外销转内销 台湾经销商转向大陆寻求市场空白点
随着汇率市场变动及大陆内需市场的兴起,近来越来越多外销型台商,把大部分精力转向内销市场,并积极卡位。其中,很多经验非常值得探究。对BB慈光食品有限公司总经理侯满足女士来说,生意从外销到内销,也经历了风风雨雨。
发迹:被骗后开始外销生意
20年前,因做调味料生意的丈夫看好大陆市场,侯女士就跟着过来打拼。但是,生意一开始并不如意。侯女士夫妻俩舍弃福建,与河南、吉林做起贸易。甚至没有与客户打过交道,就信任对方,以货到付款的方式,一口气向河南、吉林等地发了几列车货。结果,全部货品被骗光,又没有资金回笼,公司面临倒闭。“还好台湾经销商发来一个德国客户寄送样品的机会。”他们抱着试试看的态度,将5件样品寄出去,被选中3样,而且客户立刻下了订单、付钱。由此,工厂终于不至于关门。
策略:锁定儿童系列转内销
哪里跌倒,就在哪里爬起来。在外销市场稳定之后,夫妻俩又开始考虑,重新做回内销市场。但是和只要抓好质量生产、订单就不断的外销相比,大陆复杂的市场,让他们走得很谨慎。
此前,为了让自己的孩子吃上放心调味料,侯女士时常要动很多脑筋。她常常苦恼,在台湾很常见的儿童产品,在大陆却根本找不到。由此,结合自己工厂资源,侯女士力主开发推出完全无添加、尊崇古法酿制的儿童系列酱料产品。找到这个方向,侯女士强调,原因一方面在于区隔于自己的外销产品,另一方面也在于这是大陆市场空白点,很有机会。(海峡导报记者 张燕娟)
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