台湾江苏周：郭台铭vs张近东 两岸通路王见王
据台湾《联合晚报》报道，郭台铭与张近东，今日上午在“台湾江苏周”分别代表台湾、江苏的企业发表演说，郭台铭是鸿海精密董事长，张近东是大陆江苏苏宁电器总裁。两家公司原本一专注代工，一是大陆通路商，但是，在鸿海启动“万店计划”之后，今日两大龙头的同台演出，令人瞩目。
郭台铭从代工出发，目前发展模式从CMMS发展到IDM，而近期鸿海内部的万店计划，就是从代工延伸到通路市场。据了解，鸿海计划在三年内，投资百亿元，将开1万家店，这消息虽未获鸿海正面的证实，但是已引发中、台两地企业界注目。
因为，大陆目前通路市场以国美电器最大，全国约1300家门市，而苏宁约900家。鸿海却要在三年内开设1万家，规模是现在最大国美电器的10倍。
郭台铭认为这是一个经营模式，从共同合作开发、软件硬体的委任开发，到创新设计与制造。郭台铭说： “我们不做品牌，但是会做全套的服务。”
郭台铭口中全套的服务，就是“今后客户贴牌的产品，出厂后，鸿海直接帮客户送到卖场去，中间无需库存管理，还可帮助客户直接出货，减少物流的成本。”鸿海从制造端延伸，向上可以节省流程中全球运筹与库存管理，向下了解消费者的喜好、经由产品的维修，及早发现了解产品的弱点，可即时反映给品牌大厂，让如Sony、Apple等消费性品牌大厂，更早掌握消费者的喜好，及修改产品，让品牌大厂设计出最适合的新产品，掌握先机，亦令品牌大厂与鸿海紧密相连，换言之，鸿海为品牌大厂做制造与消费者喜好的垂直整合的全套服务。
鸿海的通路布局除通过旗下广宇，投资大陆赛博数码；今年3月，鸿海与德国最大零售通路商麦德隆集团（METRO Group ）签署合作备忘录，双方联手进军大陆3C零售通路市场。另展开“正田计划”，拟成为新力在中国的最大经销商，业者并预估，接下来鸿海很可能为苹果电脑等更多客户，提供类似在中国市场的产品经销服务。
与其说，鸿海的万店计划是进攻大陆3C通路的计划，不如说是鸿海与品牌厂商的合作进军大陆市场的计划，因此，张近东今日在台，宣布拟与台资企业合作合推自有品牌，拉台商企业，从通路的源头做起。
[责任编辑：宿静]
