湖北台商：天时地利人和，商机在武汉

　　近年来，湖北省和台湾的交流合作不断拓展，台湾已成为湖北省外商投资的第二大来源地，21日，“中部崛起看湖北——两岸媒体荆楚行”联合采访团走进武汉吴家山经济技术开发区，实地探访在当地投资兴业的台企台商，了解他们在湖北的工作和生活情况。

　　台湾重电机业的龙头企业———华城电机（武汉）有限公司是第一家收购国企的台资企业，在2002年收购了长江变压器厂。作为这家公司董事长的孙士明来武汉打拼前后已经有10年时间了。说起这几年的发展，孙士明的话里充满了满意与对未来的信心。他说，当年选择在武汉落脚，有三个主要因素：顾客导向、市场导向和区位优势。用通俗一点的话来说，就是天时地利人和。

　　天时

　　2004年3月，温家宝总理在政府工作报告中，首次明确提出促进中部地区崛起，中共中央把“中部崛起”作为重大战略决策来推行，在政策上给予倾斜，基础设施建设快步跟上。孙士明说：“政府做了很多基础建设。公司大门前方建设了轻轨，以前坐公交车到市内要1个半小时，2007年轻轨通了以后，不管是人力的招聘，还有到武汉市开会，都节省一半的时间。用水用电2005年之前就改善了，生产事业需要水、电、工，目前我们都觉得非常满意，这也是政府在中部崛起的时候做的一个配套，才能让企业过来，吸引投资者。”

　　地利

　　两江交汇，九省通衢，交通非常便利。以武汉为中心，1000公里范围内，几乎涵盖了大陆所有重要城市。武广高铁已经开通，下一步武汉还将开通往北京、上海的高铁，此外，国内第四大国际空港也正在建设当中，对周边的辐射能力在国内首屈一指。孙士明说：“武汉，出口可以经武汉港，走江运到上海转国际货柜出口；国内，北到北京，东到江苏，到四川、广东，都在1200—1500公里。我们的产品不是小东西，运输成本在总成本中占一定比例，所以我们选择这个区位，四面八方到哪都不会特别远，不会增加太大成本。”

　　人和

　　武汉是国家重要的科教基地，科教综合实力居全国第三位，有普通高等院校55所，在校本专科学生、研究生、成人高校生突破100万人，居全国第一，孙士明表示，这个优势对他们来说也是非常重要。他说：“武汉有很庞大的理工科高校，有国家级技术学校，招聘人才相对有优势，我们跟政府、学校做人力资源合作，所以我们选择武汉。从外销占比90%到现在外销占比45%，营收增长了将近20倍，外销的量基本没有变化，国内的量增长了很多。”

　　目前，电机业的竞争比较激烈。但是，孙士明和他的华城电机已经做好了准备。他说：“我们现在朝绿色能源方向在走。台商在这边要知道政府“十二五”期间推动的政策是什么，跟着政策走，做节能减排、绿色能源产业，这样才不会被边缘化。”(记者张苹)