90后大学生办网超 主推台湾商品

　　去年9月开张至今，每个月的营业额呈现不断攀升的态势，最高做到了50万元。在福州大学城，一家由90后大学生创办的网络超市小有名气，只要网络下单，就可以在宿舍坐等送上门的台湾进口商品。这家网络超市名叫“大学第一站”，“站长”雷荣福是福建师范大学协和学院动画专业的大四学生。

　　雷荣福坦言，开办网络超市这是一进大学就有的想法，因为看好大学生消费市场前景。

　　如何解决货品供应问题？雷荣福及其创业团队经过多番努力，确定和学院内的一家超市建立合作。“老板被我们的创业激情所打动，愿意以进价供应货品，共同做大蛋糕。”雷荣福说。

　　在闽侯大学生创业基地，雷荣福拿到了校方免费提供的一间带有6张办公桌的办公室，还配备了一个储物仓库和摄影棚。去年9月，网络超市入驻淘宝。他们的网店主打低价、快捷两张牌：只要通过线上的网站下单，填写具体收货地点，就可以在大学宿舍里坐等送货上门。“比如一箱牛奶超市售价66元，我们的价格就会定位在63-64元左右。”

　　随着业务量增多，配送成为最大的困扰。为了方便运输货物，雷荣福自己花费5万购置1辆二手面包车和5辆电动车。单靠自己团队做配送，到货时间会打折扣。于是，雷荣福又决定在大学城各所学校内设立独立派送点，由仓储人员迅速配货，送达派送点后再由兼职学生送货上门。

　　“交易量大的时候，仅福建师范大学一个派送点，就得请六七个派送员。不过，即使派送员能拿到1000多元的月工资，也还有不少学生因为吃不消而放弃。”物流配送队伍不稳定最令雷荣福头痛。

　　“现在网上超市经营的商品价格都非常透明，基本没有多少盈利点。”为了避免在激烈的同质化竞争中鏖战，雷荣福团队开始尝试转型。他们瞄准了台湾进口商品市场，“大学生喜欢尝鲜，大学城内销售台湾零食的商家比较少，价格也相对较高，代购的渠道又太麻烦；而平潭台湾免税商品交易中心的开放，则给我们提供了机会。”

　　他们聘请专业团队为一些台湾商品拍摄特写，做好上架前的充分准备。在他们的销售清单中，不仅有凤梨酥、八宝粥、饼干、肉松等休闲零食，也有牙线棒、洗衣液等日用生活品。眼下，他们正着手建立官方网站，以拓展销售渠道。“到时商品不仅可以网络直销，还可以同城快递，甚至还可以向大学城其他实体超市供货。”谈及前景，雷荣福笑了。(张颖 邱陵 黄雪玲)