80后IT男复古形象直播烹饪老家黑猪肉 卖3万多斤

　　“村红”边玩边讲解,网友边看边下单

　　土货+直播　买卖真红火(探路供给侧·透过年货看变化①)

　　本报记者 李 坚

　　网上看打年糕、写春联、古法酿酒和炮制腊肉并不稀奇,但一边看一边与主播互动,还能网上下单随时购物,就有意思了。

　　前几天,80后IT男出身的淘宝店主“阿土”,以“穿越”复古形象直播烹饪自己老家的黑猪肉,1小时吸引10万网友围观,很多观看直播的粉丝边看边下单,一下子卖了3万多斤。

　　年货采购年年有,今年玩法够新奇。中央经济工作会议提出,要把增加绿色优质农产品供给放在突出位置。大山里的“村红”,正用新技术与新思路,开辟了一条优质农产品通向广大市场的快速通道。

　　直播树林捡鸡蛋,围观蜂箱取蜂蜜

　　12月1日,重庆市秀山县石堤镇高桥村,当地农户唐位斌走进自家的柑橘基地,高兴地向网友介绍他家的柑橘品种,这个是脐橙,这是椪柑,这是才栽种的白皮柚……摄像机、单反相机、手机等“长枪短炮”纷纷瞄准这个场景。此时,这场直播正为13万网友实时呈现。

　　此前,秀山县的另一个村子雅江镇桂坪村,也因为直播发生了一些新变化。

　　“村红”黄泽翼和农户猫着腰潜入养鸡场,时而撒玉米引诱鸡群,时而搞“突然袭击”,时而围追堵截……这场“村红直播找土货”的活动,通过淘宝直播平台向全国实时播出,像黄泽翼这样村里的“网红”就被称为“村红”。

　　只见黄泽翼轻车熟路,趁着抓鸡的空隙,对着镜头现场售卖:“网上下单,现场称重,马上发货。”5秒钟后,一个来自重庆主城的土鸡蛋订单来了。镜头一转,直播团队即刻开始直播土鸡蛋装箱,村民们给鸡蛋贴上溯源二维码后,这些土鸡蛋就随着秀山农村快递的货车送进了城。

　　在长达10个小时的直播里,“村红”直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”的模式,向网友们直播了山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻找农家腊肉源头、开蜂箱取蜂蜜、品农家特色菜等场景。直播的相关农产品也在电商平台同步发售,网友在网上下单后,现场即可实现称重、装车,再运至物流园区打包、发货。

　　在淘宝上直播的同时,秀山本土的电商网站也趁热推出了土鸡蛋、蜂蜜等农产品促销,引发网友抢购热潮。“促销的差价由政府补贴,相比活动期间的销售额,我们更希望借此次直播打响秀山农产品品牌,促进农民增收。”秀山县电商办相关负责人说。

　　我家养的“土飞鸡”,订单排到半年后

　　因为能飞起来挺高挺远,桂坪村“村红”王成刚笑称:“我家养的鸡是‘土飞鸡’。直播后,我的‘土飞鸡’订单排到了半年后。”

　　“有直接打电话来订货的,也有通过淘宝找来的,土鸡和土鸡蛋产量少,好多订单我都不敢接。”言语中,王成刚掩饰不住高兴。

　　可最初,王成刚对直播并不感冒。当黄泽翼第一次上门时,王成刚正给山坡上的土鸡喂食,300亩地的生态农场里,脐橙树枝繁叶茂,“土飞鸡”满山跑。

　　作为一名农村淘宝合伙人,黄泽翼经常进村入户收购农产品,他知道王成刚养的土鸡好,可深山无人识,平日里只有靠熟人口口相传,卖不上价,销量也上不去。

　　见到黄泽翼上门,王成刚叹了口气,原来眼看鸡要出栏了,一家人正为销路发愁。而此时,王成刚家的土鸡养殖规模已从2000多只减少到了600只。

　　“不着急嘛,我给你讲个好事情。” 黄泽翼向王成刚介绍说,“现在可以在网上直播卖土货,到时来你这现场直播,不愁卖不出去。”

　　在地里刨了大半辈子的王成刚半信半疑:只在电视上看到土货在网上卖得好,这个直播真能行?

　　“得行,不要钱,免费做广告。”

　　“从来没上过电视,直播咋整呢?”

　　“平时怎么干,直播时就怎么干!”

　　黄泽翼是农村长大的孩子,农产品的自销烦恼,他从小便耳濡目染。做了农村淘宝合作人后,他的感触更深了:一方面,农民自己销售农产品,渠道有限,销量难以保证,经销商上门收购,又卖不上价;另一方面,城里的消费者青睐生态、自然的农产品,但途径有限,难以接触到真正的土货,难以溯源,对农产品质量有担忧。

　　“直播土货,正是将消费者带到田间地头,让消费者了解农产品的原生态模样,眼见为实,这样买才放心。”黄泽翼说。

　　结合当地的农产品现状和消费者的消费喜好,秀山县电商办、农村淘宝合伙人联系了土家腊肉、茶叶、霉豆腐等27项本地农产品,确保直播当天线上农产品销售多种多样。

　　来自重庆秀山的数据显示,直播当天,27种农产品全部售罄,土鸡蛋创造了30万枚的销售“神话”,当天农产品销售额达到65万元。直播后一周时间,销售各类农产品5万余单,销售额达到200多万元。淘宝数据显示,直播当天上午,“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破16万名网友在线观看,同期在线人数近5000人,点赞次数近9万次;开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚。

　　现在网络好发达,以前想都不敢想

　　“如今,我这个‘村红’真的‘红’了!”黄泽翼很感慨。

　　“老杨,你家今年收的花生帮我装10斤,我下午来拿,记得要晒干的,顾客特意嘱咐了。”“喂!王大哥,留200个土鸡蛋,我中午来拿……”一大清早,黄泽翼就开始核对前一晚的订单,挨个打电话通知农户备货。

　　“好,要得!我现在就去准备,你直接来拿就是。”村民的回复,热烈及时。

　　“现在网络太发达了,我们都落伍了。”雅江镇桂坪村冷水组村民杨再芬说,她家的花生、腊肉、豆豉等土货都直接供给黄泽翼,“不用出门就把货卖到了外地,以前想都不敢想。”

　　以前可不是这样。“走村串户收购农产品时,村民对互联网不了解,认为网络销售是胡扯,有些村民还会故意抬价。”如今,黄泽翼只要进村入户,村民都会主动向他推销自家的土货。一些尝到网络销售甜头的农户,则开始自己“鼓捣”电商销售。

　　直播帮助优质产品找到了市场,更开阔了思路。春节临近,在各大电商平台和直播平台上,一个个“村红”“网红”正铆足干劲儿,玩出花样儿,让自己的汗水变成实打实的真金白银。

　　(付冲对本文亦有贡献)