转向内销 寻求新市场空间
1995年，由于中国大量出口，冲击美国自行车企业，美国厂商联合起来进行反倾销诉讼。美利达、捷安特和另外几家厂商联合起来请国际律师打这场官司，“我记得我们搞了半年，最后我们赢了，判了零倾销税率。”胜诉之后，美利达没有像很多大陆企业一样，高调宣传、沾沾自喜，曾进成把胜诉看成了警钟。
曾进成想：贸易摩擦越来越多，早晚有一天政府会做内部管理，单纯靠出口是不行的。自此，美利达开始导入内销，“那时候内销还要向政府去申请，很麻烦，而且国内的人对我们还是抱着好奇的态度，利润并不高。”
但是曾进成认为：“中国未来一定要靠内需去成长经济，中国百姓将来一定买得起美利达这样奢侈的自行车。”于是，设专卖店、建销售部，美利达逐渐打开了内销的通道，将内销比例做到30%，并且组织自行车俱乐部、赞助中国男子登山自行车队奥运会用车，扩大品牌影响力。
扩大内销的同时，尽管欧美的一些自行车厂商纷纷关门，但是欧美仍然对高端自行车有很高的需求，而随着国际油价的上涨，来自欧美的订单增加，外销生意也不能放手。“在美国几乎就没有自行车工厂，中国的大工厂上来以后，美国工厂就统统关掉了。”因此，美利达与美国几乎硕果仅存的第一高端自行车品牌Specialized结成策略联盟，收购其49%的股份，为其做贴牌生产。
从零开始，构建内销渠道和品牌，这样的道路与陈灿堂执掌的富贵集团颇为相似。富贵集团为国外品牌做代理已经有十几年了。1994年他们把美国的“花花公子”（PLAY BOY）介绍给国人，此后又先后成为卡帝乐鳄鱼（CARTELO）、法国卡文（CARVEN）、意大利RobertadiCamerino、欧洲JANSPORT、美国SKECHERS等国际知名品牌的中国总代理或总经销商。
1993年刚在昆山建厂时，陈灿堂带领工厂生产中低端皮具产品，并销回台湾。由于台湾当局的限制，产品需要先到香港换包装，再运回台湾，成本很高。面对这种情况，企业必须由外销转为内销才有可能生存下去。但是这种转变意味着比原来多两倍的资金才能正常运转，还要开发积累渠道，照顾终端可能出现的各种问题。
跨越这些困难没有捷径可走，陈灿堂只有带着企业慢慢转型，不断增资，慢慢打开市场。后来陈灿堂开始尝试代理国外品牌，并用大品牌来带动自己产品的销售，终于打开局面。而陈灿堂的最近一次转型，是为了实现国际化自主品牌的梦想。
