1日，第21届中国华东进出口商品交易会在上海举行。华交会是每年开春的第一个国内进出口商品展会，也是目前中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，在国内业界影响力仅次于广交会，被视为预测全年外贸走势的“风向标”。

　　用工成本大幅提高、原材料上涨、汇率变动，刚刚闯过国际金融危机的进出口企业又面临着一个又一个的大考。记者从华交会上了解到，在“十二五”开局之年，刚刚跃上千亿美元大关的福建外贸，正重新审视传统生产业态和贸易方式，开始酝酿新一轮转型升级的跨越发展，再造新的价值链。

　　向附加值要利润

　　“劳动力、土地成本上涨，是经济发展到一定阶段后出现的必然，汇率变动、原材料上涨，是市场规律使然。企业之所以感到压力，是因为传统的生产模式和贸易方式不适应新的发展需要。靠廉价劳动力、低土地成本竞争，贴牌代工生产只能赚取整个产品价值的10%甚至更低的收入，附加值低自然难以消化成本上涨，再走这样的老路必死无疑。”省外经贸厅有关人士说，后危机时代，外贸企业一个普遍的矛盾是不缺订单，有的甚至订单做不完，但利润非常低，有的甚至成本利润倒挂。唯有转变发展方式，迈向价值链的高端，才能在新的市场洗牌中胜出。

　　“面对一系列新的考验，我们没有感到太大压力，因为早几年前我们就已开始了转型升级。”在冠达星(中国)有限公司的展位上，公司董事长杨建明信心十足地说。他认为，根据当前我省外贸企业发展状况，转型升级可从三个方面入手——提高研发能力。将同样一件产品外观形态、功能性适当改进提高，马上就能获得新的附加值；实施品牌战略，自主品牌出口。通过华人华侨收购国外原有商标，能事半功倍；重建渠道。一家企业的产品销售渠道越靠近消费者，附加值越高。

　　从福建制造到福建“智”造，杨建明说的3个手段已经成为我省不少外贸企业的实践。在展会上，记者看到，我省大部分外贸企业已经建立研发团队，每年拨出专项经费开发新产品。不少企业开始尝试自主品牌出口，有的在多个国家注册商标……

　　穿在身上冰冰凉凉的冰爽纱、低碳的咖啡纤维……浩纱实业(福建)有限公司的展位上，各种新颖的面料琳琅满目。公司业务经理张金龙告诉记者，公司每年仅面料和款式的投入就达上千万元，各种独有的技术和款式极大地提高了国际市场报价能力。面料原来只是公司的一个生产部门，只为成衣生产做配套，随着技术领先，现在也开始对外销售，成为新的盈利点，去年创造了1000多万美元的出口额。

　　技术创新的同时，企业的知识产权保护意识也越来越强。与过去样品让客户随便拍照不同，今年不少企业在展位上摆出了“禁止拍照”的提示。

　　抱团降低转型成本

　　“转型升级要付出不菲的成本，如研发费用、国外市场拓展费用、到内地设立生产基地的成本等。这些让很多中小企业难以承担。”富隆(福建)洋伞有限公司董事长王文笔认为，中小企业要尽快实现转型升级，不能再像以前那样单打独斗，而要“抱团”发展，就能有效降低各种费用。

　　省外经贸厅负责人说，去年我省开始建立15个重点出口商品基地，就是为了形成一批起重要支撑和带动作用的重点出口商品；一批能够带动行业共同发展、规范贸易秩序、应对贸易壁垒、提升研发水平、开拓国际市场、有效服务企业的全省性出口基地商会；一批集运输、仓储、配送、信息为一体的高效率、低成本的产品配送国际物流中心；一批为全省同行业提供技术研发、产品检测、信息交流和人才培训的公共服务平台。

　　本届华交会，福建交易团对出口基地特色商品给予重点支持与集中展示，把福州的家具及装饰品，漳州的家用电器及钟表，泉州的纺织服装、陶瓷树脂、箱包及伞，莆田的鞋业，南平的竹木制品等产业集群作为参展重点。

　　“在我省外贸转型升级的关键时刻，外经贸服务企业大有可为。” 福建汇源国际商务会展有限公司董事长阮卫星说。这家我省目前最大的外贸展会服务企业，近年来推出了一系列新型服务方式，如在全国率先开展外贸保单融资、在境外展会举办福建地方特色产业平台推介、开展外贸企业参展咨询诊断。

　　“进出口突破千亿美元大关，我省外贸发展站在了一个新的起点，政府服务也要转型升级。”省外经贸厅负责人说，围绕“调结构、转方式、抢先机、促增长”的总体要求，外经贸部门将从大力实施出口品牌战略、完善多元化平台建设、以自贸区为重点寻突破、创新思路优化环境等4个方面加大力度，实现外贸跨越式发展。(记者 赖文忠 通讯员 赵维玲 实习生 黄琼芬)