一提到台湾制造，我们很容易想到它是全球著名的代工基地，目前全球九成以上笔记本电脑均由台商生产。我们也知道，按照宏鸉创始人施振荣的“微笑曲线”理论，代工制造处在曲线的最底端，利润最微薄，赚钱最辛苦。
台湾厂商不愿一直躲在幕后为他人作嫁衣，不仅大力强化曲线一端的科技研发，而且近年大力发展曲线另一端的品牌行销，只有两端上来了，他们才会“微笑”得轻松而迷人。
7月底，台湾首次评选出百大品牌，台外贸协会又举办了两岸台商品牌论坛。台“经济部国贸局副局长”陈铭师表示，在全球市场中，大陆已成为台湾最重要的对外市场，大陆从台商的生产基地转变为目标市场。在这一转变中，台湾品牌厂商有哪些“大陆攻略”？
案例1要入乡随俗，成为当地品牌
台湾友讯科技公司主要生产电信产品，该公司总经理兼执行长曹安邦认为，大陆并非一个市场，而是很多个市场，不同地区差异性非常大，因此台湾品牌要根据不同地区特点，与当地生态系统结合起来，成为当地品牌，而非被视为外来品牌。
如何融入当地呢？曹安邦介绍了一个“市场交换”的经验。例如友讯科技公司熟悉美国市场，友讯就协助大陆厂商开拓美国市场，而大陆厂商作为交换条件，帮助友讯开拓大陆市场。友讯以全球视野的优势，换取了大陆市场。
案例2先要了解市场，然后去尊重
丽婴房公司董事长林泰生为了拓展美国市场，曾经办了美国绿卡，想移民到美国。他说，只有对那个地方的法律、人文环境充分了解了，才有可能做好那个市场。
本着这个理念，丽婴房进入大陆20年来，每到一个地方必须充分调查当地人文、社会环境。“美国、日本都是同质性市场，可大陆是异质性市场”，林泰生介绍，一步一个脚印，一个一个地方拿下，如今丽婴房大陆门店扩展到了1600多家。
林泰生还称，13亿人口快速成长的大市场，竞争是无时不在的，两岸同文同种只有一点助益，重点还是要认识、尊重大陆的市场。
