走进市场主体丨“猫猫”的突围——一家书店的坚守与开拓

　　新华社昆明4月23日电 题：“猫猫”的突围——一家书店的坚守与开拓

　　新华社记者吉哲鹏、王明玉

　　一类书、一家店，如何快速“吸粉”上万书友？如何在新冠肺炎疫情影响下生存？在云南昆明的大型茶叶批发市场雄达茶城里，这个名叫“猫猫”的书店正用自己的坚守和开拓，努力从实体书店经营困境和疫情影响下突围。

　　在这个茶城，猫猫书店“窝”在一栋商铺的二楼。书店规模并不大，占地面积只有约180平方米，去年营业额300多万元。作为实体书店来说，这份疫情之下的成绩已颇为亮眼。今年前4个月，书店又卖出2600多本书。

　　4月，昆明时阴时晴。42岁的周重林身着长衫走进猫猫书店，一块“茶业复兴”牌匾挂在墙上，透着安静与淳朴。近年来，因为《茶叶战争》《茶之基本》等著作，他在茶文化界颇有名气。

　　在这个满是各类茶商的大型茶叶批发市场里，猫猫书店并不孤独——它的根子扎在“茶堆”里，只卖与茶有关的书籍，目前已有5000多册世界各类茶书、200多本珍稀古籍。这里没有一些“网红”书店里常见的点心、文创产品，也听不到流行音乐，只闻得到茶香和书香。

　　2015年，在雄达茶城一条深巷里，周重林与夫人成立了书店。随着规模越来越大，2019年书店搬到了现址。“书店搬家后不久，疫情就来了，人流大减、生意惨淡，刚有点起色就要撑不住了。”他说。

　　为了维持书店经营，周重林身兼茶文化学者、书店老板、主播、自媒体从业人士等多重角色，开始了突围之路。

　　2020年8月，他与一家茶企共同发起“看见茶文化”茶书展，展出《茶叶全书》《茶经》等经典茶书。靠企业每年给展览资助的16万元抵了房租，书店算是挺过来了。

　　光有书，没人看也不行。猫猫书店先从周边的茶商、茶客和社区做起。依托茶城300多户茶商，书店和许多茶商形成了“买书送茶、买茶送书”的合作模式，书店办茶会、茶商帮书店推广，茶文化、茶产业共同发展，书店也迎来第一批固定读者。

　　在猫猫书店，所有书籍都是正面平铺摆放在书架上，书名一目了然，方便读者翻阅，这与多数书店里书脊朝外的摆放方式大不相同。为了吸引读者，书店还打造了一站式“看、买、借”体验，既可以借阅图书，也可以影印资料。

　　如今，不少茶商、茶农、高校教师、爱茶人等都成为猫猫书店的消费主力。“如果书店不在了，茶城就只有茶，少了文化。这两个月我已经买了2000多块钱的茶书，自己看、送顾客。看懂茶文化，会更喜欢手中这杯茶。”雄达茶城的茶商梁洪武说。

　　盘活更多资源，让书店走得长远。目前，猫猫书店跟上百家茶企发起了“茶书馆合作计划”，共同书写本土茶知识。在此基础上，这些企业定期在猫猫书店订购书籍，每年带来约40万元收入。此外，书店还跟企业共同举办二十四节气茶会、读书会等，开展了300多场活动。

　　当下，许多实体书店选择把书店搬到“云端”，今年初猫猫书店也开始开微店、做直播。周重林依托厚实的茶文化知识，迅速让书店“吸粉”。“老师讲得好，买了买了！”“在这个平台既能买到好茶、好书、好器，又能学到专业的茶知识。”在直播中，不少读者积极互动，买书热情也挺高。

　　现在，猫猫书店每天下午都会直播两小时卖书，每周四晚上还直播一场茶书会，每场直播有数百人到两三千人观看，最多一场有近2万名观众。周重林笑着说：“过去是担心讲不好、没人看、没人买单，现在是担心书卖了发不了货。我和直播间的一些观众还成了好友。”

　　在书店办公区，一张满满当当的日程表格外显眼——茶会预告、茶企洽谈、对话作家、读书会……这些让猫猫书店步子越来越坚实，影响力越来越大。

　　“书籍，是我们的根本。以后我会继续以书店为阵地，把更多作者、出版社、书店联系起来，向世界传播中国茶文化。”周重林说。