怕得罪旧业主 以“内部认购价”方式促销
本报讯 （记者 赖伟行）上海、北京等国内一线城市降价的趋势开始逐步明朗，但以刚需为主支撑市场的广州近三周的网签成交量已经接连上升，不过房价依然在11000元/平方米以下的低位徘徊。记者走访市场更发现，不少开发商通过“内部认购价”、“团购价”等手段令房价“阴降”，又不得罪旧业主。
“内部认购价”有大折扣
据业内人士透露，这种“内部认购价”的折扣形式在过去的广州楼市其实并不鲜见，但近来这种以往只针对开发商内部员工和VIP客户的优惠方式，开始被销售人员主动介绍给购房者，以促进成交。
市民赵小姐最近就接到某知名开发商销售电话，告知她该盘目前购房可享9.2折优惠，折后价在22000-23000元/平方米，销售人员称还可争取员工内部价，额外打9.5折。
有业内人士透露，“内部认购价”现阶段只是部分开发商的促销手段，作为降价以外的补充，暂未成为主流现象。这样的促销手段之所以不摆上台面，最主要的还是怕得罪旧业主。
年底促销战即将揭幕
近期一线城市房价出现下降迹象，但是广州却与其他城市不同，成交量进入11月就开始反弹。阳光家缘数据显示，广州一手住宅网签成交套数已经连涨三周，个别楼盘的大力度促销带动了片区的市场成交，年底促销战即将拉开大幕。
搜房网对阳光家缘的监控数据显示，进入11月后，广州的一手住宅网签套数一直保持上升势头。上周全市网签共1230套一手住宅，环比之前一周（1188套）上升3.54%。上周全市成交均价10538元/平方米，持续数周未能破11000元/平方米大关。
另外，上周的成交热点——成交量排名靠前的区域大盘的网签均价几乎全部低于区域成交均价，优惠力度明显加大。
大部分楼盘仍有降价空间
经纬行研究中心主任曾英杰认为，尽管全国市场惨淡，而且广州房价也呈现下滑的趋势，但并不能就此轻易认为广州房价拐点已经出现，目前广州成交稳定，市场的承接力仍在。
中原集团研究中心就表示，开发商降价是一种最常见促销手段。虽然预期利润折损，但是降价的尺度必定在开发商可以接受的范围之内。一般而言，“楼面地价”在开发成本中占据大头。通过计算“楼面地价”在“累计成交均价”的比重，得出“地价占比”的数值，可大致了解开发商在某个特定项目上的利润。目前，从“地价占比”的数据显示，大部分楼盘未来仍有降价空间。
