近日，在北京气温回升的同时，楼市乍现“春天”的行情。压抑了半年的刚需购买力正在逐渐爆发，业内分析认为，成交量持续走高源于首套房利率优惠以及开发商打折促销、以价换量，使购房者结束观望。不过，成交量上涨引发价格反弹的可能性并不大。
昌平首现6.8折楼盘
亚豪数据显示，在3月份回暖最快的前五名区域中，昌平并未在此其中。据记者了解，昌平之所以未进入3月回暖前列的原因，主要是当月大户型成为该区域主要销售产品，而因为龙山华府、领秀慧谷等项目的大户型都遭遇了尴尬的低成交，仅靠保利·罗兰香谷、金隅·观澜时代等刚需盘良好的销售，很难将昌平带入回暖最快区域前五。
尽管3月和4月前期的昌平楼市表现不佳，但从3月下旬开始，昌平楼市却依靠着低价格及高额优惠的折扣，开始发力。
如珠江摩尔国际打出了“购房享受6.8折”的优惠。“6.8折销售的楼盘主要是项目的LOFT产品，价格折后在28000元/平方米。”销售人员介绍，该项目现在可售房源仅有100余套，精装修现房，买一层送一层。记者在现场看到，因6.8折的超低而前来咨询购房的购房人明显增多。
除6.8折外，昌平在售楼盘普遍都给出了9.5折左右的优惠幅度，楼市价格在进一步回归。
位于昌平南邵附近的金隅万科城一直是区域内代表楼盘。今年，该项目又陆续推出三期房源，其中每一期都销售火爆。4月，项目又将推出了一期房源，其中刚需精装中小户型更是以13000元/平方米的低价吸引了购房者。从最高时的1.7万元/平方米，到现在1.3万/平方米，金隅万科城也在通过价格的回归吸引着刚需购房人群。
此外，融创·长滩壹号3月底4月初推出92平方米墅质洋房产品，已经销售额过亿。合理的价格以及优惠的折扣，使得昌平楼市回暖的现状愈演愈烈。（记者 徐楠）
丰台也出百万元刚需房
北京楼市各板块中，一直以来，丰台并不是一个热门区域，但在此次“小阳春”中，成交反弹强劲，排名靠前。
亚豪机构提供的数据显示，近一个月以来，丰台的成交量反弹明显。在3月1日至4月5日期间，丰台区新建商品房成交套数达到391套，与成交低谷时期即去年12月1日至今年1月5日相比，涨幅达到87%，涨幅排名于通州之后，位居所有区县的第二位。
对此，亚豪机构市场总监郭毅接受记者采访时认为，丰台区虽然地处北京西南板块，但属城六区范畴，区域各项配套都很完善。目前，地铁9号线已经贯通，大型商业也较为完备。城南发展规划也把丰台区列入，这些都为丰台区聚集了大量高收入购房客群，带动了近期丰台区商品房项目成交量的大幅上升。
此外，房价接近市场底部也是促使丰台成交量回升的原因之一。北京市房协最近发布的数据显示，今年一季度，丰台与通州、大兴等降价明显区域一样，降幅都在15%以上。
记者了解到，目前丰台在售楼盘项目的降价优惠力度持续加大，有的项目优惠幅度达到每平方米直降3000元。如位于丰台区长辛店镇太子峪路的珠光御景北京项目，原均价为16500元/平方米，折后均价为13500元/平方米，最低起价12800元/平方米，两居总价98万元/套起。
一直以来，丰台并不缺少大品牌开发商开发的楼盘，也提升了区域整体价值。例如，中海九号公馆项目即为2010年1月中海地产拿下的丰台“地王”，折合楼面价为17153元/平方米，万科也于去年9月将丰台郭公庄附近地块收入囊中。
数据显示，目前，丰台区的热销项目包括熙公馆、中国铁建·青秀城、璞瑅、方恒偶寓等，成交均价多处于30000元/平方米至40000元/平方米区间。
借助丰台成交回升的利好，3月中海九号公馆“地王”项目和中海苏黎世家项目同时开盘。当天两个项目共销售近300套，总销售额超过15亿元。（记者 陈静思）
大兴又见排号买房
目前市场上回暖较为明显的是改善型项目。
以大兴黄村附近的领海·朗文世家为例，继2月底项目推出的128平方米三居至184平方米三居全部售罄后，即将在4月底开盘销售的大户型产品已经吸引了不少改善型购房人的目光，其推出了2万元抵20万元的直接优惠，更是让购房人为“争夺”41号楼、44号楼的近百套房源而进行现场排号。
“领海·朗文世家是一个44万平方米大型生活区，经历了多年的长足发展，已完全步入成熟阶段。项目在大兴区政府的支持下引入了北京市级重点小学——北京师大附小，还为业主打造了2000平方米的健身会所，200米地中海风情蒙特卡罗商业街已经成熟运营。”领海朗文世家营销总监温立伟介绍说，在这样成熟配套的情况下，再拥有一定的价格优势，改善型购房人还是肯出手买房的。
不过，在大兴黄村附近的首邑溪谷售楼处内，记者却发现一件颇为奇特的事情，尽管不少前来看房的购房人向销售人员咨询时主要询问40平方米复式户型及85平方米两居，但销售人员却不停地向他们介绍大户型。
“现在买房，房票就这么一张，所以买房不如直接一步到位。而且买大户型的价格比两居要便宜得多。”销售人员向购房人介绍说，“一套85平方米的房子，楼层差不多的，价格就上了23000元/平方米，总价将近200万元，赠送面积也就在15平方米左右。但是买124平方米三居，虽然总价高了些，但赠送面积23平方米，实际住起来就是140多平方米，均价21000元/平方米，选个一般点的楼层总价也就240万元。40万元多买了将近60多平方米，多合适啊。”
据记者了解，在所有前来的购房人中，都被直接或间接地介绍了该项目的大户型。原来，该项目小户型一直卖得很好，但大户型的销量一直很不理想，为了刺激大户型的销售，才有了上面销售人员不停介绍大户型及详细计算大户型性价比的一幕。
“现在推荐大户型，不光提成会高些，公司还会有些额外的奖励，卖出一套大户型，对我的业绩提升也有很大帮助。”该项目一名销售人员介绍说，虽然有些购房人会因此而改变自己的购房目标，但总体来看大户型还是比小户型难卖的多。“成交10套小户型可能才能成交1套大户型。”
而据记者调查了解，目前首邑溪谷小户型的销量占据了项目成交总量的70%以上，而大户型则只占到了不足10%。为此，项目为能加快销售大户型，不惜采取了降价及提高销售提成的方式，进行销售。（记者 徐楠）
