台商翁芳田的“牵线”人生

　　曾有故事说，真正会做生意的人，不是在橘子价格大涨的情况下，一窝蜂地批发橘子来卖，而是另辟蹊径，生产装橘子的竹筐。

　　金门人翁芳田，作为首批来厦经商的台商，巧妙地运用了故事中的逆向思维，当起了台商与大陆间的牵线“红娘”，掘出第一桶金。

　　现在，年届六旬的翁芳田老有所乐，爱上风筝运动，还担任起金门县风筝运动协会的会长。他的目标是在2012年举办一届风筝旅游节，让厦金两门“一线牵”。

　　当台商投资大陆的“红娘”

　　1990年，“小三通”尚未开通，39岁的翁芳田通过香港转机，第一次来到厦门。他用“一见钟情”评价当时自己对厦门的感受，“我喜欢这里雅致的城市氛围，风土人情都和台湾那么相似”。

　　起初，翁芳田在大同路经营一个店面，迈出在厦创业的第一步。后来，他开过工厂、做过贸易，也因此积累了一些本钱。1990年代末，大陆各地政府大力鼓励台商前来投资，并出台很多扶持政策，大量台商蜂拥而至。看着这股奔腾的潮流，翁芳田却没有投入到这千军万马之中，而是另辟蹊径，找到一条独特的赚钱门路--为台商投资牵线搭桥。

　　“其实，我就是当‘红娘’。”说到这里，翁芳田笑了。他说，提供投资咨询业务，关键不在于本钱，而在于人脉关系。而作为最早一批来大陆的台商来说，翁芳田恰好具备这方面的优势--在台湾生活了30多年，在厦门也打拼多年，两岸都掌握了大量人脉资源。

[责任编辑：杨笑]