台湾连锁品牌欲借助福建省学子进军大陆市场

　　12日，第三届海峡两岸大学生（青年）创业项目对接洽谈会在福州举办。来自台湾的10家加盟连锁品牌登陆福州，上午11点不到，商家带来的宣传单就被参会的学生们索取一空。台湾加盟连锁品牌为何如此受到大学生的青睐，他们能提供哪些全新的创业体验，台资连锁品牌又为何选择福建大学生作为进军大陆市场的主力？

　　地道台湾店怎么开

　　乐活皂世界、欧咪呀给干贝烧专卖店等多个岛内知名连锁品牌参加了本次对接会。其实，台湾各色小吃随着偶像剧的流行已被许多大陆年轻人熟知，蚵仔煎、鸡排、珍珠奶茶等台湾名产更是早已走入大陆校园，但真正地道的台湾口味并不多。因此，在洽谈会现场，台湾水研社打出的“台湾茶香好味道，要让全世界知道”的口号吸引了许多人。

　　在台湾茶饮市场打响品牌知名度的水研社公司第一次走进大陆校园招兵买马。运营总监赖依依表示，水研社计划在一年后进入福建市场，三年内在大陆上市，因此扩张急需人才。仅需十万元人民币的加盟费用，就可以获得全套技术转移、生产器材和职前指导，水研社希望通过如此降低“身段”，来吸引其实也是潜在消费者的大学生们的注意。

　　除了源自台湾的好味道，台湾连锁品牌成熟的运营管理经验也具有相当吸引力。赖依依认为，台湾服务业最核心的竞争力其实是在细节。例如，对员工培训时，会要求在三次内记住每位老顾客的偏好。顾客进店时，希望用一句“您好，还是要老口味”，令顾客对品牌产生亲切感和依赖感。所以，大学生有机会加盟台湾连锁品牌，不但能学习到原汁原味的台湾口味制作工艺，更能学到一家规范成熟的台湾店怎样运营。

　　台企为何青睐陆生

　　台湾1111人力银行是对接会的主办方之一。业务副理康姿云表示，以前台资企业进军大陆大都喜欢空降台籍干部，但现在有明显的转型，即大量培养本土干部。康姿云说，大陆学生的企图心强于台湾学生，仅仅从此次对接会就可以看出来：周末早上8点多，现场就挤满了学生，而且很多还不是应届毕业生，连大一新生都来了。

　　台湾艺凡数位科技有限公司负责人李昌泰介绍，该公司主要为企业设计网站。在台湾，连路边小店都有独具特色的网站，因此，网站设计行业非常成熟，但也日趋饱和。参加对接会后他发现，大陆学生对IT技术的掌握程度较高，对于行销也很有热情。福州大学生给李昌泰留下了深刻印象，“一些刚进入校门没多久的学生，就已经与学校周边许多商家建立了联系，而这正是台企所最缺乏的人脉积累”。

　　台湾鲍金秀儿童心算连锁加盟事业此次参会，也是为日后登陆做准备。负责人曾政明告诉记者，台湾早教训练比大陆成熟细腻。虽有不少具相关专业的台生渴望西进大陆发展，但却受限两岸相关证照无法互认而作罢。这次来参会就是希望在大陆储备一些早教人才。

　　陆生的积极态度、对大陆环境的熟悉，以及较丰富的人脉等在地化优势，是台资企业偏爱陆生的原因。根据1111人力银行近期公布的调查显示，高达四成七的台商表示，未来将优先晋用大陆学生；有四成八的台商欲延揽大陆学生担任企业中高阶干部。“大陆学生加盟台湾连锁企业，从一个店员做起，成为中高阶干部，将是未来两岸合作发展的一个趋势，双方都将从中获益。”康姿云说。（记者 陈梦婕）

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