“双12”还能怎样“剁手”？捆绑新年消费酝酿“翘尾效应”

　　“双12”到来 你还能怎样“剁手”？

　　——捆绑新年消费酝酿“翘尾效应”

　　“双11”创下的“血拼”场景似乎还历历在目，一转眼，“双12”就接踵而至。本周末，料将掀起又一波“血拼”高潮。才在“双11”中“剁手”，“双12”还有啥好“血拼”的呢？

　　如果单独看“双12”，无论是销售规模还是影响力，肯定不如“双11”那么火爆；但别忘了，“双12”离新年很近，捆绑了众多名义的新年消费，意在掀起年尾时段的“翘尾效应”。

　　“双12”还能买啥？ ——可买的东西依然很多

　　“‘双11’都买得差不多了，‘双12’还能有啥好买的呀？”实际上，从苏宁易购、天猫淘宝、京东、国美等主要商家的动作看，“双11”之后的消费，一波未平一波又起，各种名义的促销一直持续至今。

　　如果说“双11”是全线平台起波澜，那么，“双12”更显示季节性特色。商家早已将“双12”融入到年末大促时段当中。

　　保暖消费：

　　你买打底裤了吗？

　　与一个月前相比，“双12”进入到冬季时段。近期又将有冷空气南下，“保暖消费”理所当然成为“双12”跑不掉的重点。

　　从最近打底裤的销售情况就可见一斑。入冬以来，打底裤保持高位销量。苏宁易购在“双12”前半个多月开始，打底裤销量同比增长135.51%。有意思的是，年轻成为耐寒抗冻的资本，“90后”购买打底裤的占比只有21.25%，低于30岁以上人群——其中，37至46岁年龄段占比29.2%；31至36岁占比28.8%。更有意思的是，虽然男士购买打底裤的占比只有20.9%，但最受男士欢迎的打底裤却是踩脚和连裤款式的，网络上瞬间爆出热门新词“黑丝男士”。

　　“双12”期间，各种保暖相关的品类将成为剁手的重点。尤其是冬季服饰类商品，借助降温的“东风”，进入了高频促销期。

　　此外，苏宁易购方面的统计显示，过去半个多月来，中央采暖器、取暖器分别同比增长1187%和182.77%。由于变频空调都是冷暖空调，冬季亦可用于制暖，最近空调表现相当给力，苏宁全渠道空调销量同比增长60%，尤其是线上销量同比增长92%。

　　年货爆款：

　　“抢年货”会不会早了点？

　　“双12”出现了抢年货的概念。的确，到了该筹备年货的时段了。如今，年货概念已从传统的食品、酒水、保健品延展到了家电、数码产品等众多品类，可以说，凡是能够跟“年”相挂钩的，都可以称得上年货。新年特有的礼品消费，从“双12”就开始准备。

　　赶在新年之前，厂家和商家发新品的速度显然加快。以手机为例，最近红米的Redmi X30，vivo的X30以及OPPO的Reno 3等新款手机即将上市，红米Redmi X30的5G版还以1999元成为目前公开发售的5G手机当中最便宜的。

　　多路迹象表明，“双12”大促渗透出浓浓的年味。电视机领域提早瞄准“元(旦)春(节)市场”，在OLED电视当中占据国内市场鳌头的创维，以元旦和春节为重点，打出“放大每一幕幸福”的主题活动，除了以明星彩电产品展示家庭团圆之“幸福”理念，还以“幸福上门”等售后服务，帮助千万家庭寻回家庭幸福的凝聚力。

　　以旧换新：

　　旧的不去，新的不来

　　众多新品趁着新年档期集中上市，出现了“以旧换新”消费热。OPPO、小米等手机品牌近期结合新款手机上市，回收旧手机给出了低至一两百元、高至五六百元的“以旧换新”补贴。事实上，“以旧换新”补贴在消费电子领域早已成为惯例，即将迎来新年之际，“以旧换新”变为新品上市的推进利器。

　　而那些2019年度热卖的爆款，近期趁着“双12”以及新年消费的热度，纷纷迎来降价期。消费电子品类中的年度旗舰机，普遍有两三百元的降价。

　　新婚新居：

　　全屋新装过新年

　　特别值得一提的是，临近年末，新婚新居入伙是最热门最大头的消费。如今“家电、家居、家装”互相融合的趋势分外明显。以国美为例，从2017年开始实施“家·生活”的转型之后，家电卖场当中融合了家庭硬件整体解决方案“舒适家”、欧洲橱柜厨电一体化品牌IXINA、高端厨房用具集合性经营平台“厨空间”等新业态。

　　从“双12”开始持续到元旦、春节，将会有面向新婚新居更为实惠的成套消费，整合了家电、家居、家装等众多资源，一站式满足年末大批量成套消费的需求。

　　“双12” 能便宜多少？

　　——势头不输“双11”

　　价格一直是消费市场亘古不变的杠杆。“双12”还能不能获得更多实惠？按理说，“双11”大促应该是年度力度最大的促销期。但国内消费市场庞大，促销此起彼伏，“双11”还真不见得是全年最低价。而且纵观“双11”期间商家所打出的“价格保护牌”，普遍只有一月左右的“保价期”。新一季消费高峰，或许价格方面还会发生新的变化。

　　国美零售总裁王俊洲表示，国美近期启动33周年庆，融合了“双12”在内，市场推广力度绝对不输“双11”。国美同时展开“国美开门红”、“年末超惠买”、“家电提前抢”三大主题活动。从12日开始到15日，国美APP、国美美店、全国2400家门店同步开启“全场好物，第二件5折起”的热销活动，其中有各种年度爆品、高额返券以及网红潮品满额返减等。预计国美将发布150万张133优惠券，总价值高达20亿元。

　　而天猫所打出的“双12”年终盛典，以“年终抢货最后一波”为概念，覆盖到几乎所有品类，冲刺年尾时段的集中消费——尽管“双12”可能难以与“双11”的地位所抗衡，但其所处的消费区间，势必让剁手族依然能找到新的“血拼”理由。