台企借力广交会深耕大陆市场
紫色基调的统一布置，加上“创新台湾”的显著标示，熙来攘往的台湾展区在此间举行的第109届广交会进口展区中颇为亮眼，不少台企冀盼搭上大陆“十二五”（2011－2015年）发展快车。
“大陆经济起来了，公司以前外销日本的精品现在转向大陆。”台湾元山科技工业股份有限公司董事长特别助理陈冠宏表示，看好大陆市场的元山，在经历从采购商到参展商的身份转变后，今年将更加积极开拓大陆市场。
“我们产品的核心竞争力是‘空气、阳光、水’，与自然有关，而且强调环保、创新，相信公司的主打产品空气清新机、电暖器、除湿机等，会受到大陆消费者欢迎。”陈冠宏说，尽管台湾本土市场现在占公司销售份额超过80％，但未来元山的大陆市场占比会越来越大。
2010年，两岸贸易额达1453．7亿美元，同比上升36．9％。其中，大陆对台湾出口296．8亿美元，同比上升44．8％；自台湾进口1156．9亿美元，同比上升20．2％；实际使用台资24．8亿美元，同比上升31．7％。
海峡两岸经济合作框架协议（ECFA）早收清单自今年1月1日起正式实施。在货物贸易方面，大陆对539项原产于台湾的产品实施降税，台湾对267项原产于大陆的产品实施降税。这让一些台湾企业尝到了实实在在的“甜头”。
“ECFA签署对企业拓展大陆市场非常有帮助。虽然仍有一定的关税，但税率已经较低。”主营工业用钳、扳手等器具的台湾昇大企业有限公司总经理李江寅说。
中国社会科学院台湾研究所经济室主任朱磊表示，“十二五”规划也为台湾提供了商机，大陆寻求由单一出口导向模式向出口与内需并重转变，消费需求取代投资需求成为经济主要增长引擎，这种过渡为台湾产品进入大陆提供了新机遇。
尽管企业规模并不大，但作为第4次参加广交会的“资深企业”，2000年就着手布局大陆的台湾启荣机械有限公司对于下一步深耕大陆市场颇有想法。
“参加的这几届广交会现场成交一直不错，但我们更重视利用广交会这个平台来进行形象展示，也希望能找到合适的大陆合作伙伴，尤其是区域性强的大陆经销商。”公司总经理蔡启荣说，尽管公司产品单价较高，但大陆现在越来越富有，对机械产品质量越来越强调安全性能，启荣的产品不仅能满足这种需求，在外观设计上也凸显创意，从而让启荣的产品在大陆市场抢得先机。
对于大陆市场的看好，让蔡启荣也不禁笑着“抱怨”道：“希望下一次广交会能再扩大台湾展区的展位，让更多人认识台湾企业。这也是大陆的一种‘让利’嘛！”
作为大陆历史长、层次高、规模大、商品种类全的综合性国际贸易盛会，本届广交会台湾展区约占进口展区面积的1／4，吸引了60多家台湾企业前来参展。（记者谭喆 王洪江 王攀）
[责任编辑：薛白璐]
