从被震撼到全面“参战” 双11改变台湾电商生态

　　台海网11月11日讯 （海峡导报记者 燕子）今天是一年一度的双11购物节，两岸网友早已准备好“剁手”。如果说往年双11只是两岸“剁手族”的狂欢，那么今年则是台湾零售业者全面拥抱双11商机的盛宴。从百货公司、电商网站到电视购物平台无不早早布局，欲在台湾复制阿里巴巴双11营销的成功模式。眼下大陆最火的“网红直播”元素也被台湾业者借鉴，并结合台湾的电视购物平台，打出“双11跨屏串联”的新招，希望交出一张亮眼的“光棍节”成绩单。

　　双11商机诱人 台业者全面参战

　　源自淘宝的双11购物节，对消费者钱包的“杀伤力”有多大无需多言。目前，“双11”俨然已是大陆线上线下零售业者不可错过的年度商机。这一点上，台湾业者起步虽晚，但学得飞快。要论阿里巴巴向境外“输出双11”的成绩，台湾地区绝对名列前茅。

　　双11购物节渐渐为台湾消费者所知，是在2013年。当年大陆双11的成交金额震动台湾媒体，也顺便给心思活络的部分台湾网友“种了草”（网络用语，指对某种商品或事物产生兴趣）。从2014年开始，台湾网购族开始加入双11狂欢，阿里巴巴也针对台湾消费者推出多种产品及运费优惠。台湾电商网站虽然也注意到了双11商机，但同期推出的促销活动多为单打独斗，不成规模。

　　直到今年的双11购物节，蓄势已久的台湾业者才真正全面“参战”。进入11月，就有不少网购平台陆续起跑，而几大主流电商则坚持等到11月11日才开始促销。雅虎奇摩购物中心推出持续一周的年度最大力度优惠，不仅有百大品牌天天5折起，还有最高1111元新台币的购物金赠送；momo购物网全站百万商品则以1折起、买一送一、抽折价券为双11卖点；东森购物结合自身17周年庆，双11除了打折还送出境游机票。

　　照搬天猫模式 网红、直播一起来

　　去年，天猫首次推出“双11春晚”，不仅由冯小刚执导，还有赵薇、郭采洁、TF-BOYS、蔡依林、Rain等一大串明星、网红加盟。蔡依林仅仅唱了三首歌，其代言的化妆品销量就跃居天猫化妆品类第一。这对台湾业者而言，完全是一场“震撼教育”。

　　看到娱乐+网购商机的魔力，台湾电商平台今年双11也引入了直播概念，进行网红营销。台湾momo购物网就整合了旗下的网络购物与电视购物平台，打算在11日晚间推出网络红人与购物专家的“PK叫卖”，并于电视、网络及手机等多平台直播。虽然比不上阿里巴巴双11春晚的豪华阵容，但已是对台湾消费者而言非常新鲜的促销模式。

　　与大陆不同的是，台湾的电视购物台非常发达，拥有稳定的收视群体和骄人销售业绩。台湾几家大的电商业者旗下都有电视购物台，整合两者的平台优势提振双11购物节声势，就成了普遍的策略。这种“套路”除了momo购物网推出的网络红人与购物专家“PK叫卖”，还有东森购物推出的电视购物平台独有的“双11终极必杀50品”，其目的在于对不同平台进行区隔，做大双11购物节这块“蛋糕”。

　　观察

　　双11“输出”台湾溅出震撼水花

　　大陆的商业评论家在谈论双11时，近两年最常讨论的话题是“输出双11”。而最先受到双11“冲击波”影响的，当然是台湾和香港。在阿里巴巴的蓝图里，从大陆到港台，再到东南亚，是双11购物节文化的境外“路线图”。台湾电商业者之所以愿意顺应双11商业浪潮，是因为已经看到了蕴含其中的巨大商机。

　　去年双11，台湾几大电商平台收获丰厚。momo购物网双11全天浏览人次达到300万，订单数成长2.6倍，不少热销商品销量暴增10倍；雅虎奇摩购物中心2015年的双11购物节，营业额较前一年同期增长了近60%。这些数字，很难让业者不疯狂。毕竟比起懂得从大陆网站购物的少数台湾网友，被双11购物节裹挟的台湾消费者更多选择台湾本地的网购平台。

　　台湾的市场规模与购物习惯，都与大陆存在差异。为了布局境外，淘宝几年前进军台湾，但并未对台湾消费者的购物习惯产生“翻天覆地”的影响。反而是具有浓厚大陆网络文化色彩的双11购物节，不知不觉就在台湾业者和消费者心中扎下根来。而台湾网友面对双11带来的强大优惠力度，不分立场纷纷当起了“剁手族”。

　　从消费者跨海“尝鲜”，到电商业者积极参与，双11正在台湾引起一场“消费革命”。这意味着大陆的电商发展营销模式正对台湾产生巨大的向心力，双11溅出的震撼水花也将引起台湾网购市场的层层涟漪。

　　2016年的双11，是真正属于两岸业者和消费者的狂欢节。