被别人超过，因为别人在研发上投入更多。所以，如果有钱，就多投入到研发中，让市场更细一点，让产品更丰富一点，这才是一个企业真正做大做强的根本原因。