江苏搭建“电商”平台助台商拓内需市场

　　江家玮1991年到大陆发展，属于第一代台商。在他看来，2017年台商迎来“又一个春天”——

　　全国台企联近日举办新春联谊，国台办主任张志军表示，大陆将协助台商台企发展电商业务，以更好地拓展内需市场。

　　江家玮表示，早期台商基本集聚在制造业，“两头在外”的经营模式极少用到电商平台；在当前各行业转型升级的背景下，发展服务业、利用电商平台开拓市场，已是大部分台商的选择。

　　作为全国台企联产业发展小组副主任委员，江家玮在江苏宿迁牵头打造“项王故里台湾风情街”，并吸引近30名年轻台商。王钲杰是其中之一，他的“烘焙观光工厂”利用本地食材改良台湾凤梨酥。

　　“尽管做了很多本土化努力，如果不能在网上销售，产品销路依然是大问题。”王钲杰说，这也是年轻台商“共同的烦恼”，在开拓内需市场时，存在推广难、成本高、物流成本高、时效慢等难题，而电子商务是解决上述难题的一个突破口。

　　记者采访发现，不光是对于新台商，一些原本以外销为主、在海外市场“熟门熟路”的台企，为了开拓内销市场，对电子商务的依存度也在不断提升。

　　禾记木制玩具有限公司以前的产品全部外销，但近年来海外订单减少，相反大陆放开二孩政策后玩具市场井喷，于是转向研发适合大陆市场的玩具，先后把产品拿到广州、南京等地展销，但是展销方式效果有限，而且成本较高。

　　“如果能有一个专门展示台资产品的在线平台，我们一定最先入驻。”公司总经理陈武藏感慨道。

　　桑缇亚（中国）生物技术有限公司董事长江汉彰也有相同感触。公司化妆品品牌在台湾数一数二，但是在大陆的知名度并不高，迫切需要通过电商平台，更好地展示和推广为大陆客户专门研发的产品。

　　转战电商战场非一日之功。有观察人士提出，电子商务凭借其特有的全球化、快捷化、电子化和低成本优势，对传统商业模式产生了深远影响。一位做了20多年传统行业的台商说，到了60多岁却要往电子商务发展实在是困难。

　　为了帮助台商“走电商”，累计批准台资数目超过2.6万家的江苏省已先行探索，计划推出名为“台商易购”的网上平台，专门展示和推广台企产品，初期规模为两百家台商，后面还会继续拓展。

　　江苏省台办在调研中发现，台商大多不熟悉电子商务。社会上虽然有很多代运营公司、电商服务公司，但良莠不齐，加上电商的运营成本、推广成本都在不断上升，“台商走电商”的试错成本不断上升。

　　江苏省台办经济处副处长李晓志说，中小台企抱着满腔热情去开网店，几十万、一百万投下去，根本看不到任何效果，一方面经济上受损失，另一方面也丧失了发展的信心。所以，以政府公信力争取电商平台支持，以台商的合力来打通发展电子商务的瓶颈障碍，成为江苏的主攻方向。

　　江家玮说，“台商易购”有里程碑的意义。它不仅是一个平台，更是大陆台商迈入新时代的缩影。借助电子商务开拓内需市场后，会让一些富于创新力的企业扎根大陆。

　　江家玮已经和大陆50个台商会长商谈，他们对网上平台的兴趣和积极性都很高。而最让他看重的是，打造台商网上商城吸引越来越多的台湾年轻人前来发展，和本地年轻人一起交流、创业，“毕竟，年轻人是两岸的未来，增进了解很重要。”（记者 张展鹏 陆华东）