把“求变”作为企业生存宗旨的台湾年代厨卫公司，在大陆广阔的西南市场，演绎出一段父子协力打拼的精彩传奇，图为黄锦勋、黄光志父子。（中国台湾网 李徽 摄）
中国台湾网5月28日重庆消息 在重庆的商场里，流传这么一句话：“空调买格力，热水器买年代”。作为“中国厨卫电器行业十大品牌”的台湾年代电器，一直是重庆各大卖场里消费者的宠儿。在金融危机横扫全球，不少台企都一筹莫展之时，年代却稳坐重庆地区厨卫电器领域的第二把交椅。
究其原因，年代厨卫总经理黄光志认为：正是扎根内陆，深耕大陆内需市场的经营方向，加之求新求变的经营方式，让公司得以在经济寒冬中续写“神话”。
扎根内陆 勇于转变绝处逢生
如今发展得有声有色的台湾年代厨卫，其实在最初进入大陆市场的时候并非一帆风顺，甚至经历过惨痛的失败。
1993年，黄光志的父亲黄锦勋离开台湾的家族企业，到重庆创业。经过了一番考察，成立了重庆理想石油液化储运公司，即现在年代公司的前身，主营液态石油气储运。靠着雄厚的资金和规范先进的经营模式，在重庆市场上的占有率曾经达到了60%。但不久受液化气市场秩序的不规范和需求变动影响，公司亏损惨重，最初的2000万巨资所剩无几，到了举步维艰的境遇。“那个时候，真是异常艰难，没有资金，也得不到家族支持。”
家人劝黄锦勋撤资回台，而“好面子”的他不甘失败，他相信自己的能力，更相信重庆的市场前景。1998年末，黄锦勋破釜沉舟，抵押台湾的三间门面向银行贷款，决定把此前附属经营发展不错的厨卫电器作为主营项目，大胆转行。凭着敏锐与韧性，黄锦勋跑遍重庆的各大电器卖场，铺通路，推品牌，只用了一年时间，就在重庆的厨卫电器领域开出一片新天地。
在黄锦勋看来，10多年前的人生低谷，与当下沿海地区焦虑的台商们何其相似。正是一个果断的“变”字，让他绝处逢生，抓住了事业发展的机遇。
深耕重庆 不断创新永续经营
从2000年第一家拥有6条现代化生产线标准化厂房诞生，到占据苏宁、沃尔玛等各大卖场，近10年来，年代以稳打重庆市场的经营姿态，成就销售额逐年攀升。在2008年以前，年代厨卫的销售年增长均能保持在20%左右。
即使2008年萧索的经济大环境，也并未对年代的经营造成过度影响。凭借良好的经营策略和主打内需市场的定位，年代在去年上半年甚至同比增长30%以上，尽管此后经历“5.12”川震销售量受到冲击，也实现了全年销售1个亿，可以说是较为安稳度过了“严冬”。
据黄光志透露，2009年上半年，年代通过促销让利等手段，销量已经成功回涨。“年代今年的短期目标是夯实西南市场的基础，主打高性价比产品，深入二三级市场。”他分析：当前沿海返乡人潮带动了新一波的购置需求，二、三级市场需求量增长很快，即使在全国范围内来看，西南市场也是最好的。
虽然有内需市场的广大腹地，但年代的创新与变革并未止步。黄光志告诉记者：年代一直秉承“顾客第一，服务至上，永续经营”的理念。在产品性能上推陈出新，在售后服务上力争最好。以新出的年代冷凝式热水器为例，年代就采用了高效冷凝技术，达到降低废气排放，节能环保的作用。而每年的6月——8月，年代都通过“安检月”的形式为每一位顾客免费上门检修。
去年，在通盘考虑市场走向后，年代再次大胆跨行，尝试多角度经营，把目光瞄向了符合环保健康的概念，发展前景可期的竹炭家居系列。黄家父子以湖北承包孟宗竹林，设厂生产，在重庆加工包装的模式，利用年代在重庆的知名度与熟悉的销售通路，推进竹炭家居系列的市场销售。
黄锦勋认为，事业要永续经营，要保持永续经营的心态；面对危机和同行的竞争，要在研发产品、调整心态、调整管理上下功夫，才能求得生机。
把握政策 ——投资重庆潜力无限
作为在重庆耕耘了17年和7年的两代台商，黄锦勋与黄光志父子不仅把重庆看作事业扎根的热土，更把这里当作了自己的第二故乡。身为重庆台协会长的黄锦勋，如今将更多精力投入协助其他地区的台商在渝考察，向他们介绍重庆。重庆独特的政策优势与市场环境为不但为在渝台商提供了发展壮大大的保障，也吸引了越来越多的台商前赴后继。
在黄光志看来，重庆优越的地理位置以及较为低廉的劳动力和房价，是吸引投资的主要砝码。但最重要的，则是重庆在政策层面无可比拟的优势。“从国家的对重庆的定位也不难看出，沿海地区曾经的发展荣景即将在重庆再现。拥有强大的政策支持和产业潜力，重庆的未来是可以期待的，更是值得台商来耕耘的。”
由于错过了重庆地区第一批家电下乡的竞标，年代目前正在积极准备，寄望赶上下一次机会进入广阔农村市场，为产品和企业打开新的通路与希望。黄光志也表示：“对国家和地方的惠台政策，台商需要积极主动的研究，留心运用，争取从中受惠，不然政策只是政策。”
台湾年代在重庆的发展之路是一条积极拓展，勇于转行，因变而生、因变而荣的道路。从告别台湾家族企业投资重庆，到由液化气转行厨卫经营，再到投资竹炭家居系列，黄锦勋父子随市、随时而变，在危机中捕捉转机，在不断的转变中成就一段商业佳话。
在如今的金融危机和经济寒冬中，无数台商都在为如何转移或转型绞尽脑汁，而始终把“求变”作为企业生存宗旨的台湾年代厨卫，却正在大陆广阔的西南市场，演绎出一段父子协力打拼、风景这边独好的精彩传奇。（记者 李徽 杨丽）
黄锦勋认为，事业要永续经营，要保持永续经营的心态（中国台湾网 杨丽 摄）
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