2012年2月10日，银行间外汇市场人民币对美元中间价为6.2937，较前一日的6.3009上调72基点，再创2005年我国汇率改革之后的新高。自2005年汇率改革以来，人民币就走上持续升值的道路；其中在2005年至2011年这6年时间里，人民币对美元、日元、英镑以及欧元的升值幅度分别达21%、6.2%、35.46%以及15.55%。人民币的持续升值使得我国广大民企面临的压力越来越大。众所周知，我国大部分民企是在改革开放政策背景下创立起来的，这些民企主要集中于东部沿海发达城市，外贸依存度非常高。如今，人民币升值一方面使得以美元计价的商品实际价格逐渐下降，导致这些民企的利润空间越来越小；另一方面，由于出口以美元结算，人民币升值就相当于变相地降低了企业的利润，使得企业暴露在汇率风险之下。在人民币升值的影响下，江浙沿海民企出现了不敢拿订单、无利润空间的经营局面，江浙民企遇到了自改革开放以后的“严冬期”。
在这种情况下，一些民企逐渐转变了销售重点与战略，从原先的外销导向型转变到内销导向型，通过加大国内市场的销售力度来避免人民币升值导致出口减少、外销陷入困境的局面。“外销转内销”是20世纪80年代发展起来的一个新理念，它主要是针对当时发达国家制造企业在出口受挫背景下而提出的，指在经济与金融危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，通过转内销的方式来获得企业的生存和发展。外销与内销尽管属于销售模式的一种，但是外销属于产品导向型，内销属于市场导向型。外销只占据了产业链的生产环节，只要有订单，无须放太多精力在产品开发和销售，属于两头小中间大的纺锤型企业；而内销企业则要掌控从产品设计到生产再到营销的所有环节。因此，外销需要具备产品品牌、市场营销以及营销人才等三方面基本要素。
之所以在人民币升值背景下，民企外销转内销的战略转型是企业未来发展出路，这是因为内销具有三大优势。第一，政策上的优势。近年来中央政府一直提倡要实施“产业结构的调整与战略性转型”，从这句话中我们无疑可以看出政策的转变。而且在《国民经济与社会发展第十二个五年规划纲要》中也提出：在未来5年中国要实施的10个重要任务中，扩大内需为首要位置；“十二五”期间（2011-2015年），中国计划形成消费、投资出口协调拉动经济增长的新局面。这表明中国将扩大内需战略上升到一个新的高度，不仅着眼于消费、投资与出口平衡拉动中国经济，更着眼于让更多民众分享改革发展成果。同时，在《国民经济与社会发展第十二个五年规划纲要》中将“扩大内需”单独成章，这与以前的五年规划文件是大相径庭的，可见，国家对扩大内需的重视。在此背景下，企业内销首先就具备政策上的优势，有国家政策大力的扶持，企业内销将不受到政策与制度上的束缚。第二，国民人均收入的提高。近年来，随着我国经济的快速发展，人民收入与生活水平也得到一定程度的提高。据相关数据显示：我国城镇居民的平均工资在10年里翻了2倍，年均增幅达20%；其中，国有单位、城镇集体单位以及其他单位的职工工资也得到了相应的提高。职工平均工资的提高意味着居民可支配收入的增加，即表明国内居民的消费需求将逐渐加大。同时，《国民经济与社会发展第十二个五年规划纲要》明确提出要将增加居民收入作为今后5年的发展重点，居民人均收入增幅要超过GDP的增长幅度。可见，国内人均收入在未来将继续提高，居民消费能力与意愿也会得到增强。第三，产品符合市场定位。在现代营销战略中，正确的产品市场定位有利于企业销售起到事半功倍的作用。国内企业的产品市场定位主要以中低端市场为主，其价格优势与高性价比优势注定国内市场优于国外市场。
纵观那些能够成功从外销转为内销的企业，其成功的经验主要体现在三方面。第一，经营理念方面。思想意识是行为的先导，企业的经营与销售理念制约着企业的经营发展。目前，国内很多企业之所以无法实现外销转内销转型的成果，首先就是因为思想观念无法及时得到更新与转变。第二，内销渠道的建设。营销就是通过积极的、经济的、便捷的商品储存、流转与交易等方式，实现商品价值及与商品有关的信息或服务向购买者转移的全过程。随着纺织行业市场竞争的激烈化，独特的营销策略与新颖的营销渠道是企业保持营销优势的重要一环。第三，品牌战略。品牌是企业的核心竞争力的主要构成要素，也是实现企业产品高附加价值的一个重要途径。目前国内市场在经过多年发展后，产品己经从卖方市场转化为买方市场，从产品主导时代和营销主导时代转变为品牌主导时代，塑造品牌成为企业提高竞争力及在市场竞争中获胜的重要战略基础。
综上所述，在人民币升值、贸易保护主义滋生以及国外需求水平下降等因素的影响下，外销转内销战略成为了大部分民企的出路。内销不同于外销，其需要从品牌、营销渠道以及人才等三方面入手，此外特别还要注重外销转内销理念的转变。（司马岩）
