“微笑曲线”被业内称为企业发展的生命线。在后金融危机时代，福州众多工业企业一边积极开拓国内外市场，一边努力研发新产品，不断在技术研发和品牌营销上下工夫，牢牢占据着“微笑曲线”的两端，使企业始终保持稳健发展态势。

　　来自福州市工商联数据表明，截至去年底，福州市共有个体工商户、私营企业165005户，从业人员超过70万人，去年全市民营工业产值占全市工业总产值的47.3%，民营企业“半壁江山”的地位已经凸显。今年一季度，福州市实现地区生产总值478.92亿元，同比增长15.6%，增幅位居全省第二，其中电子、有色金属、塑料制品、工艺品等行业强劲恢复性增长。

　　创新元素提升产品附加值

　　在福州众多民营经济中，钟表行业是发展较快的一支，瑞达精工股份有限公司就是一个代表。该公司不断转变经济发展方式，实现了规模、质量、效益、管理、品牌等方面的全面提升，成为我省时钟企业的龙头。今年，“瑞达精工”获得中国2010上海世博会特许产品生产商和中国2010上海世博会特许零售商双重资质，深受业内热捧。

　　“融入自主创新元素，让产品价值‘微笑上扬’。”瑞达精工股份有限公司董事长蒋莘介绍说，福州民营钟表企业虽然已形成很强的生产能力和工艺水平，但多为加工企业，没有自有品牌，缺乏创新设计，产品附加值较低。“钟表企业应当依靠前期快速发展奠定的良好经济基础，着力构建钟表企业经营的‘微笑曲线’，优化企业资源配置结构和效率，提升产品中的自主创新设计元素，建立稳定增长的营销渠道，从简单的外延式扩大转变为持续的内涵式增长。”

　　经历了前期快速发展的生产周期后，蒋莘意识到，不抓紧时间转变发展方式，“瑞达精工”将始终处于低端的加工厂地位，难有新的提升。“要赚‘微笑曲线’的两个高端——研发与品牌端的钱，而不是低端——制造端的钱。”蒋莘说。

　　在他的带领下，“瑞达精工”加大研发投入，结合计时技术的发展，与西安钟表研究院共同开发全国首只“中国码”电波手表，以及“德国码”、“英国码”、“ 美国码”、“ 日本码”等多种系列电波手表，树立“瑞达精工”在国内计时产品中的领先地位。

　　多元化营销全面开拓市场

　　随着同业竞争日趋激烈，尤其是在国际金融危机的冲击下，产能过剩、同质化竞争、科技含量不足等弊端暴露出来，痛定思痛，许多福州民营企业纷纷转型求变，赚“微笑曲线”上端的钱。

　　创办于1995年的福建光阳蛋业股份有限公司是一家主营禽蛋制品的大型企业，初创时年产值不到百万元，到2005年超亿元，10年间实现了两次10倍的跨越。回顾这段历程，公司董事长余劼感叹：“光阳前进的每一步，都得益于转变发展方式。”

　　2008年以前，光阳蛋业的国外市场以美国、加拿大为主，国内则以连锁超市为主，产品产销红红火火。但是好景延续到2008年下半年，受国际金融危机影响，对外出口大幅下降，商超等传统终端市场萎缩，费用不断攀升，光阳赖以发展的营销渠道优势悄然褪去。

　　面对这一形势，光阳蛋业经过调查论证，果断调整了出口路线，将国外市场布局由原来相对集中在美国、加拿大等北美单一市场，延伸为北美、欧洲、日韩、南非、东南亚和香港等多区域的全球多元化布局。更加重视开拓国内市场，加强传统批发市场、直营渠道、专业用户和大宗用户市场的渠道建设，实现了由单一超市优势向多元化渠道延伸；积极开发西南、东北市场，按照不同地域的消费习惯，形成针对性强、多角化的营销和服务体系。

　　同时，光阳蛋业对原有的技术优势进行升级和优化。“通过集约化、热能的使用、水循环等技改手段，现在光阳每加工一只蛋所耗的煤、水、电比原来大大地降低。”余劼说，“过去500个工人一年加工2万吨蛋，现在同样人数可以加工6万吨蛋，效率提高了两倍，在提高员工收入的同时，还降低了单位成本。”

　　“如今，光阳蛋业已形成现代通路、传统通路、专业用户、大宗用户和直控用户全面覆盖，经销和直营并存的营销体系。” 余劼说，“利用这种多元化、多角度布局，光阳蛋业增强了抵抗国际市场风险的能力，扩大了品牌市场占有率，提升了产品竞争力，为企业进一步做大做强提供了有力支持。目前，光阳正在向年产值10亿元的第三阶段目标迈进。”