烟台台办牵线搭桥 推动企业开拓台湾市场
中国台湾网5月22日烟台消息 烟台市台办重视与台湾的经济合作，已连续8年与台湾经济合作成果居山东省前列。近年来，他们把工作重心向做好服务于两岸企业合作上倾斜，根据两地市场的供需要求，抢抓机遇，深化服务，促成烟台冰轮股份有限公司与台湾制冷行业的对接，实现了公司产品进入台湾市场，并确定年内在台湾台中市设立烟台第一家办事处。
牵线搭桥 促成烟台冰轮与台湾制冷行业联姻
台湾地区工业基础较好，海产加工、果蔬加工、冷冻冷藏等行业对制冷产品需求较大，制冷市场长期由日本前川公司垄断。自日本大地震后，日本制冷产品昂贵，且服务不到位，这让台湾用户颇感伤脑，却又找不到合适替代品。烟台台办在工作中了解到了这些情况后，及时与烟台冰轮取得联系，当得知烟台冰轮早有开发台湾市场的想法，可一直没有找到合适的途径时，烟台台办立刻启动了为两地企业牵线搭桥的行动方案。
2011年6月，烟台台办通过岛内相关渠道促成台湾制冰冷冻冷藏行业同业公会参访团来我市参观考察，重点安排台湾客人参观烟台冰轮，代表团对烟台冰轮的规模实力、发展历程及具有前瞻性的发展规划赞不绝口，认为其冷冻冷藏设备在价格与售后服务方面与日本产品相比具有很大优势，完全可以取代日本产品进军台湾市场。
同年8月，台湾制冰冷冻冷藏行业同业公会理事长与台湾富士鲜品有限公司董事长再次参访烟台冰轮，双方签订购买成套蔬菜冷冻加工设备，合同金额46万美元，并与冰轮集团达成相关合作意向。
之后，烟台台办还邀请南投县农会代表团参观考察烟台冰轮，代表团成员大部分是台湾果蔬加工行业负责人，需要大量的制冷设备进行果蔬速冻加工和保鲜储藏，对冰轮冷冻冷藏设备很感兴趣，双方就今后合作达成了共识。
宣传入岛 扩大烟台冰轮在台湾制冷市场知名度
2011年7月，台湾最大的传媒集团--旺旺中时媒体公司来烟台市进行魅力城市采访，市台办意识到这是个难得的宣传入岛机遇，经与采访团团长磋商，台湾记者对烟台冰轮、张裕集团、东方海洋等企业进行了重点采访。节目一经在岛内播出，就引来了30多名台湾客户打电话到市台办询问有关烟台冰轮相关情况。
同月，台湾强匠食品公司订购隧道式单冻机一台，用于加工速冻油炸鸡排产品，合同金额16万美元。虽然成交金额不大，但市台办与烟台冰轮看到了台湾市场蕴含的巨大商机。
之后，市台办又相继邀请东森、三立、中天、联合报、天下杂志等20余家台湾主流媒体参访了烟台冰轮，从不同角度对公司做了相关报道，扩大了烟台冰轮在台湾岛内的知名度。
深化服务 极力推动烟台冰轮在台湾设立办事处
在邀请台湾制冷及农业团组来烟台冰轮考察并购买设备的同时，市台办还为烟台冰轮技术工人赴台调试设备开设“绿色通道”，用最短时间为相关人员办理赴台手续。为进一步了解台湾制冷市场，市台办还建议烟台冰轮公司负责人组团赴台考察。
考察团参访了富士鲜品公司、裕国冷冻冷藏公司、隆兴冷藏公司等台湾岛内制冷业企业，并与台湾制冰冷冻冷藏行业同业公会达成了合作开发台湾市场的意向。通过细致考察和调研，烟台冰轮觉得台湾制冷市场需求量极大，且市场规范度高，客户信誉较好，而要进一步提高市场占有率，在岛内设立办事机构是最佳选择。
市台办告知烟台冰轮相关规定，并与其共同着手准备在台湾设立办事处相关手续。目前办事处的选址、驻台人员的选定及相关手续，都在顺利的办理中。年内，烟台市第一家企业在台湾设立办事处将成为现实。
办事处设立后，烟台冰轮将逐步派驻营销人员和服务人员，首先进军台湾的食品加工冷冻冷藏行业，之后进军台湾船用冷冻机械市场和工业冷冻市场。（中国台湾网烟台台办通讯员 程义辉 王国胜）
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