小商户日子难熬 大店静观走势
走在新疆首府乌鲁木齐市的大街上，几乎到处都能看到玉器店。有人戏称，如今在乌鲁木齐市，玉店比饭店都多。
最近1年，乌鲁木齐就有多家玉器城开张营业。2011年5月，乌鲁木齐新疆明珠玉器市场在南昌路上开业；2011年10月，乌鲁木齐红山市场旁的溜冰场变城红山玉器城；2011年10月底，乌鲁木齐光明路一家饭店摇身一变，以玉器城的身份开门揖客。
据新疆珠宝玉石首饰行业协会统计，目前，乌鲁木齐已逐步形成南门、友好、中山路、大巴扎、华凌、美居物流园、西虹路七大玉石商圈，容纳30家以上经营商户规模的玉器城就达十七八家，而且近三分之一都是这一两年新开的。
据了解，乌鲁木齐现共有注册登计的各类经营玉器商家4000多家，而直接或间接从事玉石行业的人已过万。
进入2012年，新疆玉石市场受到大经济环境的影响，正在经历“寒冬”。在这种情形之下，玉石市场贫富差距进一步拉大，资金雄厚实力强的商家有一定的承受力，受冲击影响较小。而中小商家，面对市场冲击，有的倒闭，有的离场，更多商家选择苦苦支撑。有业内人士称，经过20多年的发展，玉石市场已经到了重新洗牌的时候。
今年玉石市场整体经营状况不景气，是否真的预示着玉石市场重新洗牌的时机已经到来？大浪淘沙之中，谁被淘汰？谁能留到最后？
中小商户日子难熬
新疆明珠玉器市场里的五德玉器店门前挂着“此店转让”的牌子，40平方米的店内，店主正在和隔壁玉器店的老板聊天儿。
“今年太奇怪了，感觉大家都不花钱了，生意不好做。”五德玉器店店主王禹彭很有点无奈。也为当时开店的冲动而懊悔。
2011年5月1日新疆明珠玉器市场开张营业，王禹彭抢到了最后一个店面，市场刚开张时，所有的店面和柜台都被租完了。他当时想，这么多人做玉石生意能赚钱，自己也不比别人笨，只要多吃点苦，多的赚不了，小钱总是能赚到的。
然而仅仅一年多的时间，市场里商户就走了近30%。走在市场里，“此柜转让”或者“此店转让”的牌子并不少见。市场里冷冷清清，来的顾客还不如店员多，店员三三两两聊天儿或聚在一起打扑克。
王禹彭说，如今这里的商户正处在一个很矛盾的状态——被低迷的市场和走高的价格两边挤压。一边是消费者觉得玉石市场不景气，玉器应该降价；另一边是玉石价格并没有因为市场不景气而有所松动，相反玉原料的价格还一路走高。
一些商户支撑不住了，关门歇业。而更多的商户则不甘心，对市场仍然抱着希望。王禹彭为开这个玉器店投入了很多资金和精力，他不甘心就这么退出玉石经营。“玉石市场是个好市场，只是今年情况不佳，我还会继续坚持下去。”王禹彭说，他准备节衣缩食，搬离现在的店面，换个小一点的店面，节省开支，扛过这段时间。
“估计今年要重新洗牌了。”新疆乌鲁木齐宝地珠宝市场宝亨玉器的李经理做玉石批发和零售生意已有10年的时间，他说，今年是生意最差的一年。他的生意着实有些吃紧。那些刚进入市场的“年轻店”能不能挺过这一阵子还悬。
“今年的籽料实在太贵了。”李经理说，去年一个挂件的籽料价格大约是1000元左右，今年挂件籽料就已经上涨到4000元。一个40克重的上等好石头现在已经卖到了150万元，这还没有算加工费。李经理说，一般好的石头，他都会送到苏州或扬州去加工。那里的加工费都是按“克”来算，一克600元。送去加工之后，还不能保证什么时候能拿回来，有时候要等2年才能拿到加工好的东西。也就是说，在这两年里，要用很多资金来填补这一块好石头所用花费。
李经理为新开店的商家算了一笔账。现在中档羊脂玉手镯一件在7万~8万元；差一些的羊脂玉手镯在2万~3万元。要想开一家稍微上档次些的玉石店，至少要有30只羊脂玉手镯。这30只羊脂玉手镯要包括上等的和中等的，差不多就要花去600万元。1只白玉手镯进价7000~8000元，开店进20只白玉手镯，就要花去十几万元。开玉石店还要有挂件，就算进60个，好中差各进20个，通货进价也是一个4000元，这又要投入20几万元。当然，如果还想再进点好料压货，好料现在又要5~6万元一公斤。
“如果没有足够的资金，想开好一家玉石店很难。”李经理说，他的一个朋友去年拿出300万元做玉石生意，结果还没到一年的时间，就倒闭了。
李经理分析，老商家有固定的客源，还有以前的存货。当时进价比较便宜，到现在无论如何都不会赔钱，所以只要经营合理，就能挺过去。但是新进场的商家在客源上就没有优势，加上开张晚，进货价比老店要贵很多，随之投入的资金也比老店大很多。“谁能挺过去，谁就能在这一轮的竞争中站住脚。”李经理说。
“今年我也只能硬扛了。”李经理告诉中国青年报记者，今年在他这里批发玉石的商家比去年少了一半以上。去年，李经理的营业额高达百万元，今年只有几十万元。
“去年我用所有的钱进了新货，今年只敢用30%的钱进货。”李经理说，他16平方米的店面每年的租金就是十几万元，今年要减少开支才能维持住自己的生意。明年，李经理打算将一部分资金投资其他生意，今年他已经把部分资金放在了朋友的典当行里做流动资金。
市场起伏挤泡沫？
赵德成做了8年玉石生意，也算有一定的经济实力，但市场的现状对他还是有些影响。
“赤裸裸的30%呀。”赵德成说，相较于去年的旺季，今年旺季他的营业额减少了30%。在他看来这种状况和经济大环境有关系，也和现在玉石市场的不规范有关。“近几年进入玉器市场的商家越来越多，批发价随之水涨船高，加工商见势也提高加工价格，原料价也不断地提高。市场的泡沫越来越多，形成了恶性循环。”
新疆和田玉原料市场交易信息联盟提供的价格公告显示，2012年1月，和田玉原料市场收藏料，特一级200克~500克的收藏料，每克1.5万元~2万元。到了今年下半年，价格比年初略有上涨。
“现在市场上玉石价格不断上涨，但多是有价无市。”虽说今年玉石生意不好做，但赵德成表示绝不会因此降价。如果现在降价，店面就会面临破产。
赵德成说，现在是左右为难。市场不景气，资金紧张、回笼慢。但面对步步上涨的原料，又不能不出手买。20克的籽料动辄十几万元，不买，没有好货就会失去老顾客，生意无法继续；买吧，又怕市场会降价砸在手里。
尽管这样，赵德成还是对玉石市场充满信心，他认为，今天市场的严峻是坏事，也是好事。从不好的方面看，现在的市场混乱，进进出出频率快，造成很大的不稳定；而从好的方面看，这说明现在的玉石市场已经进入重新洗牌阶段：谁能撑下去，谁就继续；谁撑不下去，谁就被淘汰。重新洗牌后，留下的是市场的精华。“只有这样，咱们玉石市场才能一步步完善起来。”
赵德成坦言，他要开始“打抗战”了，掌握好人脉，计划好资金，以保证玉器店的正常运营。他还给自己定了个原则，如果资金不是特别充足，就不要大量压货，一定要留有资金余量。
位于乌鲁木齐中山路上的富士特珠宝玉石店算是业内的“航母”，在旅游旺季的时候，上午一个小时内可以接3个旅行团购物。
该店销售经理周宏说，虽说今年玉石行业情况不是很好，但是他们并没有受到太大影响。“我们的生意依然很稳固，客源并未减少。”
周宏称，富士特在全国有18个店，在珠宝玉石生意上已经有了相当的规模和独特的管理模式。面对现在不景气的市场，他们有自己的应对办法。他们有一大批老顾客，手里也有不少存货。
和合玉器是新疆较有影响、较有实力的一个玉器品牌。“我们所针对的是中高端市场，所以受到的影响很小。”新疆和合玉器有限公司营销总监葛先生说，今年玉石市场运行速度较往年确实有所减缓，这样必然使得行业内竞争力变大，这对于中低端的店家来说压力较大，店面倒闭或者合并的情况也在情理之中。
“截至目前，我们的销售业绩已达到预期计划。”葛先生说，新疆和合玉器不走旅行团营销路线，只针对本地市场。虽然今年经济大环境不尽人意，但是和合玉器全国近50家店面并没有受到太大影响。“今年只有赚多赚少的问题，在高端店家中间不存在重新洗牌的情况，只要管理妥当，扛过这段时间就好。”
乌鲁木齐杰瑞玉行在闹市区开了一家针对高端客户的分店。其总经理李玉红说：“每一个能在市场上站住脚的玉行都要有人脉、地理位置、资金方面的资源，如果再加上符合市场需求的营销管理策略，在行情差的时候就能过得去。”
“一年不开张，开张吃一年，这样的情况在我们店里是不会出现的，只有小店才可能会这样。”李玉红说，老资格的玉石店从人脉资源上来说，要好于一般的小店，且杰瑞玉行大多业务都在本地所以不会太多受到旅游季的影响。“我们靠薄利多销留住客户。”李玉红说。
2008年，李玉红在北京开了一家分店，但不到一年就撤回了乌鲁木齐。因为在北京那边没有足够的人脉，再加上市场鱼目混杂，新客户根本不敢在新店里买玉石。那段时间李玉红赔了30多万元。
据李玉红介绍，今年杰瑞玉行的销售量与去年持平，并没有受到太大影响。
玉石市场如何走向理性
调查显示，新进入玉石销售行业的玉商，近30%是从房产、股票投资行业脱身出来的，也有从事餐饮、服装等行业的人加入到玉石经营当中。
新疆岩矿宝玉石产品质量监督检验站常务副站长岳蕴辉告诉中国青年报记者，虽然今年前来检验站做质检的熟悉的商家相对去年少了10% ，但是做玉石质量检测的陌生面孔却越来越多。他分析，这是因为今年老商家都不怎么购买原料了，但是新商家却增加了不少。
“我们这里每天都会来很多人，有时候要加班为商家做检测。”岳蕴辉说，今年来做检测的商家，有以前做鞋生意的，还有以前开砖厂的，干什么的都有。
今年玉石市场总体效益下滑，为什么还会有那么多商家进入玉石市场呢？
“新疆的玉石市场‘蛋糕’变大了，始终没有饱和。在市场经济的环境下，不景气的现象很正常，优胜劣汰也是必然。”新疆珠宝玉石首饰行业协会常务副会长李泽昌说。
李泽昌称，今年的市场环境并不是很好，消费者多是购买一些相对便宜的手镯、挂件等小东西，购买上万元、几十万元玉石的，多是投资者、收藏者。面对现在这种市场状况，这些人多捂着口袋静观。真正受市场冲击比较大的，可能是做中端玉石生意的商家。
今年进入市场的商家很多，退出市场的商家也很多，这是一种“候鸟式的迁徙”，很多商家在观望，在等待时机。
李泽昌认为，玉石行业的重组正在慢慢展开，这是一种好现象。
为了提振玉石市场,规范玉石市场，这个行业中的许多人都在努力。
今年9月，和田玉实物样品正式被认定。新疆质量技术监督检验研究院、国家珠宝玉石监督检验中心和新疆和合玉器有限公司经过近10年努力，在新疆境内的11个矿点、青海的3个矿点，采集了300多公斤的墨玉、2000多公斤白玉、5000多公斤碧玉等样品，最终提取出了202件和田玉样品，确定了39块从白玉到青玉连续渐变的色块样品。这填补了国家标准对和田玉的分类只有文字描述，没有实物样品参照的空白。
业内人士认为，和田玉实物标准与文字标准结合，将这种没标准的东西标准化，其意义主要体现在行业标准化的建设上。和田玉实物标准样品被认定，是整个行业规范的一个开始。
“玉石市场将渐渐走向理性与健康。”新疆和田玉原料市场交易信息联盟秘书长王建生说，和田玉实物标准与文字标准的结合，加上信息联盟对于和田玉原料的定价，使得买家在收藏玉石的时候有据可依。“什么样的价钱可以买到什么样的玉石？消费者买得放心。”
“当然，也有一些商家不高兴。”王建生说，因为标准在完善，市场开始合理取材，合理定价，消费者合理购买，这缩小了一些商家谋取暴利的空间，“不能再盲目地喊高价了。”
“那些以次充好的商家的生存空间将越来越小。”王建生强调，现在新疆和田玉原料市场的所有店面都会给卖出的玉石发放证书，如果消费者以后想要转手自己的玉石，拿着证书到交易市场，交易市场会原价买回玉石。
“优胜劣汰已经开始，市场会越来越规范，我们的玉石不会贬值，玉石市场更不会垮掉”，王建生说。
