台商卢焕瀛：再不创业就“老”了

　　大学学的是材料工程，第一份工作却是IT工程师；37岁“高龄”选择创业，却又选择进入装饰材料行业，并将事业拓展到大陆……台商卢焕瀛的职场生涯总是“不按牌理出牌”，难道他是喜欢不断挑战自我的人？

　　“其实我只是‘随遇而安’而已。”今年51岁的卢焕瀛笑着对记者说。与许多台湾“外省人”一样，其父1949年从浙江渡海到台湾。小时候一家人辗转多地，卢焕瀛念的小学就换了四所，家里做饭常常是青菜就豆腐。但他并不觉得有多苦，“我习惯了在变动中生活”。

　　高中毕业，卢焕瀛考入台中逢甲大学攻读材料科学与工程专业。1988年，服完兵役的他负笈美国。5年一晃而过，临毕业时朋友劝他留美工作，但他不愿忍受“玻璃天花板”的异国职业生活，还是回到了台湾。

　　“创业是藏在心底的梦想，当时自己刚从校园里出来，懂的太少，觉得要到大企业里学习，经受锻炼。”他说。

　　之后6年间，卢焕瀛先后担任过宝龙洋行的IT工程师、震旦公司的财务经理，接触过印刷机、狗粮、矿泉水、调味酱等产品，还做过消费者统计和市场调查。这些与他的学习专业都没有关系，却让他对市场拓展、团队协作和财务管理有了充分认识。

　　历练过后，卢焕瀛觉得“是时候创业了”。“37岁也算是过了沉淀期了，再不创业年纪就大了。”回忆起创业初衷，卢焕瀛笑着说，这是他度过“中年危机”的独特方式。

　　1999年，卢焕瀛夫妇合开的壁纸店在台北开张，迈出创业的第一步。“很多人都问我为什么选择做壁纸？因为太太先入了这一行，我对它有初步了解。而且，壁纸像艺术品和服饰，有内涵又有变化，每年随着季节不同还会有新款，我喜欢这种产品。”他说。

　　创业伊始，只有3个人的公司拿下了德国玛堡壁纸的台湾地区代理权，发展势头良好。不想却很快遇到全球装饰材料行业崩盘，他的店主营进口壁纸，单价较贵。很多人都劝他不要做了，但他不为所动。“我认定卖的是好东西，只是需要开拓市场而已。”

　　抱着坚持下去的信念，卢焕瀛一家家敲门，亲自拜访设计公司和客户，卖力推销自己的产品。凭着诚意与耐心，公司的产品逐渐打开销路，走上正轨。

　　2002年，卢焕瀛又在上海成立了舒雅室公司，正式进入大陆市场。“刚来大陆，两地的制度不一样，很多东西都需要摸索。大陆市场太大了，我们的人力资源太少，一步一步都需要学习。”当时，卢焕瀛一方面要在大陆各地做推广，一方面还要兼顾台湾的生意，异常繁忙。

　　就在卢焕瀛准备在大陆大展身手之际，一起未遂的绑架案差点断送了他的事业。那是2002年冬天，一个来自河南郑州的电话声称急需高档壁纸给别墅群装修，于是卢焕瀛拎着一箱子壁纸样品赶到郑州。不想对方却不急着看货，一个劲地说先吃饭唱歌。生拉硬拽之下，他被几个当地人带到了KTV门口。

　　“他们硬要我请客。我灵机一动，说公司有政策，唱歌不能报销。要我请吃饭你们来我酒店，说完就打车离开了。”尽管是寒冬腊月，这次险情却让卢焕瀛惊出了一身汗。事后他阅报得知，有台商在当地落入同样的“桃色陷阱”，交了400万元人民币赎金才得以脱身。“好险，幸好自己还有防备。”

　　这次意外并未动摇卢焕瀛在大陆兴业的决心。针对大陆市场广阔的特点，他调整营销战略，开始发展区域经销商，主打国际知名品牌壁纸在大陆的代理与推广。“国际品牌不缺制造技术，缺的是营销通路。这是我们擅长之处。”

　　“有志者，事竟成。”现在，舒雅室在大陆280个城市拥有500多家德国玛堡壁纸经销店，连辽宁铁岭、安徽铜陵等三、四线城市都有门店。去年，舒雅室的营业收入达到2亿元人民币，居大陆销售榜单前列，旗下代理德国、英国、意大利、瑞典等多国知名品牌。

　　2006年以来，大陆壁纸市场进入“爆发期”，目前已有200多家工厂近500条生产线，产能明显过剩。不少厂家开始打“价格战”，主打高端品牌的舒雅室难免也有压力。

　　但卢焕瀛很淡定，“我们不靠低价吸引客户，单纯靠生产只能停留在价值链的底端，品牌设计和营销的收益更大”。在他心目中，未来舒雅室的团队负责提供创意，再交给欧洲设计师转化成产品，最后推出专为大陆市场设计的壁纸。

　　十多年间，卢焕瀛见证了大陆家装市场的巨大变迁。“十年前，很多顾客买壁纸是炫耀型的，现在消费理性多了，会选择适合自己的样式，”他深有感触地说。

　　“大陆为台商提供了很好的舞台，台商的先进理念与经验得以大展身手。在未来的全球化生产网络中，大陆还将扮演更重要的角色。”卢焕瀛说，能见证大陆的崛起和人民生活水准的提升，自己很幸运。(记者查文晔)