一个大学生的文创之路

　　近段时间，看着扶贫助农的“云大红·滇红茶”卖得不错，云南大学文创负责人赵磊脸上露出了笑容。

　　从软件开发到文创，从文创到乡村振兴，在云南大学的帮助和支持下，赵磊一路走来，梦想着把云南大学的文创“打包”推广到全国，并做出昆明独有的文创产品。

　　从软件开发到文创第一单

　　2011年，赵磊从云南大学商旅学院电子商务专业毕业。毕业后，他与朋友一起创业，组建了一个软件开发、网站设计的技术公司。

　　2017年，一个机会找到了赵磊。当时，云南大学的文创还一片空白。于是，学校找到了他。赵磊之前便对文创有所了解，一直对于昆明几乎没有本土文创公司而耿耿于怀。刚好学校有需求，他与学校一拍即合。

　　想象很简单，实践起来却太难。身边的朋友、同事没有人支持和帮助他，甚至技术公司也不准备为他提供资金支持。内心憋着口气，他决定自己做。

　　赵磊的第一笔生意来了。当时，昆明一家律师事务所捐赠给云南大学法学院一笔钱，用于制作银饰戒指。戒指里要融入云南大学文化元素，赵磊在学校的帮助下，成功拿到了这个订单。

　　找家工作坊定制，并让厂家在戒指上打上标识，赵磊觉得这件事情应该不难。出于谨慎，他在昆明找了一家银饰商铺，又在网上联系了两家商家，把戒指的要求和交货时间确定了。昆明的银饰老板甚至拍着胸口说：“没问题，我一定准时交货。”

　　离交货时间还有1个月，赵磊电话联系了银饰商铺。老板却说：“不好意思，这个货我做不出来。”这一消息让他崩溃，他不断地自言自语：“怎么办？怎么办？”

　　沮丧之余，赵磊不断提醒自己，一定要把第一笔生意做好，不然以后再也不可能接触文创这一行了。他尝试联系了广州的商家，得到了肯定的答复。第二天，他买了张机票飞到广州，守在工厂里，直到戒指的样品做出来。

　　成本130余元的戒指，卖货价149元，除去飞往广州的机票、住宿等费用，赵磊没有赚钱，但他却笑了。随着第一笔生意打开了门路，学校的文创产品订单越来越多。

　　从0到300

　　黄铜做成的银杏树叶书签，雕刻有“云南大学”字样的梳子、杯子、项链、抱枕……走入一二一大街云大品牌文化店，各种文创产品琳琅满目。

　　从无到有，从0到300多个文创产品，赵磊走过一段艰辛的文创之路。从设计到定样、从购货到销售，前期基本都靠他一个人完成。产品难卖的时候，他5年没有换过一件新衣服。

　　在赵磊看来，文创产品与普通商品不同，只有在特定环境下，文创产品才有销路。

　　云南大学东陆校区300米左右的银杏大道，是昆明著名的校园景观之一。每逢秋天，整条大道一片金黄，与校园内古老的建筑相映成景，赵磊设计的第一个云南大学文创产品便是铜制银杏树叶书签。书签类似一片银杏树叶状，上面刻着“云南大学”4个字。

　　赵磊在银杏大道摆摊卖书签。秋天，银杏飘金、诗落校园的时候，书签很好卖，但其他季节，书签就比较难卖了。

　　由于每个文创产品的售卖旺季不同，赵磊利用所学知识设计了一个大数据平台，定期监测产品的销售情况、客户反馈等数据。哪个产品销售过多，平台会自动报警，让他补货。

　　从2017年发展至今，赵磊也在不断包装自己的文创产品，并对产品进行升级。以铜制银杏树叶书签为例，初期销售该产品时，只拿一张纸包裹着。如今，已经放在特别定制的盒子里，并从单一的银杏树叶，发展成云南大学标志性建筑的书签。

　　目前，赵磊不再是孤军奋战，文创产品也不仅仅局限在云南大学内。他们设计的文创产品，已进入澄江化石地自然博物馆。

　　从特色文化到乡村振兴

　　结合云南大学帮扶临沧市凤庆县鲁史镇河边村这一举措，赵磊把文创概念带到了这个村子。

　　河边村的古树茶非常好喝，但一般只有在赶集的日子里，才能看到一些村民用塑料袋装着茶叶在贩卖。为了让村子得到持续性发展，赵磊及其团队把这里的茶叶创作成了一款文创产品。

　　河边村有着独具特色的风俗文化。很早以前，村民就地开采石头，用于搭建房子，建房子的原料全是石头。一些石头房子被很好地保存下来。文创产品包装盒上用的就是石头房的图案，再配有绿水青山和茶叶的画面。

　　2020年5月，河边村“青木山·滇绿茶”“云大红·滇红茶”正式上线云南大学文创产品平台。截至目前，两种茶叶已经卖了1000余盒，北京、广州等地均有客户购买。赵磊说：“我们的力量很薄弱，但我们可以借助文创的力量，把河边村的古树茶宣传出去。”

　　同时，在云南大学农学院技术支持下，赵磊和团队发布了“云大文创·云南小粒咖啡”这一产品。通过产品来挖掘云南小粒咖啡的文化和故事，形成了产、学、研、销的供应链。

　　赵磊说，能够帮扶贫穷地区的不应只是商品本身，还有产品与当地文化特色的完全融合，以激发乡村振兴活力。（记者 蔡晓磊）