台湾名品试探山东口味：结识大陆企业收获大

　　昨（14）日，2012山东（青岛）台湾名品博览会在青岛国际会展中心落下帷幕。此次展会为期4天，580家台湾企业参展，共设1500个摊位，展出商品超过3万项，展览规模为历来同类展会之最。与台湾精品馆、文创金点馆、台湾优良精密机械形象馆等形象区相比，产品区的农产食品区更贴近市民的日常生活，展区人群最为密集，成交量也最多。了解消费者口味14日，在3号馆农产食品区，经济导报记者看到，人头攒动，几乎每家展台前都挤满了人。身穿各式展服的销售人员，纷纷向消费者介绍产品及展会期间的优惠活动。“凤梨酥已经卖没了，看一下其他的糕点吧。”在台湾众味元有限公司展区，销售人员对前来询问凤梨酥的消费者说道。其市场部经理谢孟耘告诉导报记者，“产品比我们预计的更受欢迎，凤梨酥在展会第二天就卖光了，还是不断有顾客询问。看来山东这边对凤梨酥很认可。了解山东市场消费者的口味，也是我们这次展会的目的之一。”

　　“4天销售额约30万元，免费饮品也很受欢迎。”台湾京工兴业有限公司总经理游惠堂兴奋地告诉导报记者。导报记者算了一笔账，每盒饮品50元，展会期间“买二赠一”即100元3盒，30万元意味着4天共销售饮品9000盒，日销量达2250盒。

　　“我们的产品分为养生茶、营养餐和传统饮品3种，现在大陆市场的消费者越来越重视养生，养生茶和营养餐卖得很好。这是公司第一次参加在山东的名品博览会，通过免费试饮的形式，可以了解山东消费者的口味，以后在山东开展业务时，就会有所侧重。”游惠堂告诉导报记者，这次展会收获很大，不仅让更多的大陆顾客认识了解到他们的产品，在洽谈会上也结识了很多大陆企业，可以进一步洽谈合作。

　　“我买的杏仁海苔，100元6包，价格能接受。主要是产品比较有特色，正好可以尝尝带杏仁的海苔跟普通海苔有什么区别。”青岛市民张女士边走边对导报记者说。寻求代理商导报记者从青岛市贸促会获悉，博览会期间还安排了鲁台（青岛）商务交流会、“一对一”对口采购洽谈会、经贸考察等配套活动，为山东与台湾加强经贸合作搭建平台。

　　“我们参加这次展会最大的目的是寻找大陆地区的代理商，目前已经有几家企业在洽谈。”谢孟耘说。在展台前，游惠堂不时与前来咨询的人士交流，介绍产品情况。游惠堂告诉导报记者，刚与他结束交谈的女士是山东一家企业的采购经理，两人互相留了联系方式，后续会进一步洽谈合作事宜。

　　“现在达成初步合作意向的大陆企业有10余家。目前台湾商品进入大陆还要征收20%的进口税和17%的增值税，与大陆同类商品相比，在价格上并不占优势。但是与欧美等地的商品相比，台湾商品的价格又是比较中等的。因此我们需要了解能接受我们产品的消费群体，找到恰当的卖点，并寻找合适的代理商来推广产品。”游惠堂说。11日下午，在2号馆举行的“一对一”采购洽谈会现场，多家台湾农副产品产销企业排队等候与青岛维客集团股份有限公司、青岛第一百胜有限公司、利群集团等百货类公司进行洽谈。多家山东企业的负责人接受导报记者采访时均表示，有与台企合作的意向。

　　淄博巨人食品有限公司总经理刘胜仁说，“此次参展，不仅开阔了眼界，了解、学习到台湾炒货先进的工艺，同时也能在洽谈的台湾企业中寻找合作伙伴。当然，具体合作还需要进一步考察和商讨。”