杭州化妆品遭遇疯狂三八节 一天销售额超2000万

　　这两天，杭州好多家化妆品商场的经理都有点不淡定，因为周二的化妆品销售几乎可以用“疯狂星期二”来形容，所有的消费特征都有点像股市触底后的报复性放量反弹。

　　当日，杭州大厦购物城的化妆品销售超过1000万元，同比增幅达到269%，而银泰武林店、解百等百货店的化妆品增幅也在100%以上。

　　杭州女人在一天内疯狂消费化妆品2000多万元，这还只是一个保守数字。

　　37家化妆品中有31家同比增长100%以上

　　三八节那天，杭州大厦化妆品区的满就赠、新品首发、福袋等体验活动层出不穷，当所有客人忙着在柜台前下单、刷卡付款时，化妆品商场经理办公室的电脑同比数字也在蹭蹭蹭地不断上跳。

　　Chanel同比增长154%、雅诗兰黛同比增长158%、兰蔻同比增长216%、Dior同比增长471%，娇兰去年同期只有2.4万元，今年做了52万元，la prairie去年是6.2万元，今年做了90万元……次日，杭州大厦化妆品拿出一组详实的统计数据：37个品牌当中，同比增长在100%以内的有6个品牌，同比增长在100%-200%有9个，同比增长200%-300%的有6个，还有16个品牌同比增长300%以上，没有一个品牌销售同比下降。

　　化妆品销售几乎是“遍地开花”，客单价更是达到新高。一般情况下杭州大厦化妆品区的客单价在2300元左右，3月4-8日期间，平均客单价在5000元，3月8日单日达到6300元。

　　杭州女人疯狂消费2000多万元化妆品

　　对商场经理来说，如果说增长30%-40%还是在满意的范畴内的话，那么增长100%以上则多少有点让人意外了。

　　因为这种疯狂，从某种意义上来看，是意味着消费从量变到质变的跨越。

　　“原本预期单日销售额会在800万元左右，但没想到会达到1000多万元，相当意外。”杭州大厦化妆品商场经理说，去年三八节的销售额只有300多万元，而在此之前，杭州大厦化妆品单日销售最高纪录是去年12月31日创造的，销售额700多万元，没想到仅隔两个月就刷新了纪录。

　　销售额飙涨的并不只有杭州大厦一家，周二这天，银泰百货武林店化妆品区销售同比增长也在100%以上，而解百化妆品也创下单日销售历史最高纪录，增长同样在100%以上。

　　保守估计，周二几家商场的化妆品做了2000多万元生意，如果按平均每个女人买2000元的化妆品来计算，那也就意味着三八节那天有10000个女人同时在买化妆品。

　　相比于前两个月的寡淡，这个星期的化妆品销售好像“一个被塞满的罐子终于满到爆炸”。“不仅是杭州，国内其他商场的情况也都相当好，女人们好像都疯了，我们也不明白是为什么。”一位化妆品商场经理说。

　　就和洗发水一样，化妆品不再是奢侈品

　　如果要给化妆品业绩飙涨找一个疯狂的理由，似乎可以找出100多条。商场的积分促销已经打到了8.3折的力度，还不包括各种福袋、赠品的附加值；眼下正是换季之时，客人的护肤品需要更换全新的，有购买新品的需求；化妆品有三个月的自然周期，很多客人在去年底购买的单品大多已经见底了，买新品时不我待；周二那天气温回升，天气很好……

　　但是，就算以上条件全部具备，如果没有客人消费心理的变化，销售同样无法一触即发。

　　如果说五六年前，客人还在为买兰蔻一支295元的睫毛膏而纠结的话，当下物价上涨，衣服早已翻了好几倍价格的状况下，买300元左右的睫毛膏显然已经“不在话下”。换个角度比较，买一瓶Chanel香水不过千元左右，而拿1000元去买衣服几乎没有什么太多的选择。

　　所以，对大部分客人而言，化妆品的整体价格变化赶不上CPI，它就和家里的洗发水一样，早已不再是“奢侈品”了。以前可能还会觉得一线护肤品“太贵”，现在会发现其实它们涨价“很有限”，而这一消费心理的变化，恐怕才是化妆品“疯狂星期二”最可能的理由。

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