流行新品每10减6，买减一下从“百”进入到“十”时代；历来只见于冬季岁末及夏季的VIP闭馆营销也拓展到了春季；还有百货甚至喊出了“首度零利大促，力度空前”……春节后零售业就进入传统淡季，这样的局面将一直持续至4月底，直至“五一”节的到来。

　　不景气现分化有百货放弃促销

　　新近出炉的福州市2012年1—2月商贸经济运行情况显示，前两月综合百货业和家电、建材、汽车专业店销售额分别同比下降6.34%和17.06%。

　　这样的不景气让诸多榕城零售业大佬慌乱了，走访市场中，记者注意到，当下福州百货业界出现两种分化，一即大力度促销，一即放任自流，索性放弃。“实际情况是，业绩真的不行，实在是缺乏有效的市场手段，还不如不做。”福州一家主流百货店长如是对记者表示。

　　应对“寒纪”各有招数

　　大力度促销倒是摆上了多数百货的台面。万千百货新近出台的促销季执行方案流行百货每10减6，一下将买减从“百”进入到“十”时代；身处万宝商圈的天虹百货执行新品每1元换1.8倍限时消费卡，换季品更是高达4倍换；甚至就连高高在上的大洋晶典也喊出了春季商品每400减200。

　　榕城百货“一哥”东百东街店则拍起了微电影，大打情感牌；走高端路线的东方百货群升店把VIP闭馆营销从此前的夏季跟冬季岁末拓展到了春季，于3月中旬联袂金融机构举办VIP专场盛会，主打“一对一导购”的享奢华精品服务；东方百货东街店于3月31日晚举行“2012春夏时装发布会”，国际、国内名品走秀的同时，还首次开启奢侈品慈善竞拍。

　　值得关注的还有，首个全国性消费促进月活动已于4月初开启。记者注意到，在4月1日福州站的启动仪式上，东百集团、苏宁、永辉、天虹、家乐福等榕城零售业大佬高层悉数出席。采访中，多家主流百货高层对记者坦陈，近来生意不好做，在为期1个多月的消费促进月活动中，将推出大力度的促销。

　　“零利”玩噱头促销甚至不及平时采访中，记者了解到，百货当下的“呐喊”固然颇有诱惑力，但消费者仍需留心，切莫被购物冲昏头脑。以一百货喊出的首度“零利”来说，来自业界的说法是，百货业不存在“零利”之说。原因很简单，因百货跟入驻的厂家基本是联营，采取的是销售扣点的方式，也就是说即便百货方面自愿放弃利润，但无法使厂家同样放弃利润。根据记者实际走访情况看来，某百货3月下旬打出的首度“零利”，不少品牌的促销甚至不及平时，有的主流品牌甚至无任何折扣，这已然说明了一切。（王烽）