山东昌乐台属企业家邢晓东的发展之路:做事先做人

　　中国台湾网12月10日昌乐县消息　1980年，刚刚初中毕业的台属邢晓东背井离乡，到山东昌乐投奔亲戚学木匠。饱尝生活艰辛的邢晓东格外珍惜来之不易的工作机会，干活十分勤苦。每天总是第一个起床，最后一个休息，有时还陪师傅打夜班。师傅看在眼里，喜在心里，教得也分外上心。是雄鹰总要展翅。1984年，邢晓东怀着改变自身命运的强烈愿望，毅然辞别亲戚，下海了。他通过朋友揽到了为别人打结婚家具的活计。整整13天，他用尽了全部心血，拿到了属于自己的370元工钱。邢晓东干活特别实在，把客户当朋友，能省就省，能让就让。就是剩下的边角料，他也琢磨着打成了小凳子、小桌子，而且分文不收。一传十、十传百，找他的人越来越多。有的是一大家子找他干，兄弟、亲戚、邻居，一干就是四五十天。

　　为了能让自己的事业更上一层楼，1994年他投资1万元在家里成立了真正属于自己的企业——昌乐华东家具厂。企业成立之初，为了节省资金，邢晓东都是干完一批活，收回资金后再进料干下一批活。就是这样，一点点、一步步挺过了最艰难的时期，日子慢慢地好了起来，1997年邢晓东将厂子搬到了城关经委院，1998年租用昌乐县“黄金地段”的交通大厦2楼700平方米作展厅，2000年投入100多万元征地10亩进行厂房设备扩建，2005年又以租金40万元的价格全部租用交通大厦5000平方米的营业面积作为公司展厅。从昌乐到寿光，再到诸城、五莲等地都有了代理商，产品经过国家质量、环保认证，注册了自己的商标。随着规模扩大，企业发展，他的眼界也更宽了，学习也更深入了，转型升级蓄势待发。

　　受国内家具市场分布的影响，在昌乐发展家具加工，材料、人才等都受到了制约，过去，从选购材料到加工出成品，需要近半年的时间。这样不仅成本大大增加，也跟不上市场的变化，而且在不断接触先进市场理念的过程中，邢晓东发现加工与代理并举，走多元化之路，才能更好地满足市场需求。

　　邢晓东深知，现在家庭购物越来越讲究“一站式”，而自己的产品中缺少沙发。在合作伙伴的选择上，他坚持“无论干什么，专业最好”。为此，他多方奔走，最终在2000年和专做沙发的成都“凤阳”家具牵手，成为该公司昌乐县唯一代理商。为增强消费者的选择性，邢晓东又和专做板式套房家具的“全友”，专做板式客厅家具的“新红阳”合作，成为他们的昌乐唯一代理商。就这样，陆续做起了七八个品牌代理，而他也实现了从加工到经营，再到管理的转变。

　　邢晓东崇尚“天然舒心、绿色环保，做老百姓放心家具”，不惜提高生产成本，严把原材料关口，专设了实验室，实行木材、油漆检测制度，科学设计每一个制作工序。还在全市家具行业先后率先通过了ISO9001:2000标准质量管理体系认证和ISO14001:2004标准环保管理体系认证，成为全市唯一通过环保体系认证的家具企业。并且，在家具制作领域建立了完善的售后服务体系，设立“24小时服务热线”，配备专门服务车辆，要求企业销售部门每售出一件家具，第二天必须回访，之后逐渐实行“周、月和年回访”制度。凭借过硬的质量和优良的服务，华东家具赢得了广大消费者的一致好评。

　　在企业发展壮大的同时，在昌乐台办的引导帮助下，华东家具热心于公益事业，发展后不忘回馈社会。 热心于帮助县内台属创业，几年来先后帮助多家台属新上了木材加工、家具制作、家具销售等项目，成为全县台属创业的带头人。主动与县电影公司联系，制订了“百部电影进区下乡”规划，由他出资，使用电影公司闲置的放映设备，进区下乡，为群众免费放电影。在“5﹒12”地震中，率先为震区捐款捐物。十几年来，先后捐款10多万元用于社会福利事业，捐助贫困学生20多名，为10名下岗职工提供了就业岗位，受到了社会各界的高度评价。

　　经过多年的发展，现在华东家具集产、销于一体，精品馆展厅面积达7000平方米，代理七八个国内知名品牌，在昌乐家具市场牢牢站稳了脚跟。邢晓东深谙经营管理之道，他说，家具做的是责任，是良心，每一件不仅要质量可靠，更要绿色环保。干什么事，人是第一要素，做事先做人，把诚信做人看得比什么都重。实实在在地干事，干实实在在的事，把事干得实实在在，成为邢晓东的经营准则，也正是这些做人、经营准则一次次将他推向事业的新高峰。(中国台湾网昌乐县台办通讯员 刘树明 冯文杰)