韩青革：破局新零售 用定制化场景让电商销售更好链接

　　新华网北京3月30日电 北京的一位顾客在天猫下单，他订购商品的出货地点是广州，正常情况下差不多三天左右这位顾客能拿到自己订购的商品。而如果他订购商品的出货地点是北京，正常情况下一天左右时间就能拿到货……同城下单异地发货目前这个电商行业普遍存在的问题，不仅增加了顾客消费成本，还造成了一定的资源浪费。新零售时代，电商应该如何解决这个问题？

　　图为北京电子商会副会长、易电联（北京）电子商务有限公司创始人韩青革。

　　目前,不少电商已经或者正在通过拍照购物的功能,实现新零售形态中最前端消费者、商品、场景之间的链接问题。北京电子商会副会长、易电联（北京）电子商务有限公司创始人韩青革近日接受新华网采访时给出了他的答案，他说，要解决这个问题的办法之一便是实现电商本地化销售、本地化做仓配。

　　采访中，韩青革多次提及两个字——场景，按照他的话来说，任何资本服务、技术服务、销售服务，都需要在实际中找到合理的应用场景，并且这些场景能够有效解决需求痛点。

　　他介绍，易电联目前的所有业务布局几乎都是围绕行业具体应用场景展开。目前，易电联专注于为消费电子行业后市场提供产业解决方案，即仓配一体化、智能分销及供应链金融服务，致力于打造集“仓储、物流、金融、交易”四位一体的综合服务平台。

　　韩青革介绍，在金融服务方面，易电联针对全产业内商品流通中的各个场景，制定了多种金融产品。例如，为大代理商和厂家提供订单融资现货质押服务，为大代理商和终端销售提供垫资服务；针对终端销售，提供授信服务，让C端用户可以分期付款购买商品。“金融服务就是要针对不同场景做定制化设置，这样才能更好地满足市场需求。”

　　图为易电联和代理商合作签约现场。

　　仓储环节，易电联主要提供找仓、馆藏服务。易电联已在全国部署自营云仓5万多平方米，整合第三方云仓500万平方米，覆盖近100个主要城市。每一个合作的仓库，易电联通过搭建ERP系统实现云管理，可以让用户实现高效管理、监控货品，足不出户就可以选全国的仓库和管理全国的仓库。

　　物流环节，主要解决的问题是连接。目前，易电联几乎和所有国内主要的快递企业都有合作，在易电联的仓储，用户只需要一个指令，通过系统就能实现快速发货，可以省去很多人工成本。

　　资本环节，易电联有比较成熟的金控系统，这个系统和后台仓库管理是打通的，假如资方通过易电联平台放了1000万元贷款，后台能够监控到仓库里这1000万元货对应的每一个产品。“通过技术上的标准化服务，能实现对货品的无死角管理。同时，易电联的仓储货品都是代价入库，云系统实时监控货品价格变动，可以让用户根据实际销售价格补价补货。”

　　自从新零售被阿里巴巴董事局主席马云提出来后，电商行业改造升级加速。韩青革表示，新零售与电商的结合，确切说应该是电商的自我创新升级,易电联现在打造的“仓储、物流、金融、交易”四位一体服务，其实就是新零售更深层次在行业的落地的体现。“通过线上线下聚合，提供增值服务，然后再做进一步的赋能。”

　　今年的政府工作报告指出，促进大众创业、万众创新上水平，打造“双创”升级版，这为大量初创公司带来发展利好。作为一家具有“独角兽”潜力的创业企业，易电联应该如何乘好这场东风？

　　韩青革表示，他已为公司发展树立了“小目标”，2017年，易电联B2B交易额单月已超过5亿元，2018年易电联将力争实现平台交易单额突破200亿元，未来三年将力争交易单额突破1000亿元。目前，易电联正在加速自我的创新升级，力争早日实现上市。

　　韩青革说，“双创”再升级具体到产业应用和服务层面，就是要针对市场需求匹配合理的应有场景，不仅产品服务要匹配，后台技术搭建、构造也需要匹配。