台商：生意交给大陆伙伴，我放心

　　在厦门的台湾水果销售集散中心附近，有一家名为“台南县农会”的店铺，走进店内一看，台湾各种农副产品琳琅满目。这间店铺的负责人，便是台南县农会供销社主任龚世明。

　　每个月，他都会到厦门一趟，其它的时间就交给大陆员工打理，“这种经营方式，坦白讲，一开始非常不放心”，然而，经过一段时间的磨合，龚世明渐渐放手让大陆伙伴去做，如今，只靠电话、网络，他也能每天管控店铺，而且生意也比以往有了更大的起色。

　　看好厦门的“转运”功能

　　这间店铺是台南县农会的厦门展销店，于2007年底成立至今。

　　一开始，龚世明的目标很明确，就是解决台南县水果生产过剩的问题，销售台湾水果，但是几年下来，他发现一些深加工的产品，比水果更具有市场潜力。“芒果干、菠萝干、鱼干等，品质好、保质期长，对我们而言很有优势。”

　　如今，以厦门为中转站，这些来自台南的产品，销往东北、江苏、陕西、广东、湖南等地，“2010年开始，我们实现了收支平衡，预计从今年开始，我们就将开始盈利。”

　　生意放手交给大陆伙伴

　　在展销店内，导报记者见到了大陆小伙子方勇，他是龚世明聘请的经理，导报记者随意地拿起几样产品，他都介绍得头头是道，可见他对于台湾的文化，还是下了些功夫。“这也不是什么难事，他(龚世明)掌舵，我们划桨，大家齐心办事就好。”每天，方勇都要通过电话给龚世明报备店里的情况，久而久之，便有了很大的默契。

　　“其实一开始，我是非常不放心这样做的。”龚世明说，2007年开店的时候，都是从台湾指派员工过来经营，但是往往员工们待不了很长的时间，便吵着要回家，这曾让他十分头疼。从去年开始，店里的员工全部换成大陆人，这反而让龚世明觉得轻松了许多。

　　为了寻找优秀的人才，龚世明特地找合作比较密切的夏商集团进行推荐，“这是未来的趋势，两岸的合作，人才很重要，什么样的合作方式比较合理，还要慢慢地探索”。

　　欲打造大陆“走马濑农场”

　　由台南县农会独资经营的走马濑农场，是台湾历史最悠久的一个休闲农场，在台湾旅游主管部门的景区认定上，它与日月潭、阿里山的地位同样重要。在2009年底举办的第三届海峡两岸农渔业论坛上，台南县农会签署了项目意向，打算在同安建一个大型的休闲农场，希望能够把走马濑农场的成功经验复制到厦门来。

　　龚世明介绍，目前这个项目正在进行之中，这也是他未来工作的一个重点，在他的规划中，不仅要把台南的成功经验复制到厦门来，他还有一个更为宏伟的目标，希望能把这个农场建设成为两岸农业合作的示范基地。“每年都有很多大陆团体到台南考察农业，如果能把这个基地建在厦门，我们派台湾的技师、讲师过来，这样就更方便了。”

　　在龚世明看来，把休闲农场建成这样的交流基地还有一个好处，它能让更多大陆的基层农民学习到台湾先进的农业技术和管理方法，使得两岸农业的交流往更为深入的方向发展。(《海峡导报》记者 杨思萍)

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