台商何国全：青佾牒，有故事的首饰

　　何国全幸福的一家

　　在多雨的6月，青佾牒第二家分店在北京城东的朝阳公园附近开张。

　　“chine identité，青佾牒”，蝶状的鸢尾花LOGO自有一份属于女性的美丽与哀愁，舍此，专柜无繁复设计和花哨点缀，将人的目光完全吸引到展品本身。

　　横空出世：“青佾牒”自顾自美丽

　　手绘古瓷，贵金属镶嵌，百年历史、经典设计，发簪，颈链，戒指，袖扣，每一件都是世上独一无二的单品。

　　粉彩富丽华贵，青花骨格清奇，白银朴拙自抑，东方的魅惑和西方的简约共冶一炉。

　　柜台上，印制精美的画册封面，素白的底子一角，是深深浅浅各种青色的物事，如烟雨朦胧的江南水墨山水。疏疏落落几行字，勾起心事几许：“你是如何地对她念念不忘呢？也许只是轻轻一瞥，它便吸引了你回眸的目光。也许就在前世的前世里，它是你闺阁中一只高贵的花甁，任你将清晨带露的荼，精心地装点在它的身上，也许它只是你陪嫁的一只青花大碗，相随一生一世。而如今，你还认得它吗？几世轮回，一同洗尽铅华。”

　　这是一些有故事的首饰。它的品牌意义上的主人何国全亦是有故事的。他来自台湾，近40岁的中年还顶着一张俊朗的少男脸。他籍贯江苏淮安，父亲是国共内战后去台的军人，妈妈是地地道道所谓台湾本省人。如今，他有了真正属于自己的第一份事业——北京青佾牒贸易发展有限公司。

　　大三那年，何国全有机会作为台湾学生代表到大陆参观访问，回程时，买了好多书。对大陆的兴趣，随着时间的推移，逐渐显现。1994年，何国全获政大企业管理硕士学位，论文的题目是《大陆员工价值观与台商管理行为的互动》。接下来，他的白领生涯，都跟一水之隔的大陆密不可分。跳槽，也成了生活中的高频词汇。IBM、宏基，金融分析师和投资经理人、公司副总裁，这一系列唬人的名字和头衔，甚至公司的全力栽培都没有让何国全驻足太久。“我两年换一个工作，但都有一个线索。我要求我待的地方有发展前景和机会，如果前面看不到变化，我就会选择离开。”

　　彰显品位：体会浓缩的人生

　　做“青佾牒”当然是深思熟虑的结果，买不到更多中意的袖扣却是诱因。做了多年的专业人士，袖扣是何国全着正装的必备配件。水晶的、宝石的、金属的，名牌的、杂牌的，却没有遇到过令人时刻动心的。

　　“瓷器是中国人对世界文明的伟大贡献之一，为什么不能用瓷器来做袖扣呢？尤其是经历岁月洗礼、独具历史意韵的古瓷？”

　　虽然是从一个袖扣引发的联想，不过，何国全最终出品的古瓷首饰中，属于男人的袖扣仅占很小份额。因为女性才是饰品消费市场的购买主力，长于与市场打交道的何国全当然不会不知道这一点。在一番市场分析之后他得出的结论是：大陆女性饰品行业在近几年内还有很广大的发展空间。女性的饰品占有率远低于亚洲其他国家，而具有明显消费需求的女性人数众多，每年的消费需求可达数百亿元。

　　青佾牒的市场定位是25-40岁的都会白领女性消费群，她们自信而有内涵，追求生活品质，对古典、时尚的美感有一定的认知。她们追求产品的单一性及独特性，以求彰显自己的个性和品位。

　　不知“周董”的歌《青花瓷》是否是影响何国全做商业决策的“最后一根稻草”，在筹备了大半年时间之后，2008年，“青佾牒”横空问世。产品品牌chine identité是法文。首席设计师来自台湾，留学法国多年。

　　法文名得来全不费工夫，中文名则打磨了很久。最终定下“青佾牒”，chine identité的中文音译。“青”可以说是年代最久远的青瓷，也可以指最普遍常见的青花瓷；“佾”是诸侯王公所用乐舞的格局和排列，用来说明用做首饰的瓷器有许多出身于皇宫贵族的血统；“牒”是尺牒、公文书的意思，因为青佾牒的每一件产品都会附上权威鉴定机构和专家的证书和说明，对顾客负责。三个字的中文名称音形义兼备，尽显创业者的国文功底。

　　一年的时间，一个品牌从无到有。此时的何国全，真正体会到什么叫“浓缩的人生”。

　　“有没有想过，古瓷的来源是有限的，如果你真的成功了……”

　　“呵呵，如果真有那么一天，现在这些镶嵌的首饰产品自己也就成了古董啦。不过，放心吧，中国大地上藏着的宝贝太多了，至少在几十年内，还不用担心材料的问题。如果真的销得那么好，我们以后可以考虑推出普及版，用现代瓷来做首饰素材。”

　　谁是天生的大品牌？对何国全来说，故事还远远未到精彩处。 ■ 本报记者 王 尧 文/图

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