山东龙口台资企业玮辰公司的市场转化经

　　中国台湾网4月22日龙口消息　“人无我有、人有我优、人优我转”这是不少企业在激烈的竞争中遵循的“生存法则”。以生产高端优质电动自行车的龙口市台资企业——玮辰（龙口）实业有限公司自2009年调整市场战略后，其国际占有额连年上升。说起其发展的市场经，该公司销售副经理马洪儒说道：“设计投其所需，进军国际市场。”

　　玮辰（龙口）实业有限公司是由台湾菲力工业股份有限公司与龙口冶基实业总公司联合创建的合资企业，2001年落户龙口市经济开发区，是烟台范围内唯一一家生产电动自行车的企业。直至2009年，该公司的产品均以内销为主，其产品占据烟台市场60%的份额。随着国内电动车市场日渐饱和，越来越多的其他品牌打入烟台市场，玮辰电动车自行车在烟台市场占据份额降至10%。为开拓销路，玮辰公司将视线聚焦国际市场。

　　产品转向外销，主要售往美国、欧盟、东南亚等国家和地区，针对不同国家的消费群体，需要投入更多精力研发产品，为此，玮辰公司依据各地区人们不同的体型、生活习性、文化观念等对电动车进行了技术改进。电动车控制器是用来控制电动车电机的启动、运行、速度、停止以及电动车的其它电子器件的核心控制器件，它就像是电动车的“大脑”，是电动车上重要的部件，因此，玮辰公司在控制器研发上“煞费苦心”，研究自身独特的控制器电路系统，每一个系统均根据车型特点设计相应的电子原件程序，使其调控的速度和扭矩与每款车型相匹配。

　　决定一款产品是否能深受拥护，车型外观起着不可忽视的作用。为在国际市场中站稳脚跟，玮辰电动车在充分了解了国外消费者的需求后，投其所好，精心设计车型。目前，玮辰电动车多以造型轻巧流畅、配色炫彩时尚为主，而且“体型”高而瘦。

　　玮辰电动车内销转外销已四年多，公司出口额一直居高不下，今年第一季度实现开门红，达到300万美元，比同期高出6%。不断增长的出口额背后，不仅给龙口的税收收入做了一定贡献，还带动了企业周边乡镇200多名劳动者成功就业。今年2月份，玮辰（龙口）实业有限公司荣获“2012年度龙口市出口创汇骨干企业”荣誉称号。（中国台湾网龙口市台办通讯员刘永伟）

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