移基地变战略换行业 台商应变四连“转”

时间:2008-07-15 14:20   来源:数字商业时代

  转换行业 寻获新盈利能力

  从自身出发寻求转变,虽然艰难,但总有经验可循,而郭承丰在困境面前做出的决定看起来却与他的主业毫无关系:他在台湾广告界已经大名鼎鼎,却在大陆做起了旅游纪念品和餐饮的行当。

  已近古稀之年的郭承丰是第一批来大陆寻找商机的投资者。1990年开始,郭承丰就带领一支来自台湾本土的9人精英广告团队开始往返于台湾和北京、上海三地,最早的合作目标是央视旗下的一家广告公司。谈判反反复复持续了5年之久,最终因为广告和宣传政策的原因,这家台资的广告公司被拒之门外。1995年,郭承丰的华威葛瑞广告公司落户上海,当年这家公司就亏损数十万人民币,这种亏损状态一直持续到今天。

  2000年秋,上海新天地广场开始招商,得知这一消息,郭承丰立刻赶到现场,进行考察。郭承丰认为,既然“新天地”的定位是代表上海新的旅游景点,那么旅游纪念品就一定有市场需求。他很快就和新天地的经营者达成协议,准备在这里开一家旅游纪念品商店。

  “1995年至2001年,虽然广告公司实际上一直在赔钱,但是这6年的社会关系和人才结构的沉淀是一笔无形的财富,当我遇到新机遇的时候,所有的这些都可能成为新公司成功的巨大动力。”2001年,上海的“新天地”广场落成,郭承丰的“上海本色”旅游纪念品凭借着公司的设计和传播理念优势,刚一开张就立即实现盈利。

  在“上海本色”,一件普通市场上售价10多元的圆领T恤衫,印上十二生肖图案后的售价就达到150多元。店里的导购更像导游,每每有外国游客对T恤衫感兴趣,导购员就把中国的传统属相文化从头到尾介绍一遍。在这家店内的大多数商品都被赋予了这样的背景,介绍的台词由广告公司逐一设计而后让导购分别背熟,简短而具有诱惑力。

  使用广告的创意经营商品,在“上海本色”这个规模不大的“试验田”获得成功以后,次年郭承丰又以同样的思路创办了餐饮连锁企业“百草传奇”。

  在这家餐厅中可以看到诸多创意元素,地面上搭配着由书法图案拼成的瓷砖,餐厅的橱窗内展示着各种中草药珍品????更具特色的是,菜单上几乎找不到一道传统的菜名,而当归、何首乌、枸杞这样的中药名称随处可见。创立之初,郭承丰对于企业没有餐饮管理经验一点也不担心,相反,所有的菜品都是由带领原广告公司6名没有正式餐饮经营经验的管理人员和一名中医药师创作的。

  这种反其道而行的做法再次获得成功,这家面积不到200平方米,仅有60个餐位的小餐馆,第一年便实现600万元营业额的业绩。

  2005年后,郭承丰继续用创意的理念书写着传奇,变色龙音乐餐厅、上海传奇广场,一批新项目先后成功。华威葛瑞,这个在上海至今仍然少有人知的广告公司,却以相同的思维模式和创意理念为郭承丰的集团提供着源源不断的智力支持。

编辑:陈宁

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