台商创业在沈阳：25年坚守，他在灯火阑珊处

　　台商创业在沈阳：25年坚守，他在灯火阑珊处。（图片来源：沈阳市台办）

　　中国台湾网6月23日沈阳讯　在沈阳市大东区北顺城路188号，矗立着赫赫有名的翰皇国际商务酒店，这是一个台商经营、曾连续多年每年拥有30%以上的投资报酬率的高效酒店。

　　这座台商经营的酒店，如何在沈阳取得了如此惊人的业绩，它的成长历程里，又有着一些怎样鲜为人知的故事？太多的惊奇和好奇吸引着笔者的目光，聚焦到这位成功商业案例的幕后高手——翰皇国际商务酒店总经理杨仁寿。

　　深入考察 锁定沈城

　　杨仁寿在台湾的家族企业就是一家房地产开发集团，因此他读书时就选择了建筑工程系，毕业后也自然而然地从事了建筑行业，在工程部、设计部、企划部及广告销售部都经历了很长时间的锻炼。

　　1991年，台湾的这家企业集团在连续十年获得丰厚利润后，首度面临市场衰退，公司董事长（也是杨仁寿的姐夫）拨了一亿美元，派他到大陆找寻房地产开发的投资机会。当时，多数台湾企业对大陆的情况十分陌生，他在大陆考察了一年，分析比较各个城市的经济形势及市场状况，并且学习怎样和大陆人沟通。1992年初，他完成考察回到台湾，可原有职位已经有人替代，他果断决定，回沈阳洽谈翰皇酒店项目，准备自己投资。

　　投资沈阳，不是一个草率的决定，他在大陆考察期间，已经认定沈阳有三项有利条件。一是当时沈阳房产的价格只有广州、上海等东南沿海经济发达城市的三分之一，成本要低得多。二是当时沈阳三星级以上酒店供不应求，市场需求大。三是东北人直率真诚的性格感染了他，他愿意在沈阳投资。

　　1992年9月，杨仁寿正式签定了翰皇酒店兴建合同，合同投资额五千万元人民币，台方占股68%。1995年，酒店竣工，开始营业。

　　立足本地 节节升高

　　酒店刚开业后，杨仁寿以其精明而独到的商业眼光和科学的投资理念，又陆续追加投资2000多万元人民币，来提升酒店的服务品质。翰皇酒店很快获利，2011年，酒店就收回了全部投资额，并在之后始终保持每年30%以上的投资报酬率。根据瑞士酒店管理学院的统计，国际性的酒店行业平均投资报酬率是8.2%，而翰皇酒店的报酬率却能高达平均值的四倍，杨仁寿坦率地说，这就是到大陆投资的迷人之处。

　　杨仁寿在沈阳的成功，让很多台商看到了在大陆投资的优势，也增加了来沈投资台商的信心，无形中树立了良好的榜样。

　　在外乡投资经营，自然和在台湾有很大不同，一般来说，台商在大陆经商，往往比较依赖台籍干部，但事实上，用了越多的台籍经理，人事成本就越高，而且也无法锻炼本地干部。杨仁寿从经营之初，就注重发挥沈阳本地干部作用。为了培养沈阳干部，他在开业的头一年，从台湾聘请了一位留美博士，到沈阳来进行三个月的酒店培训，并且将培训课程全部拍成录影带，以便重复使用，如此一来就解决了酒店的专业问题。日常的管理工作，全部任用沈阳干部来做。经过长期的人才培养，翰皇酒店的经营团队全部都是年资十年以上的本地经理，这也是翰皇酒店最大的财富。

　　励精图治 更上层楼

　　如今的翰皇作为一家商务型酒店，与沈阳市最繁华的商业步行街——中街相邻，沃尔玛超市、新玛特、兴隆大家庭等购物中心林立酒店周围，步行可至沈阳故宫、张氏帅府等名胜，地理位置优越，交通便利。酒店装修简约现代，楼高10层，内拥有各式宽敞客房100间（套），拥有特色的SPA套房、圆床，特色泡泡浴缸，内设有桑拿房等设施，各色菜式和烹饪风格的餐厅、设施齐全的中小型会议室，是商旅人士理想的居停之选。

　　杨仁寿凭借着自己孜孜不倦的求知态度、敢想敢做的胆识、坚忍不拔的创业精神，25年来带领翰皇酒店的全体员工为客人提供优质的服务及舒适的入住环境。很多客户都说：服务特别好，让人有种回到家的温馨，真正体现了服务源于真诚。

　　关于企业的未来规划，杨仁寿坦诚道，翰皇酒店在开业的前15年处于行业的领先地位，近几年，随着行业竞争的加剧，杨仁寿及其团队经过不断的深思和探讨，2017年初，将酒店进行了整修，并与沈阳当地医疗企业合作，将酒店转型升级为全科医院。医院建成后，杨仁寿将承包中医康复、皮肤、美容整形等科室，将台湾先进的医疗技术带到沈城，为沈阳市民带来更多的美丽与健康。

　　从来沈至今，已经过去25年了。人生能有几个25年？杨仁寿在沈阳经营的同时，也深深的爱恋着这片热土。他会在春天草长莺飞的时候到小河沿溜溜弯儿，也会在闲暇时候游览一下祖国的名山大川，尤其在2015年，他受邀到北京观礼纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年的活动，让他感到非常的激动和自豪。（中国台湾网沈阳市台办通讯员 严冰）