到无锡来，有时候我们讲说是误打误撞，也可以说是机缘机会了。因为我当初到无锡来，我对无锡没有一点渊源，我也不认识这里，也没有亲戚，也没有朋友。我们跟我们另一个朋友，拎着皮箱就到了。

　　采访陈诗华：我们做任何重大决定的时候，好比说重新创一个事业，或者到大陆来，我们都是用比较理性的沟通。我们当初也约定好了，要来两个一起来，不然就不来了。

　　来大陆前，夫妻俩心里已盘算好，各管一摊，陈诗华做他熟悉的房地产，何岳萍做她擅长的幼儿双语教学，但盘算归盘算，真要做起来，谈何容易。

　　采访陈诗华：其实我们来的时候，心里就有这个准备。只是说当初没有想到这个周期比较长一点，那我们经过也是真的是，不敢说心灰意冷，但是起码都碰过很多枝枝节节的。

　　陈诗华所说的枝节问题，在妻子何岳萍看来，都不是小问题，就拿衣食住行来说，何岳萍尽管也做了充分的思想准备，但问题真的碰到后，她还是无法面对。

　　采访陈诗华妻子何岳萍：我记得我到无锡的第一天是2003年2月13号。我第一天到无锡的时候，它下的是冰雹，听说也是很少见的。然后我们拖着行李，叫不到打的，站在路边，那个情形我是一直都记得的。

　　到无锡的第一天，就让何岳萍刻骨铭心，气候条件就先给夫妻俩来了个下马威。这是否意味着他们的投资历程，充满着荆棘和不确定性？尤其对何岳萍来说，本可以在台湾安享做太太的悠闲生活，现在倒好，跟着丈夫来到无锡，重新打拼，未来的路在哪里？何岳萍心里没底，也找不到答案。

　　因为不习惯无锡阴冷潮湿的气候，何岳萍只好呆在不烧暖气的宾馆里，每天裹着毯子，与远在美国的两个女儿网上聊天，

　　采访：凭良心说，我们在第一年、第二年曾经有过打退堂鼓的想法。如果讲具体一点，我觉得是心理上的那个孤单是比较大的。因为朋友不多，不像我们在台湾办任何事，可能打两个电话全有了。

　　何岳萍被困在了宾馆里，一个月过去了，盘算好的事情既没着落，又无进展，用何岳萍自己的话来说，可谓坐如针毡、度日如年。

　　采访：如果真的不行，我们就回台湾了。但回台湾，又有一点面子问题，别人会问起，你为什么回来了。

　　但是这个过程，也很多朋友问我，就是包括我的大女儿，她就问我说，你为什么一定要到大陆去。

　　看着妻子每天闷闷不乐，陈诗华只好把自己的事先放一边，帮妻子料理办学的前期事务。因为他知道，一旦妻子打了退堂鼓，他一个人是不可能留在无锡的。

　　采访：我也不敢去想像说，没有她的话，我可能会一盘糟，因为我会没有那个心思，我只能这么讲，真的是我最大的支柱。

　　陈诗华为了让妻子早日摆脱困境，用了两个多月的时间，绕着无锡城，转了无数遍，跑台办、问教委，为了节省体力，陈诗华还临时买了一辆旧车到处跑，渴了、饿了就随便将就，好在陈诗华有着台商的身份，无锡市各政府部门都给予了热情接待，再加上陈诗华跑项目的执着劲，最终在无锡市北塘区找到了合作对象。

　　采访：这边的区领导许书记他提供了这样的机会，其实办一个幼儿园，可能算是，一直是我的一个梦想。可能我们在没有来之前，并没有想到实际的问题这么样子的困扰我们。但是来了以后，我倒是觉得今天不是台商要来大陆，是全世界的商人都想来。

　　何岳萍想在无锡办双语幼儿园，面临三个困难，一是台商在大陆已经开办了很多双语幼儿园，不算新鲜事，竞争起来难度大，二是好地段难找，没有好的地段，很难吸引孩子家长的注意力，三是没有知名度，尤其在大陆，家长对孩子的早期教育非常重视，一个没有业绩和知名度的幼儿园很难有人光顾。

　　采访：我觉得如果命运安排你走到这个路上来，你是不要一直在那边埋怨。是你的是躲不掉的，不是你的强求不来。但是我真的是很单纯的一个想法，我只是把事情做好，我想把教育事业办好，就是这么简单，

　　何岳萍心里明白，无锡是大陆长三角地区开放较早的城市，老百姓的生活、工作、消费、对教育的重视程度，要求都很高，在这样的一座城市里，开办双语幼儿园，无疑是把自己推到了竞争的风口浪尖上，更何况无锡青山绿水，文化底蕴浓厚，办教育的人相当多，老百姓对文化教育的重视程度也相当高，没有金刚钻，是揽不到瓷器活的。

　　采访：大陆的家长我觉得他更多的时候，他是重视那个品牌，因为优质的教育到处都是，因为基本上幼儿园没有不做双语的。只要你这个品牌有，能做出来，因为这样的情形，我就要第一个先把品牌做亮、做响。

　　要把品牌做亮、做响，不是说句话就能解决的问题，首先面临的就是，能不能吸引家长把孩子送到幼儿园来，来了之后，孩子的生活、教育、卫生、安全等等环节，能不能得到应有的保障，而这些细节，往往又是评价一个幼儿园办学质量优劣的关键环节

　　采访：我们在任何的状况下，卫生单位也好，教育单位也好，市里头、省里头你随时要来看，我们都是可以被检验的，所以如果说在这个方面，我已经，我们要求的并不是表面文章，是确实我们照这个基础在做。

　　何岳萍投资双语幼儿园，首先树立的是品牌意识，但是，打品牌必须先打基础。就在何岳萍着力打基础的时候，一件不该发生的事，搅乱了何岳萍的思路和步骤。

　　同往常一样，中班的孩子吃完午饭后，照例开始午睡，当班老师检查完内务，开始为下午的音乐课备课。此时，有一个孩子还没睡着，他悄悄地侧过身，把好奇的目光盯向了临床的孩子，当他发现这个孩子已经熟睡，手上还戴着电热手套时，便想摘下来戴到自己的手上，不曾想熟睡的孩子，下意识地把双手搁到了另一边，这孩子不甘心，把手再次伸向电热手套，可意外就在这时发生了，由于用力过猛，挤破了电热手套，电热水一下子渗了出来，细嫩的小手被烫伤了，哭喊声惊动了老师和其他孩子。

　　事故发生后，当班老师经过紧急处理，立即把受伤的孩子送到了医院，何岳萍和孩子的家长也同时赶到了医院。

　　经过治疗，孩子安全无恙，但作为家长，心里的舍不得可想而知，何岳萍心里明白，如果这件事处理不当，不仅影响孩子家长的情绪，甚至会影响到当班老师今后的工作乃至幼儿园的声誉，经过与孩子家长的妥善协商，最后同意免除当班老师的失察之责，但必须支付医疗费、护理费及赔偿金，考虑到当班老师的经济能力，何岳萍决定，所有费用都由幼儿园来承担。

　　根据《校园安全法》（草案）建议规定，学生不得携带电器等相关产品进入教室及相关场所，并明确规定了校园安全预防措施、校园安全事故处理、校园安全事故处理监督、法律责任等。

　　作为投资人的何岳萍，清醒地意识到，这样的安全隐患，必须杜绝，必须在管理上狠下功夫，哪怕是得罪人的事，也必须去做。

　　采访：可能在学校大家都知道，就是我把制度做的很好。我希望就是落实的，但我不会大声骂人，我也不会发脾气。我基本上就是愿意用一个诚意的方式，让他们知道，我只是想把教育办好，我没有针对任何人。

　　于是，何岳萍用服务的理念，对幼儿园全体教职员工进行岗位培训，制定了一系列的教学、管理等措施。

　　采访：教育其实它也是一个服务业，能够对家长负责，让家长满意，这个过程也是我觉得比较辛苦的。可能因为很多老师他以前是在有编制的公办幼儿园工作的，他可能对服务式的这种教育理念，他比较一开始不是那么能够理解，或者是做的很到位。

　　经过大半年的忙碌，幼儿园的制度建设、人员培训、设施条件等都得到极大改善，幼儿园也因为良好的服务形象，吸引了四面八方的家长，并招收到了六个班的学生。

　　经过半年的操劳，何岳萍投资的双语幼儿园，开始正常运行，而丈夫陈诗华想做的房地产生意，却没有一点头绪。

　　第一单生意鸡飞蛋打、人财两空，（同期：吃了三把青菜就要上西天了，当佛祖不可能）献爱心，办教育，精诚所至、峰回路转（同期：是你的是躲不掉的，不是你的强求不来）一对台湾夫妻，结伴奔向大陆，《夫妻新里程》给您讲述台商陈诗华、何岳萍共同创业的故事。

　　陈诗华开始找原因，并认为可能是缺少人脉关系、信息资源、资金储备的缘故，眼睁睁看着无锡的新楼盘一个个推出，自己就是得不到市场应有的份额，不免有点英雄无用武之地的落寞！

　　采访：大陆这边的经济的成长太快了，这边的财力、资金比任何地方都还强。

　　采访：这个以前我们是想不到的地方，所以我过来这边，我们觉得说一定要从这个技术、理念上来参与这个社会。这个行业永远是在进步，永远是一直在更新，因为中国大陆这边的竞争比台湾还要激烈。

　　陈诗华在激烈竞争面前，清楚地知道自己的弱势在哪里，一没人脉资源，二没过往业绩、三没雄厚资本，同时他更清楚，仅凭自己的台商身份，以及台湾业界的经验，不见得能让开发商接受认可，想做房地产咨询，想为房地产开发商推销楼盘，就得先推销自己。

　　采访：我们到处去比稿，我们比下来的稿，我们不输别人，但是我们没办法去拿到案子。为什么，人家不认识你，也不知道，光做一个策划，用嘴巴讲，我凭哪点要给你做。我只要做到一个本来不可能盘活的盘，销售不好的盘，我们把它变成销售很好，那这一边的一般就可能去接受你的理念。

　　陈诗华推销自己的办法，就是找一个卖不出去的楼盘，由他接手，经过精心策划，再做宣传推广，并组织起一支受过严格训练的销售团队，来销售楼盘，而往往这些卖不出去的楼盘，并不存在质量、价格问题，最大的问题在于销售渠道没有打通，得不到消费者的肯定和青睐。与陈诗华夫妻俩一同到大陆来共同投资的合伙人赵晏昌，对公司业务是这样评价的。

　　采访台商赵晏昌：我们董事长非常谦逊、温和，我认为他是一个儒商。跟他一起过来。因为开发大陆房地产，可能前期非常重要。那相对的我们做前期比较熟练一点，但是我们东西应该都算不差。但是不一定能够接到案子。非常多，我们前前后后比了几十次稿，甚至上百次稿，但是我们接的案子可能只有个位数字。

　　做房地产广告策划，凭的就是扎实的文字和创意，而创意却是仁者见仁，智者见智，公司的实力与团队面貌，只有在运作过程中或在已经成功的案例里才能体现，要突破这一瓶颈，用赵晏昌的话来说，除了无休止地做无用功，还要不断地和竞争对手搞信息战。

　　采访：做房地产的话，信息很重要。你有人脉，可能马上有人通知你有了案子，这个信息会告诉你，那你马上会接到案子。那我们刚来的时候，基本上是没有这个的。

　　2002年8月，陈诗华到无锡已有半年的时间，陈诗华接到了第一单生意，而这一单生意却让陈诗华人财两空。事情的经过是这样的，由于在无锡找不到生意，陈诗华就在离无锡不远的另一个城市接了个楼盘，帮开发商销售，虽说做这单生意存在很大风险，可陈诗华还是不想放弃，结果楼盘倒是卖了出去，但开发商却以陈诗华赚钱太容易，售楼创意及销售团队是双方共同制定组建为由，拒付一半收益。

　　采访：那人性都是保护自己的，人家说人不为己会天地诛灭。所以各个方面，我接触到的这个行业，他会站在他的立场，他会保护他，然后甚至假设说，诚信上他觉得他不让我赚很多的钱，那是他的觉得。但我只要去面对啊！

　　陈诗华面对的第一单生意，就是赔本赚吆喝，但陈诗华并不想沉溺在这种不愉快中，他认为这是做生意过程中必然会发生的事。

　　采访：所以我们觉得有时候这个要舍得、我吃亏，我并不一定这个时候就吃亏。我现在吃亏，我可能未来我能够得到。

　　很多好心的朋友为陈诗华道不平，甚至建议他对簿公堂，但陈诗华想得很明白。

　　采访：我宁愿花一些时间去争取新的机会，我不愿意说，为了原来一些争执浪费我的时间。因为整个市场非常活络，非常蓬勃，然后到处都有机遇，我宁可舍掉一个部分，我再到新的一个部分，把它补足回来。

　　陈诗华用这样的心态去面对，并不代表所有人都能接受这一事实，期间参与公司策划、运作的另一个台湾合伙人开始质疑陈诗华的做法，再三理论得不到答案后，认为公司前景堪忧，无法继续合作，决定解除合作关系。

　　采访：那以前某一个阶段出去的人，现在还是在外面飘浮。因为这个行业不是说你学一段时间就会了。我们台湾人讲说，就是说你吃了三把青菜就要上西天了，当佛祖，不可能。

　　作为忠实的合作人，赵晏昌还是留了下来，面对公司暂时的困境，赵晏昌同陈诗华夫妻俩商量，公司必须独立创意、独立制作、独立经营，扎根无锡，开始公司新的里程。公司的名字也以“新里程”来命名，陈诗华夫妻俩也从“新里程”的寓意里，获得了信心。

　　采访：我们就是说从台湾跨到无锡这个地方来，就是走这一步，我们要从这边再开始一个里程碑。所以包括我们公司的名称叫做无锡新里程，这个意义就是从这边开始。

　　陈诗华以这样的心态，处理着生意途中发生的各种纠纷，久而久之，陈诗华赢得了同业的尊敬和信赖，生意接踵而来。

　　采访：碰过一个案子是这样。他们也开盘很久了，前面卖不掉。但是后来也找到我们以后，我们介入跟他提，你的市场方向，你的产品要怎么去改，你的策划怎么搞，然后整个楼盘，因为我们的介入，我们的提出把这个楼盘救活了。

　　陈诗华炒楼盘，有妙手回春的本事，一传十，十传百。一方面赢得了口碑，另一方面也招来了同行的注目，有人便开始对新里程公司的员工动起了心思。

　　采访：我做了一个开发商，我的人员全部派驻，然后某一个案子结束以后，整个都被挖走。

　　面对同行的竞争，陈诗华仍然以平常心坦然处之，而看似愚钝的陈诗华，以这样的处事方式来对待问题，自有他的精明之处。

　　采访：在这个行业里面，只要人家提到说新里程的人，基本上很多角落都有我的员工，我觉得说这样很好，到处都是一颗树长大以后，我的枝丫长到外面去了。那我发觉，我不会说去恶言相向，但是我发觉未来在这个行业里面，他们会感谢我。这个行业里边互相的资源，我都抓得到。

　　2004年的新春，不仅陈诗华的生意开始好转，接连谈成了几笔生意，逐渐在无锡创出了牌子，妻子何岳萍办的双语幼儿园也从六个班扩大到了十一个班，想加盟的、谈合作的、来参观的人络绎不绝。但是，应接不暇的洽谈、参观，又牵扯了很多精力，于是，何岳萍决定定期搞教学观摩活动，既方便参观，又利于家长与幼儿园互动。

　　采访何岳萍：我也不介意参观我的学校，或者是模仿我的学校，你要拍，你要录像，我基本上我不太禁止。因为我觉得我的想法是，因为我有学习的价值，所以你要来，假设今天我没有学习的价值，你请人，人家都不会来的。

　　何岳萍想得很明白，到无锡办教育，重要的是把品牌树起来，如果急于求成，到处扩张，师资不够、生源不够、财力不够，最终会砸了牌子，再想翻身，会比创业更难。

　　采访何岳萍：我觉得很多投资教育事业的人，他失败其实有一个可能的原因，就是幻想。认为这个行业，因为教育对现在的中国家长来讲是一个很愿意付出的这个项目。所以很多人认为，这个东西可能就好像商业行为嘛，可能他觉得很快能够盈利。但是不是的，

　　何岳萍认为，要办出优质的幼儿教学，必须舍得投入，必须有长期坚持的心理准备。

　　采访：因为你想第一年亏损，第二年亏损，愿意再投入的人，基本上心脏要很强。不是每个人都做得到，因为你在亏损的状态下，你的判断会错误。判断错误以后，你就会做了很多节约的事情，这些节省下来的东西，其实就是造就了你家长更多的埋怨。

　　何岳萍办幼教，名声越办越好，甚至外区县的孩子家长，也慕名而来。

　　采访学生家长：刚开始他回来的时候，他也有回来哭诉的。就说妈妈他说是，这个学校老是讲英语讲英语，讲的我嘴巴都酸了。

　　采访学生家长：我孩子开始连ABC都不知道的情况下，到了这个幼儿园。他现在能直接跟人家，有时候出去遛弯，看到外国朋友，他能跟人家交流几句。

　　一分耕耘，一分收获，何岳萍办幼教，还培养出了小状元，一个名叫周沁怡的小朋友，在参加江苏省举办的幼儿英语演讲比赛中获得了第一名，之后这名小朋友又被选拔参加了全国的比赛，并获得了第三名的好成绩，

　　何岳萍结束了对周沁怡小朋友的家访，回到家已是深夜，此时，先生陈诗华还呆在公司里加班，因为，过不了几天，陈诗华新接的一个楼盘就要开盘了，他和他的团队，正在紧张地忙碌着。每到此时，何岳萍常常见不到先生的人影，不过，在何岳萍看来，这样的时刻，尽管见不到先生，但心里却充满着喜悦和甜蜜。

　　采访：妇女有的三从四德，我是全有了。我觉得我的想法是认为说，我蛮感谢我的婆婆，生了这么好的男人来做我的先生。我愿意在我们的婚姻关系里头，扮演一个付出者。

　　采访：我老婆在这方面打理得很好。她比较鸡婆型，很多东西会帮你张罗好。所以不管我们在外边怎么闯荡、怎么委屈，我回到家里我就没有后顾之忧。

　　没有了后顾之忧的陈诗华，一步一个脚印，踏踏实实地做人做事，在无锡逐渐赢得了众多开发商的青睐和垂顾。

　　采访开发商代表：如果要说从人格的魅力来讲，陈总人格魅力确实有很大的自己的人格魅力，他很细。也是比较言简意赅的。从逻辑思维来讲，因为做一个营销策划公司来讲，他的反应速度是非常快的。

　　凭借快速的反应能力，陈诗华不断改变、完善经营理念和营销手段，经过五年的积累、摸索，终于在无锡扎下了根，他的新里程公司，也承接了无锡多个著名商住小区的营销和推广，同时还把触角延伸到了无锡周边的城市和地区。

　　采访：前两三年我们确实没赚钱，但是我们有一个理念，包括你说一个到外地，包括你制造业、或者投资，总有它的投资报酬，回报期。其实我们一来，我们会有设定，我们有某一个最起码要个三年。这个所谓我们在这边适应，在这边试探、反冲。

　　功夫不负有心人，从当初六百万元的投入，到如今翻五番的产出，陈诗华虽说做的不容易，但在五年后就能取得这样的业绩，陈诗华心里觉得，对得起员工，也对得起妻子。

　　采访：我觉得那个坚持很重要。基本上我认识很多台商，三年是一个门槛。这个门槛你过了，其实就是他最苦最苦的时候，你已经熬过了。我觉得在精神上，如果是我先生他自己个人来，或者是我自己个人来，我觉得那个苦是熬不过的。

　　有了夫妻间的相互理解和支持，陈诗华、何岳萍不仅在事业上站住了脚，就是在无锡的台商人群中，也博得了恩爱夫妻的好名声。

　　采访：如果夫妻结婚到走了20年以上，其实你们的革命情感是，如果说你们是真正付出，然后一起成长，相互关心对方。

　　采访：我们在创业的时候，你要想想说，有一个人跟你携手这样跨过来的话，你就会觉得你这一辈子，你选择这个婚姻是你自己这样创造来的。

　　陈诗华夫妇俩在无锡创业的五年时间里，虽经历了诸多坎坷，虽少有闲暇外出旅游休息，但置身于江南水乡，置身于祖国大陆的经济建设的美好时期，“夫妻新里程”记载着陈诗华夫妇在大陆创业的艰辛和执着，也记载着成功和喜悦、幸福和希望。