极致行动科技总经理连建钦（中国台湾网 赵辉 摄）

　　很感谢给我这个机会来介绍我们公司，也很感谢各位来宾、各位朋友花时间听我的简报，我是机制科技的连建钦，我们公司开发手机运营游戏已经8年了。之前我们主要开发功能性手机的游戏，在两年前整个Apple iPhone带起来的智能型的手机风潮，所以我们开始开发智能型手机游戏。刚刚提到的嘻哈三国塔防就是我们智能型手机的游戏，这款游戏可以跨iPhone和Android手机平台。我们发现，以这样的平台在整个全世界世界来看，单机游戏是很难赚到钱的，游戏的低价化和免费化，没有品牌的公司就是一个中小型的厂商，我们公司有100人左右，比起国际性的EA，是很难胜出的。我们在2009年开始重新思考方向，我们开始决定投入网游的运营跟网游的开发。

　　我今天花一些时间给大家介绍台湾手机网游目前营运的状况，希望大家从中有所收获。

　　台湾智能手机的市场，刚刚中时的总经理也介绍过，台湾主要是智能手机的天下，我们客户里面有九成都是智能机，iPhone跟Android占一半，其中Android比iPhone多一些，可是iPhone的客户付费意愿是比较高的，我们的经验是，iPhone的客户付费是Android的3倍。这边的数据提到，到今年的5月，就是2011年5月，提出有290万Android智能机的客户，有一个数据，到今年年底会有400万智能机的用户。

　　另外，台湾行动上网的普及率比大陆这边高，因为台湾电信业者在非常努力推峰顶传送费套餐，所以台湾买智能机的用户一般都会跟运营商签一个协议，这个协议里面就会含数据的套餐，所以台湾Mobile互联网的普及率是比较广的。最近台湾的政府又在推广免费Wifi上网，在一些公共领域可以免费使用Wifi上网，这方面是台湾的一个优势。

　　再有，台湾用户分布的年龄层是怎么样呢，这里有一个数据，这是政府机关公布的一个数据，介于20-30岁是主流，现在20-30岁，30-40岁的年轻人和中壮人口，比较有收入，比较有经济主导权的人是智能机的主要人群。

　　看完台湾用户的介绍，大家会发现台湾用户现在的状况有点类似PC，手机从GPS时代进入到了3G时代，整个稳定都比GPS稳定好得多。我们从2009年就开始布局手机游戏市场，2011年全球行动游戏营业额将达到48亿美元，预估2014年全球营业额将达到73亿美元，意即3年后市场规模比今年增50%。我们在2009年的时候开始投入，不管是开发和运营的部分，开发的部分，我们开发了第一款棋牌类的游戏，横跨了三个平台，PC、iPhone、Android，PC我们是跟Facebook合作，同时还有iPhone和Android版本，这个游戏上线到现在登录量超过了200万次，现在注册的会员超过50万，活跃的用户大概是10万个，还不错。

　　除此之外，我们也跟很多大陆这边的游戏厂商有很好的合作关系，我们从开始以来代理了很多手机网游在台湾做销售，有来自与大陆这边的、日本、美国，我们跟大陆这边游戏厂商的关系一直都很好，所以我们在2010年开始代理掌上明珠，大陆这边开发的一款游戏叫《明珠三国Online》，这款游戏的营业额在台湾是最高的，甚至它的ARPU值，或者营收超过部分的VP Game，甚至PC Game。目前我们一共代理了6款手机网游，因为后续进入台湾的市场可能比较慢，所以目前还在成长当中。

　　台湾手机网游的机会与潜力在哪里呢？一是智能型手机持续热卖，大多数手机用户还在换机潮中。特别是现在iPhone4s在开卖，以前很多iPhone3的用户都在转。另外，大部分人都有上网的套餐。台湾的ARPU值会比大陆这边高。

　　台湾手机网游用户的资料是这样，男跟女的比例是7：3，主流的使用年龄层是18-34岁，高峰期是晚上11点到凌晨2点。重度的玩家可以玩5个小时，就是插着电玩。我们很多玩家以前没有玩过网络游戏，他们会觉得网络游戏真的还蛮好玩的，而且网络游戏的特性是，下载的时候没有门槛，可以免费下载。我们发现手机网游其实开拓了PC网游另外一个族群。最近常常有一些PC网游厂商跟我们讲，他们最近有一些停滞，都是受到手机的影响，我觉得不是，因为我觉得很多玩手机游戏的人他会利用片刻零碎时候玩手机游戏。手机网游除了吸引上班族和学生族外，亦吸引了一个全新的消费者族群，也就是无法长时间使用PC的消费者，例如军警、保安、外勤人员等。

　　极致手机网游营运优势在于，在迪化营运客服，我们协助合作伙伴修改符合台湾市场的遣词用语，并负责游戏官网的设计与维护。其实网游跟单机游戏不一样，单机游戏做好，丢到APP Store其实与目前的竞争环境来讲，有推广没推广其实差异不大，可是网游不一样，网游需要本地化的运营、本地化的客服跟本地化的支付工具，所以这就是一个本地化运营商具备的优势。刚刚提到极致的优势，有以下三点，我们有完整的金流模块，透过由极致行动科技所开发的金流模块，不论是KJava版本或是智能手机版本，合作厂商只需要介接一次，就可取得台湾超过九成以上的金流管道。百万会员数据库，我们耕耘手机加值服务市场多年，拥有完整的手机游戏用户数据库，可直接针对目标族群发送推广讯息，使广宣操作更加精准。多元的销售管道，与台湾与香港的电信运营商合作多年。

　　这里总结了我们目前的优势，我们可以跟运营商做推广，借各大新闻网站、游戏论坛广宣曝光，电信帐单夹寄DM等等。谢谢大家！