湖北武汉东西湖台商的生意经：慢钱稳赚

　　中国台湾网8月20日武汉消息　湖北武汉市东西湖区，华中地区最大的台商聚集区，目前，这里聚集着53家台资企业，实际投资8.6亿美元，企业年产值超百亿元，是继江苏昆山、广东东莞之后大陆地区第三大台资聚集区。

　　从“小浣熊”到“鲜橙多”，从龙翔家私到采轩服饰，从亚东水泥到台玻玻璃，东西湖区台企产品已经深入我们生活的方方面面。由于老一辈创业者的成功，今年5至7月，台湾青年创业协会总会、台湾义守大学师生等不断组团前来造访、考察，有些青年企业家决定在此投资创业，东西湖区正出现台商“创二代”。

　　台商为何在东西湖取得成功，他们有着怎样的生意经？日前，记者进行了专题采访。东西湖台企，可分两类：一是台湾大集团、大企业在华布点的分公司，负责人是职业经理人；二是个体台商来汉创业，经营者是私人老板。东西湖区台办相关负责人说，两类台企、台商，经营方针、行事风格各不相同，但绝大多数都是围着“衣食住行”打转，主要集中一、二产业。像最早进入东西湖的台湾统一集团，是“精耕一隅”的代表。1993年，统一企业与东西湖扬子江实业公司合资建厂，从事饮料、乳品和以面粉为原料的食品加工业，成为首家入驻东西湖的台商。1995年，武汉统一变更为台资独资企业，投资总额5349万美元。到今年，武汉统一已4次增资扩产，实际投资金额超过20亿元，“始终以食品生产加工为主导。”

　　东西湖台办负责人解读，众多行业中食品产业利润薄、赚钱慢，“一包方便面只卖2块钱，毛利只有几毛钱。”但从另一个角度来看，食品产业销售稳定，受宏观经济环境、国家政策影响小，正是抓住这一行业特性，武汉统一厚积薄发，甘赚“慢钱”，销售收入逐年增长，2012、2013年销售收入均稳定在23亿元左右，每年上缴税收约1.8亿元。

　　记者统计，在东西湖台资企业中，年销售额突破亿元的企业有14家，经营范围集中在食品、水泥生产、变压器、家具、服装、仓储、饲料、汽车零部件、交通运输、玻璃制品等产业。像亚东水泥，华城电机、龙翔家私、采轩服饰等龙头企业，多年来都专注于本行业，逐渐发展为细分市场的主导者。

　　产品以内销为主，是东西湖台商不同于其他地区台商的最大特征。在东莞、昆山，近万家台企中三分之二以上为出口型企业，而东西湖的出口型台企不超过10%。区台办负责人解释，台商来大陆创业，最看中两大因素：一是廉价的劳动力与土地资源，二是庞大的内陆市场。昆山、东莞，地处沿海，出口方便，台企瞄准的是国际市场。而来东西湖的，看中的是这里辐射中部的地理位置，以及庞大的内需市场。像武汉统一，产品主供湖北，台玻武汉只负责湖南、湖北、河南、江西四省销售，亚东水泥则占据着湖北、武汉建筑市场的不小份额。（中国台湾网武汉市通讯员 成熔兴 李琳 曾远华）