武汉台商冯守明：成功离不开敬业和坚守

　　中国台湾网9月21日武汉讯 “20年前的1995年，我只卖了一台车；去年，我卖出了1万多台车。有人问我成功有没有捷径？我想，唯有敬业和执着而已。”昨日，武汉威汉汽车有限责任公司董事长冯守明说。

　　“我最惨的时候，一年只卖一辆车”

　　1981年，26岁的冯守明开始从事汽车销售工作。1993年，冯守明决定到大陆开拓市场，在武汉成立了威汉汽车销售有限公司。“我也说不好当时为什么会选择武汉，可能这就是‘缘分’吧。”冯守明笑着说。

　　冯守明最初的公司，是一间不足100平方米的门面，主要是给在汉外企卖免税进口车。1993年底，国家政策调整，对所有进口车征收关税，公司的销售情况一片黯淡。“企业几乎陷入绝境，40台车一下积压在了仓库。最差的是1995年，一年只卖出一台车。那40台车直到1998年才卖完。”冯守明回忆。

　　当时，武汉做进口车生意的公司达50多家，行情突变，各路人马纷纷退出。但冯守明认为：“市场正处于调整期，两三年后必然好转。”为了生存，他一直在寻找出路，卖过电瓶、代理过汽车清洁产品。最终，公司坚持了下来。

　　1996年，威汉公司陆续取得一些国产汽车品牌的代理权，经营才出现转机。目前，威汉汽车在湖北各地开了20多家4S店，年销售额约27亿元。

　　创业要“本尊”参与不能当甩手掌柜

　　在谈到事业成功的因素时，冯守明说，首先是敬业，还有执着。有了这两条，老天是不会让你失望的。他还说：“敬业是一种工作的态度，不仅仅意味着勤奋，还得不断地为你的事业想办法、花心思，找出路。”

　　威汉公司董事杨勇1995年就进入了威汉公司，堪称“元老”。他开玩笑地说，跟着台湾老板干活很累。“公司规定8点上班，刚开始我7点40分到，就发现老板已在门口迎接大家了。为了图表现，我7点30分到，结果发现老板还是在那里。冯总很敬业，每天来得最早走得最晚。”

　　现在，年近60的冯守明仍坚持每天工作。“早上5点多起床，然后打一会高尔夫球，9点多准时出现在公司。”

　　谈到执着，冯守明说，公司发展路上难免遇到各种困难，但一定要坚持，相信自己能成功。“比如1995年，我一年才卖一台车，很多人都放弃了，但我坚持了下来。”

　　冯守明还说，创业一定要“本尊”参与才行，不能当甩手掌柜。“如果你在武汉投资，人又回台湾遥控，很多事情就不好沟通。”

　　人生的“黄金时代”都留在了武汉

　　“我在武汉打拼了22年，人生的‘黄金时代’都留在了这里。”冯守明说。冯守明的妻子曾是台湾花旗银行的高管，为支持丈夫的事业来到武汉。儿子在育才读小学，在武汉外校读初中，然后赴加拿大留学。后来，冯守明的妻子为了陪儿子读书，也去了加拿大。

　　“生活在这座城市，有着或多或少的不如意，但我相信武汉一定会越来越好，一定会实现建成国际化大都市的目标！”在说明为何看好武汉时，冯守明说，武汉有一个“有作为”的政府，城市发展日新月异，投资环境不断改善。其次，武汉地处九省通衢，是中国中部的中心城市，水资源丰富，科教实力雄厚。另外，全面创新改革试验区域、长江经济带等一系列政策利好在武汉叠加。“我对武汉的未来充满信心！”（中国台湾网湖北省武汉市通讯员武宣）