台湾兄弟档攻电商 颠覆传统产业

　　福润国际公司执行长王定功（左）、营运长王定正。 记者蔡敏姿／摄影

　　中国台湾网4月17日广州讯　台商一对兄弟档年纪不到30岁，首次创业成立福润国际股份有限公司，运用电子商务平台，颠覆传产销售模式，短短三年内营收突破新台币1亿元，去年翻倍成长至新台币2.2亿元。

　　福润国际成立于2013年由四人团队用新台币200万元创业，三年内发展成跨境电商，营收突破新台币上亿元，2016年营收约新台币2.2亿元。目前员工25人。今年获颁阿里巴巴B2B「台湾十大网商」特别奖，公司原本从事销售汽车配件，至今转型成为国际B2B平台。

　　公司原本从事销售汽车配件，至今转型成为国际B2B平台，经营五大领域，汽车零配件、美妆、食品、流行品、物流。公司前三大买家主要集中在东亚、南亚。

　　福润国际执行长王定功，今年28岁，幼教系毕业。个性主动积极、执行力强的创业家，退伍后曾在父亲的汽车零配件公司当业务，半年后独立门户。「因为观念不同，传统业务开发太慢，衰退速度太快，一定要找寻新出路。」他说。

　　2013年创业初期，王定功以淘宝网探索电商模式，卖汽车零配件，同性质的竞争对手约上万家，他主动询问逾3,000家店，便宜收购、高价卖出，成功率约两成，藉此赚取利润。

　　许多公司认为把产品放在网络上就是转型电商，但王定功并不认同传产公司把电商当作「买乐透，买个希望」，因为网络是另一个真实世界，一定要认真对它负责，并且积极出击。

　　随着订单量高速成长，王定功忙得分身乏术，某日，找大学刚毕业的弟弟王定正来帮忙「顾店」，弟弟才发现在线顾客流量惊人，即使当时已经应征到工作，在哥哥热血邀约下，兄弟俩一起投入创业。

　　跳出舒适圈 勇敢打天下 

　　「我们是拚杀过来的，非常努力。」福润公司执行长王定功说，人生很多第一次都是在创业中发生，包括去大陆勘察据点，在东莞长安镇沙头村租一个办公室，住一年，遭遇漏水、跳电、挨冷等经历，一切从无到有，自建临时办公室。

　　为了接到更多大单也方便跑客户，第三年将据点移至上海郊区。

　　兄弟俩效仿台湾经营之神王永庆跟王永在「内外联手」，哥哥王定功，外放谈生意，弟弟王定正则是负责财务，后勤支援。创业跟经营公司是一个很长远的路，必需在过程中找到很多乐趣支持。过程中，兄弟俩学会许多技能，如修马桶、开堆高机、做财务报表、搭铁皮屋等。

　　王定功认为，我们这一代的年轻人被保护的很好，沉浸在小确幸生活，但我们更害怕在温水煮青蛙的过程中就丧失竞争力。其实年轻人也是有能力可以跟50岁的银行员谈融资，甚至接国际大单。不要小看自己的力量。

　　第一次出国去欧洲不是旅游，是见在线厂商谈生意，心情如同见网友。」26岁的福润国际营运长王定正说，虽然在在线往来频繁，但现实中，意大利买家一见到他惊呼，你好年轻，还是个学生吧！（中国台湾网、台湾联合报联合报道）