张宝诚：两岸中小企业合作的三种模式

　　香港中评社5月12报道，台湾财团法人中国生产力中心总经理张宝诚日前在第十届两岸经贸文化论坛上表示，自2008年12月启动“搭桥专案”，至2014年12月止，两岸已轮流举办60个场次的搭桥会议，相关业者共计超过2万人次参与活动，促成约1，740家企业进行合作洽谈，签署合作意向书共340份。

　　然而，根据2014年台湾中小企业白皮书，中小企业主要的困难在于经营成本升高、品牌通路建立困难、专业人才缺乏、竞争对手规模大、海外市场开拓不易等。大陆之中小企业，一样面临着因为规模较小资金取得困难、难以进行规模竞争、人才取得与留用不易、创新研发能力缺乏等困难。两岸中小企业，所面临的问题本质上相近。

　　要解决上述问题，企业要先能时时升级，提升自我经营竞争力，再于适当时机，透过转型，求取自身在经营上之突破。

　　两岸中小企业合作，张宝诚提出以下三种模式。

　　一、合作生产，区隔行销：由台企负责研发设计，让拥有成熟生产技术的陆企进行最精省成本之生产，双方再区隔市场，分别接单。台湾主攻国际市场，陆企则经营内销市场。

　　二、借重通路，拓展产品：由台企完成产品与品牌行销，借重陆企之通路，将产品扩散至大陆内需市场，双方再分享利润。

　　三、跟随展店，共同成长：台企拥有完整的研发、制造与销售能力，与陆企共同于具潜力的市场，进行共同展店业务，藉由产品样式之扩张，相互拉抬，吸引更多消费者。

　　但目前这些模式非专属于中小企业，也未有成熟之成功方程式，未来两岸之中小企业合作，希望能在此基础上，找出更成熟、稳定的合作关键细节，提升合作之成功可能。

浏览精彩评论 进入评论频道