转变战略 寻觅品牌影响力
在品牌代理方面可谓游刃有余的富贵集团却在五年前打算再次转型，由代理转向自创品牌，因为陈灿堂感觉到，做代理的黄金时期已经过去了。
90年代大陆人对品牌还不是很清楚，经济也刚起步，这当中的十几年是代理品牌的黄金时代。如今很多人出国旅游，或者通过杂志逐渐了解国外的一线品牌。消费呈现两极趋势：要么很高档，要么很低档。一线品牌在国内多以旗舰店的直营方式出现，做代理的主要是二线品牌，但二线品牌在大陆市场正慢慢萎缩，竞争乏力。
2003年陈灿堂愈加觉得代理品牌的大势将去，企业亟待转型。而过往与国际市场的接触让他嗅到了新的机会。陈灿堂发现美国一些国际品牌只有十几年的发展时间，比如NAUTICA创立于1983年，SKECHERS创立于1992年。这些品牌的迅速崛起与美国两亿消费人口的市场有很大关系，使其得以从区域性品牌迅速跻身于国际品牌之林。
陈灿堂认为，大陆现在正处于一个转折点，据评估我国现在有5000万人口的消费能力，再过5到10年可能累积到1个亿甚至两个亿，达到和美国一样的巨大消费力。
2006年承载着陈灿堂国际品牌梦想的AZONE正式推出。陈灿堂自己说，做自有品牌，公司里谁都没有经验，就是摸着石头过河。不过之前给耐克和阿迪达斯做经销商时偷学来的技艺，以及做代理积累起来的渠道资源，都有力地支持了品牌直营店的建设和拓展。
现在AZONE已经在全国建立了百余处直销点，公司每年代理品牌和自创品牌的营业额达到几亿元人民币。当初以生产为主的公司已经成功转型，工厂保留了核心的生产部分，很多业务进行了外包，生产工人的数量减少了一半。而整个富贵集团现在已经发展成为跨行业的多元化产业集群。
陈灿堂说，不是因为每一次转型都有多大的信心，更恰当的应该是归结为一种理念和心态。他从一开始就打算在大陆这片市场深耕，因此面对环境变化，必须做出改变。同样受到国际一线品牌冲击，昔日风光大打折扣的，还有箱包大王皇冠集团。
皇冠集团来自台湾，有着长达56年的行业经验，曾被挪威时报的记者当作“中国的LV”，也曾在台湾《商业周刊》的报道中被冠以“中国大陆皮箱市场老大”称号。当年，皇冠以绝对“高级商品”的派头进入大陆市场。江永雄说，大陆的中层干部几乎人手一只皇冠手提箱，商家更是将皇冠的产品当作贵重商品锁在保险柜中。
1996年开始，董事长江永雄感到竞争压力越来越大了：“2000年以后箱包行业几乎每年的增长速度都达到20%，洋品牌大量进入中国市场肆意冲击国有品牌。”市场的风云突变给了江永雄一个不小的“下马威”：从2002年到2005年皇冠的营业额增长幅度降低了50%，连续三年几乎停滞不前。
前思后想，江永雄果断作出决定，要全力确保皇冠站稳高端品牌的位置。他将原来占90%份额的主打商务产品降低到30%，突出设计感强的休闲产品，同时将产品价格提高。扩大老客户并不熟悉的产品线已是冒险，还要提高价格和洋品牌“硬碰硬”，江永雄自有一番道理：“如果靠降低价格来吸引用户，那么皇冠永远树立不起高级箱具的形象，更无法实现名牌之梦，价格战的结果就是被洋品牌永远压制。”
江永雄还重金聘请了芬兰和意大利的设计师来皇冠进行设计，加入“中国风”元素和开发适合女性使用的箱包，并提出“以袋替箱”的先进设计理念，使具有旅行箱功能的产品手袋化，更方便携带且更具时尚感，并大力进行宣传，同时，江永雄也很注重皇冠对专利的拥有，几乎每个设计特殊的箱子都有专利。一切都是为了打赢这一场卫冕战。
2006年开始，皇冠的营业额又开始以每年15%的速度增长，江永雄危急时刻的应变决策慢慢显现出了效果，2007年，皇冠集团产品被评定为“中国名牌”产品，今年上半年的营收增幅更是达到20%。“我不能说我会为下一次市场变化作出怎样的决策，但是当变化发生的时候，我一定会想办法应对。”江永雄已将应变当作企业发展不变的生存法则。
