两岸应以创新思维携手开拓新兴市场

　　第三届两岸产业合作论坛日前在江苏省昆山举行，会中双方官员除了持续表达两岸产业合作对彼此经济发展的重要性之外，也各自陈述了对对方的期待。台湾《经济日报》2日社论指出：持平而言，大陆期待台湾对陆资赴台加快加大开放脚步，台湾则期望对岸在产业分工发展及区域整合上给予台湾产业合理的对待。从各自的需求与立场观之，应可体会与理解，但若要真的让双方能够展开实质的双赢合作，思维的改变恐是首要之务。

　　社论指出，自2008两岸破冰以来，各界都在期待“三通”后的产业情势是否可以带给台湾经济更多的红利。尤其对于在金融风暴中一枝独秀的大陆内需市场而言，各国和地区无不虎视眈眈，希望这个原本是世界工厂的国家，可以成为世界市场，而为全球迟滞的经济带来复苏的曙光。也因为大陆市场的潜力，以及两岸的特殊关系，岛内许多厂商皆认为此时是打入大陆市场的好时机，因此高喊台当局应重视大陆内需市场，两岸厂商更应合作来拓展内需市场。

　　基本上，这样的思考对于台湾产业而言，若是以国际市场为标的的厂商，大陆当然是不可或缺的版图，在全球主要经济体皆不景气的今天，的确需要重兵部署；而对于原本国际化程度较低的企业，在语言相通下，大陆也是较容易跨出第一步的地区。

　　不过，社论也说，检视两岸产业目前面临的形势，竞争领域已大于合作的范畴，不论从产业的角度或者就经营模式而言，在品牌、ODM或OEM等方面，两岸产业竞争愈来愈激烈，尤其大陆扩内需的政策，更是让大陆厂商摩拳擦掌，势在必得，两岸产业在其中还有多大的合作空间，不无疑问。

　　再者，当台湾的厂商想要跟中国大陆某家业者合作时，相对就成了其竞争者的假想敌，彼此矛盾就形成。此时合作的对象就很重要，选对伙伴可能会全拿，但选错边，有时反而全盘皆输。

　　此外，如同在此次论坛学者专家所言，产业合作若聚焦于内需市场，因为思维着重于市场扩张，行销本土化的调整为重心，较容易忽略技术升级，未来面对全球市场时，国际竞争力反而较不容易提升。而也因为致力于扩张，在没有顶层设计的指导或者中央由上而下的协调，将容易造成产能重复投资，产能过剩于焉产生，面板及太阳能产业的教训殷鉴不远。

　　两岸产业合作进军大陆内需市场，的确应该积极推动，只是就产业双赢的角度来看，共同走出去，可能是更优先的策略与作法，当局也较有着力的角色与定位。亦即两岸当局及产业应积极就下世代的产业或市场，共同制订产业标准，一起进行技术发展及应用创新，通过双方城市或区域的大规模试点来拓展两岸以外的广大新兴市场，相信彼此的心结与矛盾较易降低，双方的利益较易分享，当然合作成功的机会相对也较大。

　　举例而言，银发社会即将来临，全球各国都将面临严峻的挑战，两岸若能思考在生技、医疗或环境安全方面针对老年民众所需要的产品或服务进行相关技术标准的制订开发及合作试点；又或者在环境永续与绿色产业方面，找到下一波的机会来共同努力，相信可以开展两岸进军全球市场的新格局。

　　两岸竞合形势变化快速，如何真正做到双赢的合作，考验两岸当局及企业家的智慧。国民党荣誉主席连战2005年在北京大学演讲最引起大陆共鸣的一句话“两岸合作赚世界的钱”，或可成为未来两岸产业合作策略思考的起点与战略的目标。