上海台商学“触电”：发展线上行销是趋势

　　在传统洗衣行业做得风生水起的黄进能如今也学人家玩“触电”。16日，象王公司开创的“台湾名品大联盟”网上购物商城EkingGo在上海正式上线运营，董事长黄进能将其视作自己向现代电子商城的转型之举。

　　15年前，象王自台湾进军大陆市场，如今已如雨后春笋般在大陆开设上千家门店，仅上海门店数就达200余家。眼瞅着象王自一家社区旁默默无闻的洗衣小店，变成传统洗衣行业的龙头，黄进能自豪之余也开始为更长远的将来盘算：“我发现洗衣行业也有淡旺季之分，而且淡季与旺季的差别实在是太大了，怎么样才能让淡季不淡呢？”

　　在大陆服务业打拼的台商们，听说黄进能立志打造一个专门售卖台湾名品的电子商城后，诸如外交官、真锅、多样屋、元祖、宝岛眼镜、欧迪芬等知名品牌纷纷找上门来，主动寻求合作，大大出乎黄进能的预料。

　　虽说与淘宝、一号店等大陆电商相比，黄进能现在才学“触电”有点来得晚、走得慢，不过他却笑称自有一套“法宝”。“我们的门店大都紧邻社区，且已在大陆拥有几百万成熟的会员，是我们稳定的客户群”，黄进能计划先从大陆台商连锁企业的产品做起，“未来我还想把从未涉足大陆市场的台湾品牌通过电商渠道引进来”。

　　与黄进能相比，更早“触电”的一茶一坐餐饮公司早已将“微营销”玩得相当娴熟。

　　今年情人节前，一茶一坐CEO林盛智发布微博称：“明天情人节，我要带我家的三个情人(老婆、大女儿、小女儿)去一茶一坐过浪漫的情人节，凤梨虾球明天必点，台朔牛排，客家红烧肉当然也少不了，还要喝瓶红酒，来壶蜜桃乌龙，幸福吧！祝福大家情人节快乐！”巧妙地将自家产品与亲情完美结合，林盛智的微博一经发出就得到大陆食客的一致点赞。

　　如今，一茶一坐的官方微博，不仅每条活动的转载与评论量都要过百，且形成与食客的良性互动，甚至在一茶一坐门店尚未进驻的城市，也有不少粉丝对这一台湾品牌予以关注。

　　“电商就好比一道坝，在沪台商其实不需要都到下游去抢水喝，而应该学会在上游就把水拦截下来”，上海台商投资企业协会会长叶惠德这一形象的比喻，一下子凸显出电子商务的独特魅力，“发展线上行销，利用‘云端’做销售是一个趋势，就好比谁能喝到上游的水，谁就能更健康”。

　　叶惠德说，大陆电商比台湾发达得多，而上海台商有的就是敏锐的嗅觉，“他们入乡随俗，看到大陆在这方面的长处，所以也要与时俱进，否则(台商)不升级也会被淘汰”。

　　“在大陆，零售业不‘触网’不行”，具有忧患意识的还有大润发旗下的购物网站飞牛网行销部督导萧芳玲，“大润发在大陆深耕多年，我们发展电商就是希望能覆盖到门店进不去的地方”。

　　飞牛网的豪言壮语是要与大陆传统电商共同成长，“线上线下的互动体验，联合采购方式的健全，以及拥有丰富的自有品牌，相信我们会走出与既有电商不太相同的路”，虽然同为“后来者”，但初次“触电”的萧芳玲与黄进能、林盛智们一样，对线上的“钱包”满怀期待。